销售的核心，了解人的需求。销售的核心到底是什么？一定要找到他的核心逻辑，就是要了解人性的怎么样需求。销售的核心是了解人的需求，满足需求。同意吗？你连对方的需求都不会去发现，不会去创造，你能够有机会。他为什么要买你酒，你想卖他酒，你就要怎么样创造他买酒的需求。
最近做那个我看那个生日宴，做的还不错，但是我认为还可以升级还可以提升。除了送上一个蛋糕，再送蛋糕的时候一定要煮上一小碗面，再煎上一个鸡蛋。其实我们做的是真实的，叫感动式服务，让客户真正的感受到这个家的温暖。所有的消费场景是咱们去怎么样，营造的不是天生存在的，你要去打造他在这里面的氛围和感受感觉。
如果知道是老人过寿，这碗面，他家儿女在，一定让谁去送，让他儿子或他女儿去送，其实不要儿子送最好是媳妇送，要么让女婿送，女儿乖不叫乖女婿，乖才叫乖，儿子好不叫好媳妇好才叫好。
其实中国人讲的长寿面，长寿面是不是要那一碗面，只有他最亲近的送才有价值，你送就没有太大的价值，我们花钱，让他去怎么样做，两个人都有面子最后大家都有面子。干销售你没有点手段没有点方法，你这辈子赚不到钱。