这或许又是观察中国消费者的生活方式转变和消费升级的又一个案例——在中国去年已经跃升成为了真力全球第一大市场的利好消息下，今年全球首家官方体验店落地北京国贸，标志着真力开始加大力度撬动中国高端大众消费市场，从B端幕后正式走向普通消费者家庭。

作者 | 李浏

你或许从来听说过没有真力GENELEC这个音箱品牌，但你一定看过或者听过用它制作出来的声音作品。

无论是维也纳新年音乐会的转播、春节联欢晚会、世界杯的直播，还是《歌手》、《中国好声音》、《中国新歌声》、《中国有嘻哈》等大型综艺节目，都依靠着真力的监听音箱，来进行声音内容制作。它的身影甚至出现在刚结束的苹果新品发布会

——在新发布的Mac Mini 体验区，也放置着真力的音箱产品，用于展示与声音相关的新功能。

作为世界顶尖的专业监听音箱制造厂商之一，这个已有40年历史的芬兰音箱品牌专注于有源音箱设计与制造，追求忠实还原，不遗失细节，对声音不加“滤镜”，以其超高品质表现成为了全球音乐和传媒产业幕后的关键角色。

▲真力国贸体验店

而随着个人消费者对音箱产品不断提高的品质追求，真力成了他们在普通商业音箱品牌上的升级选择。这一趋势的出现也让真力开始正视大众消费市场的潜力及空间。

“过去我们的音箱绝大部分出售给专业机构、专业人士。但近年来我们发现，越来越多音箱出售给了个人购买者，他们的购买目的不是为了工作，而是为了欣赏音乐。消费者们对音乐欣赏理念的转变，让我们非常兴奋。这也让我们开始对大众消费市场感兴趣。”真力芬兰总部董事会成员及CEO Siamäk Naghian表示。

这或许又是观察中国消费者的生活方式转变和消费升级的又一个案例——在中国去年已经跃升成为了真力全球第一大市场的利好消息下，今年10月，全球首家官方体验店落地北京国贸，标志着真力开始加大力度撬动中国大众消费市场，从B端幕后正式走向普通消费者家庭。

B端辉煌

在专业音频领域，真力几乎就是行业标准的代名词。

抱着“音响的使命是精准再现声音”的理念，真力以专业音频监听作为核心业务，追求制造出完全中立，忠实、准确还原声音内容真实情况的音箱产品。同时，这些产品也注重尽量降低不良声学环境所带来的有害影响，以保证声音工作者可以在最大限度还原真实声音的情况下，做出准确判断，进行后期加工和创作。

通过在产品和新技术上持之以恒的研发和努力，成立40年以来，真力荣获了80多个国际、国内奖项。其中，在被誉为“专业音频行业的奥斯卡”TEC奖中，真力更是斩获了18个奖杯。

▲位于芬兰Iisalmi的真力总部工厂

根据真力的市场数据，目前全球有数以万计的专业录音棚都在使用真力音箱。上世纪八十年代进入中国市场以来，真力也成为了各省市级电台、电视台的录音棚、演播室和剪辑间的重要法宝。

“我们也常常发现艺人、音乐人在微博上晒出的照片里有真力音箱的身影，比如最近我们看到的有张艺兴、蔡徐坤、吉克隽逸、萧敬腾、李健等，无论是他们在自己创作音乐，还是在和录音制作有关的工作场所中。”真力中国区负责人冯汉英透露，在中国目前的高端监听的亿级市场中，真力已经占有超过半数的市场份额。

而随着中国文娱产业迅猛发展，真力也迎来了在中国区连续业绩增长。《歌手》、《中国好声音》、《中国新歌声》和《中国有嘻哈》等大型节目在中国综艺市场遍地开花，加上大型演出、体育赛事的直播和转播需求，让中国市场在去年跃升成为了真力全球第一大市场：“一个大致的数据是，现在的出货量会比2011年增加七倍左右。”冯汉英介绍。

C端崛起

B端积累下来的影响力为真力打开了一个更广阔的市场。

2011年前后，真力注意到了一个有趣的趋势，在他们的客户中，开始出现规模不容小觑的个人消费者。

这个情况首先出现在了真力的家乡芬兰。在很长一段时间里，真力在芬兰的销量甚至远远高于美国。然而，芬兰作为五百万人口的小国家，电视台和电台的数量有限，B端需求不可能比拥有五十多个州且娱乐产业极度发达的美国有更强劲。

换言之，芬兰市场表现出色的重要推力来源于C端的需求升级——消费者开始用高质量监听音箱来欣赏音乐，追求聆听到不加粉饰，高度还原的作品。

与此同时，国内市场也出现了同样的趋势。在一次新品试用征集中，真力发现有三分之一的应征者都是个人用户，而不再只有专业从业人员。更重要的是，从前一直被B端客户霸占的销售流水中，开始出现了个人消费者的身影。

“2012年左右，通过试用活动、经销商展会和微博上的互动，我们发现用监听音箱在家里听音乐，已经变成了一个更主流的趋势了。”冯汉英告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），当时的真力决定顺势而为，开始试水家用市场。在不错的市场反馈之上，家用系列产品线G系列诞生，也标志着真力正式开始发力家用市场。

对彼时的真力而言，C端显然是一个更广阔、却也更陌生的市场。专业音频从业人员人需求与个人消费者的需求之间的区别，要求真力在产品、渠道、服务、营销都有配套的革新。

首先是在渠道上的拓宽。2012年，真力开始与家用经销商接触，截至目前，在全国一二线城市中已与将近25个家用经销商建立合作关系。同时，真力也在发力于线上渠道的建设。从2014年在亚马逊开出第一个中国的官方体验店开始，目前真力已在京东、天猫上都开设了官方旗舰店，逐步构建起线上渠道网络。

值得注意的是，在营销端并没有做太多推广的情况下，真力家用系列产品在中国大陆市场的销量从2011年到2017年大规模增长。这在一定程度上反映了消费者的认可。

▲真力国贸体验店试音室

面对着中国市场的广阔潜力，真力这些年里除了在逐步完善包括咨询、上门调试、安装、售后服务、维修网点等一系列配套服务以外，还在今年10月于中国国贸开设了全球首个线*体下**验店，并在其中打造出国内商场中的首个监听级听音室。这是真力在中国大众消费市场的正式亮相，希望能够为消费者提供更极致的服务和体验的同时，也承担面向中高端客户群的品牌露出。

冯汉英强调，虽然真力亟需打开C端的品牌认知度，但他们并不打算用把产品做成爆款和网红的思路，在教育市场和推广方面仍然选择更低调和缓慢的方法，如参加家用展会、社交媒体互动等：“我们不想做短平快的事情。我们最重要的目标还是把在录音室才可以获得的极致听觉体验，最大程度上复制给对这种体验有追求的人。”