商业充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知和把握。这正是商业之所以迷人的地方。商业是很多复杂因素共同作用的结果，虽然门槛较低但蕴含了相当的不确定性。然而，当你从无序中看到有序，在混沌中找到规律，自然会开始相信实力而不是运气，这就是高手和常人的差距。
一个生意的最终成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的。高手和常人之间的区别，就在于前者面对同样的现象，更能从本质深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去创新变革。一切商业活动的本质都是对目标客户消费决策的理解和引导，而所有的经营活动都遵循着一个相似的原则和过程。
经济环境变化太快，市场出现了前所未有的变局。作为老板，你不可能再凭借着自己熟知的思维和经验，以及普通的方法和技能，来应对当下。小孩子才吵着要去改变世界，成年人更应该关心现象背后的本质，进而结果导向。成功者的成功经验很难复，你想要获得好的结果，你就必须找到最适合自己的那条道路。
本文不一定能保证你赚到钱，但它可以给你提供一个基本原则和相对清晰的路径，帮你拨开迷雾，直达根本究竟，把看似复杂的商业问题简单化。商业从微观的角度来看其核心关键就是找到顾客并且让顾客买单。籍此，你需要暂时放下自己以往的经验，重新领悟这三点新商业思维，并以此来改变你的经营思路。
第一个关键：位置。
位置是什么？位置的概念就是指：到底是你进入消费者的领地，还是想方设法让消费者进入你的领地。通常我们总是不厌其烦的进入客户的地盘，还妄图在人家的地盘灌输自己的想法，卖东西。殊不知，事实上对于客户而言，他就是自己地盘的老大，在这里他是最有话语权的人，而且极其不喜欢被别人打扰。
转换你的思维就是转换你的位置。我们能不能不要直接进入客户的地盘，而是让客户进入我们的地盘，把客户带到你的地盘，你站着就能把钱赚了。你要想方设法把你的潜在客户拉出来，进入到你的领域，之后就简单了。之后你要做的就是，让消费者在某一方面依靠你，需要你，而你则通过自己某方面的特长来满足他。
让客户主动来找你，这就是转换位置的赚钱之道。你要塑造你的形象，你的商业，你要有格局。每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领客户，告诉客户该怎么办，而不是被顾客牵着鼻子走。每个潜在客户都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。
我们必须深度理解人的行为。人的行为究竟是自我主动产生，还是受环境的影响再产生？人的行为是根据自己的性格，持之以恒的发生吗？还是会突然的变化？你知不知道你平时认为的某些人的性格会在环境的影响下改变。同样的行为，在不同的环境中会做出不同的选择，人的行为就是这么奇妙。
因此，你要做的关键就是，营造你的主场。在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。谨记你的主场不仅仅是物理的，更是心理的，你需要一个格局。当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方。
很多人去推销自己产品的时候，本来一番好意，结果发现总是被白眼相待，效果不明显。因为，当你贸然的进入客户地盘的时候，客户第一反应不是张开双手欢迎你，相反他们是会特别谨慎，他们深怕自己吃亏，被消费，被侵犯，被欺骗，怕自己被别人的企图心所侵染，总之什么都怕都疑惑。将心比心，你也会这样的，这是人的本性。
当然如果你弄清楚位置这个关键，以后就再也不会很受伤，再也不会被消费者爱理不理，各种冷板凳，各种被误解了，你会变成自信的高效的卖家。当然有些勤奋一点的卖家靠走量，不管顾客的看法如何，只要转化率足够高，也可以有很好的收获。但是当你明白位置这个概念以后，你会更上一层。你能第一次就让客户信服，买单就只是时间的问题。
每个人都会有某方面的消费需求渴望被满足，不是你就是他，总会有人来卖的，而你要做的就是填补这块空白。切记：想清楚你的位置在哪。你要想尽办法让消费者来关注你，留意你，甚至一瞥之间就爱上你。而不是你去求着他，然后拼命的说我爱你，那样会吓走对方。问题来了，如何让客户快速被你拉到你的地盘呢？
第二个关键：苦乐。
人是欲望的产物，环境下的动物。是人就有人性下的欲望：贪婪和恐惧。因此，每个人都会有自己痛苦的地方和快乐的地方。洞察人的苦乐所求，你就能发现机会和可能，你就能引导客户进入你的领地。这就好像是钓鱼一样，先要找对鱼塘，其次要做好鱼饵。生意经营就是要关注这两样东西，逻辑很简单，但这需要你的慧眼。
一个人动不动，就是两股力量的较量。增加动力，化解阻力；让动力大于阻力，人没有不动的的道理。这就好比是，冰遇见了火一样，火力足够，冰一定会被融化。增加动力就是放大快乐，减少阻力就是化解痛苦。人的动力有三大来源，人的阻力也有三大来源。这些都是人性作用下，人的欲望在个体身上和环境氛围中的必然表现。
要能快速地钓鱼，你就要像鱼一样思考；而不是自己想当然地认为。你喜欢的东西，鱼不一定认账。做任何一个生意，你都可以模拟自己为假设的潜在的消费者，你都不想花钱购买自己出品的产品，客户也不是傻子。只要你做不到，让客户认为你提供给他的产品让他觉得比自己口袋的钱刚重要，你就不等和客户实现价值交换。
在买卖交易中，客户更关心自己的利益。这是人性中的自私本源。而你需要做的就是用鱼钩把他们钓出来，而这个鱼钩的鱼饵就是你能让他更棒的内容。所以，你的生意想要别人更加关注，一定要明确的告诉你的消费者这个产品带来的好处的结果是什么，而且达到这个结果的过程越快越好，门槛越低越好，价格越便宜越好。
作为卖家有一个万能公式：你要告诉顾客，在你这里他能更好。不是你要卖什么给客户，而顾客想要的需求更重要，你要让客户相信，你才是他最好的结果。你只有把这个秘诀听懂了，领悟了，会用了；你就可以忽略掉其他任何技巧。信任才是交易的第一要义，然而让人相信共有四种策略和十个技巧。其中最快最便宜的方式就是身份设定。
所有的人都不希望活在恐惧中，恐惧会让人担心受到伤害，换个说法就是害怕损失。害怕损失钱，害怕损失面子，害怕损失财产，害怕损失健康等等。很多时候，损失和增加是矛盾的，对立的，又不得不同时存在。你想买一个心仪的东西，你就要损失钱。很多人说买卖要公平，反向操作的应用智慧告诉你：商始于并不对等的价值交换。
生意中的不对等才是生意成功的秘密所在。怎么理解？好的交易，一定是交易双方都在心里认为自己是占便宜且赢的一方，这样价值交换才能快速达成。你所谓信奉的公平交易，就会想天平一样，；两边僵持不下。谁能率先打破这个平衡，谁就是赢家。高手的交易一定是先让对方感觉赢了，而自己随后跟着赢。
让客户无后顾之忧的承诺至关重要。这是电商平台经常使用的一招，七天无理由退货，*伤杀**力极大。就是因为这一招，从根本上化解了客户购买的恐惧，也就是购买的阻力。鬼谷钱经反向操作智慧将带给你更多的相关技能和技巧，比如：如何把有形的产品转化为无形的东西先送给客户体验，籍此，吸粉粘粉固粉倍值等等。
第三个关键：等待。
万物生长皆有过程，其中隐含着无形的因果逻辑。很多老板往往有个误区，总是想着立竿见影，这种心态都能理解，问题的关键则在于，拔苗助长式的思维害人害己，这是不成熟的表现。领悟完第一个和第二转变之后，这第三个转变更有价值，这也是体现一个老板格局的过程，必要的等待是自然而然的。即使你向山谷喊话，听到回音也有一个过程。
经商做生意，赚钱是天经地义的。然而，种下一棵苗想要收获一个瓜，总是需要时间的；因此，这里的等待就是指应该等待赚钱的时机。拳击运动员，在擂台上会不停的用自己的弱侧的手挥动直拳，目的不是击打而是试探对手。比赛那么长，不是三两拳就能搞定的。打直拳的目的就是试探，等到对手的空档，最后用大力的勾拳搞定对手。
经营也是同样的道理，一上门就用勾拳那是一般鲁夫的做法。虽然你自己很爽却白白的浪费机会。直至耗尽自己的体力。作为智慧的卖家，你应当采用同样的拳击的道理，要不停的先使用直拳试探，直至等到机会成熟，再使出最大力量的勾拳，一拳搞定。一般而言，客户根据购买倾向可分为三个类别。
第一类客户是极其好奇的，他们勇于尝试新的东西；第二类客户是较为被动的，他们一般都喜欢先行观望；第三类客户是绝大部分，他们无论说什么都不会买。第一类客户他们会是你的优质客户；第二类客户一般会在谨慎考虑以后再去购买；第三类客户属于跟风消费较多，因此谙熟从众心理至关重要。
有一个现象，当你快速发展过后，会形成一个瓶颈，这就是你早期客户的极限，而和真正的主流客户将会形成一个巨大的鸿沟，这种时候就需要你想办法跨越鸿沟。在跨越鸿沟之前，如何占领市场？需要你的耐心，你需要试探。怎么试探？回到第一个过程。这就是奥秘。抓住第一类和第二类客户，慢慢跨越直至第三类客户。
一定要转变自己的心态，但不是只试探不出击，在合适的机会下，你就要重重的打出右勾拳。所以这最后一个过程，或许很多人需要一段时间才能感受。思维最重要，不要傻傻的一直讲我是最便宜的，快来买我？而是要告诉你的顾客，你能为他带来什么？你能让他达到哪里？一切商业的本质就是基于成就客户的梦想来成就老板的梦想。
始终铭记：有矛盾的地方就是问题所在，有问题代表有需求，需求就是机会。谁能解决问题，化解矛盾，谁就能满足需求。反向操作提示你找到事物间的因果转化规律，运用规律你就能找到解决问题的根本方法。有了方法，就等于有了一张寻宝的财富地图。接下来按图索骥，开始你的变革创富实践之旅…… 跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！
