大家好，我是轩哥。
众所周知，翡翠的交易价格其实是没有参考标准的。因此在外行人的眼中，翡翠市场是一个水很深的地方，价格经常飘忽不定。
飘忽不定的价格自然就衍生了一个问题，翡翠能不能砍价呢？答案自然是肯定的，想要用最合适的价格买到自己喜爱的东西，本就是无可厚非的。
但是在其他交易行业中，很多人都会有一个根深蒂固的砍价思维，那就是“上来先对半砍”。这种砍价方法在翡翠行业中，想用自然可以用，但是有没有人搭理又是另外一件事了。
翡翠行业讲究的也是信誉，只要做的不是一次性游客生意，商家都不会做有损信誉的事情。所以砍价之前也要先找到可信度比较高的商家，像是一些旅游景点的店铺，就需要好好考虑一下，毕竟维权成本极高。
其次，砍价可不是靠着嘴皮子软磨硬泡。和商家的一来一回，可不亚于一场攻防战。一看眼力，二看经验，最后成交与否就要看诚意。
一看眼力，值得砍价的翡翠，必然是要物有所值。砍价前需要先有自己的心理预期底线，这个预期价格可以通过货比三家决定。虽然相同的翡翠找不到，相似类型的翡翠价格也可以作为参考。
这里考验的就是个人的眼力，如果看上一件品质不好的翡翠，即使从1万砍到100块，也没有意义。因此，具有一双好眼力，发现值得砍价的翡翠，也是重中之重。
二看经验，考验的就是跟商家对招的时候，能出什么招数了。砍价过程切忌不能唯唯诺诺，首先气势不能输！轩哥常用的几个招数分享给大家。
第一招：声东击西
砍价的时候，先不要露出自己的喜好，旁敲侧击，先拿出其他的款来问价，最后以价格过高而放弃。转而去问价自己真正喜欢的翡翠，这个时候，商家的重点还放在上一个翡翠，更加容易砍到预期价格。
第二招：吹毛求疵
市场上难得遇到完美的翡翠，一般都会有小小的瑕疵。砍价的时候，就可以抓住这些瑕疵不放，不管商家如何夸大这块翡翠的种水如何如何，都可以强调翡翠上的瑕疵对价值会有影响。
当然，翡翠的瑕疵，有些能忍，有些不能忍。比如说翡翠有裂，有黑点等等，这些瑕疵对于翡翠的价值可是大打折扣。入手之后，保值能力不高。因此，辨别瑕疵的能力也需要掌握，不仅能成为砍价利器，也能够辨别一些价值不高的翡翠。
第三招：坚守底线
这就是要有预期价格的原因，这样在商家的喊价过程中，才能不动摇自己的价位，砍价成功的几率自然也最大。
最后成交与否，就是看双方的诚意了。大家都知道只要是商品，就会有一个成本价，但是想要以成本价成交，自然是异想天开了。一个合适的价格是对商家和买家双方的尊重。
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