个人观点：印度商人是非常滑头，且很不讲信用的国家之一。

今天说的案例是我十多年前的经历，2007年，我在广州一家生产电视机的电子厂当物控主管。

一天，公司接到一笔印度订单，我会英语，对公司的生产流程，订单进度很了解，所以被老板安排给印度客户当翻译。

印度客户说要20万套几种尺寸电视机的主板。

20万套主板对我们公司来说，订单也算比较大的了，又是海外订单，公司的三位老板都很重视。

那时候，大块头电视在国内已经是夕阳产业，液晶电视已经快普及，我们公司的海外业务主要是非洲，要是能够成功开拓印度市场，老板们做梦都会笑醒。

经过半个月的讨价还价，来回拉扯，我们确定下价格，印度客户太能压价了，这个价格的利润很低了。

然而，到签订单的时候，印度客户只下了14寸一万套、17寸一万套、21寸一万套，20万订单变成3万订单。

如果刚开始就说是3万订单，公司根本不会同意给他这个单价。但大老板太重视这次合作，太想进入印度市场，最后还是同意了这个价格。

签完合同，印度客户付款百分之三十，剩下的百分之七十货到付款。

预付款到账了，公司安排订单开始生产。

老板耍了个滑头，用了一批旧的集成块、大电容。

验收产品时印度客户没察觉，顺利过关，集装箱出海，发往印度。

订单发出后，老板笑着说：这笔订单利润还是不错的。

总经理夸赞了我，说我翻译工作做得很好，过年的年终奖会额外多发我一点，算我这段时间的“加班费”。

当时十月底，离过年还有二个月左右，我心里美滋滋的。

我们把一切都想得太美好了

3万套电视机主板到了印度港口，但客户迟迟不过来提货。

我们打电话过去沟通，他说他们的公司财务上出问题了，无法付尾款，所以这笔订单取消，他们不要那百分之三十的首付款，让我们看着办。

这时我们头疼了，把货拉回来，这来回产业的费用会远远超过首付款，不拉回来放港口，放一段时间，产生的滞仓费非常高。

这批货必须尽快出手。

公司开会讨论的结果：只能在印度低价甩卖。

但这批只是电视机主板，不是成品电视机。

有两、三个有意向购买的，都担心组装匹配问题，价格压得非常低。

这批货后来清仓大甩卖，三折卖给一家贸易公司。

这订单老板血亏，承诺给我的翻译加班费也没了。

后来我们行业传出，好些个公司也中招了，都是货到印度港口，那边说预付款不要了，单方面毁约，订单取消。

然后会有几家公司来低价买港口的货物。

其实这几家来谈买卖的公司，和付预付款签合同的那家公司是一伙的，这些非标准件定制的产品只有他们能用得上。

我们行业后来有条不成文的行规，印度订单要付百分之八十的预付款。