最近这两个月，畜牧行业的代理商的日子又明显的越来越不好过，究其原因：
1. 以猪易商城为代表的移动互联网平台继续快速的抢占用户，抢市场；
2. 非瘟疫情的影响让原来的客情关系很难持续，明显黏度低了很多，哪家便宜哪家优惠力度大，就倒向哪家；
3. 生产企业为了扩大销量，不断的扩大代理商和分销渠道数量，甚至扁平化市场。
那么，作为代理商这个主体何去何从？
业界出现两种苗头，省级代理商要么往上冲做自己的品牌，要么直接加大终端用户的开发。很显然，想要做成自己的品牌，难度其实很大的，甚至是毁灭性的。
县乡镇的分销商，现在大部分有“两多”的特征：
一是：商品SKU多，不断补充产品来增加销量和影响市场；
二是：小客户数量多，不服务不行，服务成本又高。
同时，还有“三种”现象：
现象1： 大部分用户只使用少部分商品；
现象2：少部分商品贡献了公司大部分销量；
现象3： 头部客户和核心客户占总客户数量不到30%。
很显然，代理商群体的经营管理很粗放，尤其是县级的，大多还是夫妻店，传统的“接单、抄单模式”，把人的精力已经耗尽，根本没精力、更没意识去分析“客户应有的销量”是多少，省级代理商相对较好，基本公司化运营，但是一般经理都是希望短平快，大多研究的是当下客户开发。
相对来说，经营的水准处在一个较低的水平。例如：靠头脑去想想哪些客户没拿货了，哪些客户不正常，靠经验来判断该卖那些货。
如何做到“让每一个客户实际拿货多少”达到“应该拿货”的水平呢？
这就需要转型为“客户经营模式”。
当我们把客户梳理一下就会发现，我们的核心客户，头部客户，中小客户的数量占比，销售额占比等，可能会让我们很惊讶。 可能超过一半以上的客户是处于休眠或者松散合作状态。
为什么导致这样的结果呢？
1. 代理商老板们客户经营的意识缺乏，大多是粗放式管理；
2. 业务员都是成交为目的，大多时候都是开发客户，根本没有心思去研究客户；
3. 与客户互动少，经常拜访客户感觉烦，自己也没有那么多精力，一天拜访两三个都算效率很高了。
如何升级呢？
第一：提升订单处理效率
让商品数字化、在线呈现！
一则：可以向客户展示经营的“所有商品”，让价格在线、库存在线、商品描述在线；
二则：启用客户分级管理，让不同的客户看到属于自己可以购买的价格，快速下单，做到订单自动化透明化处理，提升订单效率。
让原本只能靠业务员记价格、或者微信电话订货的速度提升数倍以上，节省出人力。
第二：搭建上下游营销服务平台
在“不促不销”的商业社会，代理商群体的各类新品、促销在线数字化呈现！并且有很多不同的营销工具可以使用，比如拼团、砍价、秒杀等，用户体验好，互动性强，更利于裂变传播。
不再依赖人的传达，或者客户问了才知道促销政策。
第三：打造客户经营模式
首先，我们把客户分级分类贴上标签。
其次，通过客户不同的行为记录，用大数据为每个用户贴上标签，利用系统工具自动与用户产生联系和互动，并且可以做到每个用户差异化，通过大数据来分析他们的喜好、需求等，实现精准的营销触达，提高转化。
最后，也可通大数据制定出“客户回访制度”，赋能业务员去介入整个流程，起到更好的促进作用，不用纠结什么时候联系什么客户，系统会自动分类提醒。做到“该购买时、盯死到位”。
最终，做到每个客户达到应有的购买水准。
代理商群体最大的价值就是服务，当我们在营销的环节和流程，精力耗尽的现状下，必须借助互联网工具提升效率，腾出精力去做好服务，这也是多霖新通路能引起大家注意的主要因素，生产企业也要思考，如何数字化布局，直接触达用户，如何去赋能代理商升级，相互结合相互促进增长。
只有做好了这些，我们才能走向代理商的下一个里程碑，和下游分销渠道一起抱团打天下。