文丨游公子不叫马冬梅@bigfun社区
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Epic Games的为事风格一直都不法常可。
譬如Epic依靠《堡垒之夜》的成功，迫使索尼改变了长期的平台孤立政策，不得已允许跨平台联机游戏。
之后的《使命召唤：现代战争》（2019）和最近爆火的《糖豆人》都成为了这一事件的受益者。
在此之前Epic也没少搅局，而且每次都做得让人一言难尽。Epic不断地采取超规则策略与对手拉低竞争底线，而这一次的目标是苹果和谷歌。
在八月十三日，也就是上周四，Epic Games为移动端的《堡垒之夜》更新了新的付款处理选项，玩家们可以直接走Epic的交易渠道，而非苹果或谷歌。
只要你选择了选择通过Epic直通付款渠道充值V币（《堡垒之夜》的氪金货币）或是购买付费内容，就可以获得八折优惠。
这个事说到底是Epic和玩家的共赢。如果你走苹果或谷歌的支付渠道，苹果谷歌要抽三成，Epic拿七成。
是不是很眼熟？
看上去有点像Uplay的八折券和Steam的30%分成（现在是阶梯式分成），其实不然。
表面上，大家都是拿30%分红的三分之二做让利，自己多拿10%。
但不一样的是，移动端的娱乐APP登陆苹果和安卓后，*交易微**盈利必须和平台方分成——安卓上唯一的例外是Facebook系娱乐APP可以走他们自己的付费渠道。
而育碧的游戏上自家Uplay打八折，只是把30%分红中的20%让利给了玩家。虽然动了Valve的蛋糕，然而并没有违反Steam的相关协议。
作为对Epic此番操作的回应，苹果和谷歌均以违反政策为由从App Store和Google Play下架了《堡垒之夜》。
苹果和谷歌以为自己在第二层，没想到Epic早在第五层，正中Epic下怀。
移动版《堡垒之夜》被下架后，Epic Games迅速纠集了一批KOL和主播声讨两家互联网巨头。
而且Epic的公关部门在社交媒体上搞出了#FreeFortnite（解放《堡垒之夜》）的hashtag，顺便模仿了1983年苹果Mac的《1984》广告做了一段《堡垒之夜》的宣传视频。
当年是苹果用这段广告暗戳戳讽刺蓝色巨人IBM，现在又以此被Epic讽刺成了“老大哥”。
风水轮流转，天道好轮回。
2
Epic又双叒叕在耍猴，而这次和玩家有什么关系？
这次事件表面上是挟天子以令诸侯。玩家是天子，大互联网公司是诸侯。
通过#FreeFortnite（解放《堡垒之夜》）的hashtag拉玩家下水，拿玩家利益当作盾斧，可攻可守，超解之后就能砍个痛快。
20%折扣对玩家的意义在于：只要没有苹果和谷歌的平台渠道垄断，大家就能以更低的价格买游戏和氪金了。
与此同时，Epic在社交媒体上铺满了相关的广告和话题，给玩家社群竖起了靶子。
Epic的分析师，尤其是用户习惯分析师其实对大部分玩家并不会思考平台为何要拿30%的分红这件事心里有数。
但这个操作仍然有赌的成分。
按照目前的舆论趋势来看，他们赌对了。
因为用户永远不想让额外成本被直接转嫁到自己身上。
《堡垒之夜》从应用商店中下架对安卓玩家影响颇微，却对iOS玩家产生了太大的影响。
安卓系统要比iOS更加开放，现在玩家可以从官网*载下**apk，而后面Epic掏出Epic Games Store APP也就顺理成章了。
给安卓移动版《堡垒之夜》做嫁衣这个功能，是我当初没想到的
对于iOS玩家，当下的处境就有点困难了。App Store是他们唯一的*载下**渠道。苹果也很容易*锁封**后续的内容更新。
我总不能为了个游戏去换设备吧？
国外的一些分析师和媒体认为：没了《堡垒之夜》苹果很受伤。
我们先不管Epic花了多少钱买这些通稿。事实上的表象是iOS《堡垒之夜》玩家很受伤，本质是Epic杀敌一万自损八千。
国外的一些机构做了统计，没了App Store作为iOS《堡垒之夜》的渠道后，Epic一天的亏损约为143万美元。
而且大家也别忘了，同品类赛道的有力竞争者不在少数。《绝地求生 移动版》《使命召唤 手游》《荒野行动》和即将推出的移动版《Apex英雄》举杯庆贺，利好茅台。
当下安卓和苹果的《堡垒之夜》玩家群体暂时被割裂。而Epic失去iOS用户群，又获得了安卓平台更大的盈利余地，顺便可以准备抛出Epic Games Store APP。
而安卓这部分的盈利空间Epic没打算全让出手，安卓平台*交易微**的毛利或将直接上涨14%左右，玩家得到的直接优惠则是20%。
猪肉的价格涨幅基本都在六成以上，Epic可以考虑奋起直追一下。
我是说对玩家的让利幅度。
3
我们不谈猪肉价格，也不谈母猪的产后护理，谈下一话题。
现在提到Epic，你能想到什么？
往好了想，Epic经常送游戏。
往坏了想，Epic就是到九河下梢挨家踢馆子的咏春师傅，还是很不讲究的师傅。
像这样的叫讲究师傅，而Epic，不讲究但能挣钱
Epic给很多玩家留下的印象就是可以白嫖游戏的不讲究平台。各位应该还没忘记《地铁：离去》和《全境*锁封**2》的跳槽事件，对吧？
对于投资者，Epic是一个足够大的好标的；对于合作开发方，Epic是一个愿意砸钱换朋友的带哥；对于采用UE4的小规模独立开发者，Epic有如异父异母的亲爹。
那么，Epic为什么在投资人眼中是个好标的？
因为Epic“不搞垄断”，是反Valve垄断的先锋。
平台功能不够完善，还要研发UE5，所以有理由收钱办事，盈利可期。
他们老板就是个反政治正确的口嗨怪，一个科技公司的老板竟然不做白左那套，精妙精妙。
定期送游戏又能让合作方拿钱，又能为合作方做宣传，玩家白嫖也开心，有钱一起赚。
而且发行商分红 只抽 12%，UE引擎游戏上Epic Games Store不收引擎授权费。
这些理由太朋克了。
问题在于Epic这家公司的盈利模式和特斯拉一样，卖的是朋克，不是产品不是寂寞。需要的是声名在外，有名气能拱火就行。姑且不说药水哥拿金链子那套，Epic即便黑红也是红。
想要继续红，唯一的方式就是整活。
一旦Epic不整活了，平台做明白了，技术研发到位了，当初吃下去多少，现在就要吐出来多少。
Epic的护城河很浅，用户留存度和免费/独占游戏有直接关系。
目前有实力的独占游戏都是限时独占或者第三方独占，完全独占的游戏往往起不到引流作用。
我说了很多次，当下的互联网市场是存量市场，合作的表象下必然是零和博弈。
Epic拿什么去给后面这些发行商压力？
大家也都看到了，先扇Valve耳刮，接着反手噼啪两下打在苹果和谷歌脸上。
同行相轻的道理，大家都是成年人，我也不多唠叨。
不过Epic从来不拿软柿子捏，而且直到现在Epic每一次硬磕都没做出任何让步，也没失败过。
这个事情还挺有意思的。各位自己找资料，思考背后什么原因，没有标准答案。
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从以往来看，Epic特别喜欢打“让开发者受益”和“反垄断”这两张牌。这次一样，也不一样。
Epic和苹果、索尼同时诉讼对线，认为苹果和谷歌的政策具有反竞争性，并且违反了反垄断法。
而Epic Games首席执行官蒂姆·斯温尼发了个推，大概意思是Epic没想寻求什么不交30%分红的特殊待遇，而是希望苹果和谷歌改变30%的旧规则，创建真正的“开放平台”，让“所有开发者”受益，而不仅仅是他Epic一家得到甜头。
这个节点上拿反垄断和旧规则说事，斯温尼甚是明白懂王川老师的那套操作流程。
上个月末美国国会刚开了一次反垄断听证会，从亚马逊的贝索斯到非死不可的小扎，全美国几乎所有的互联网大佬都参加了这次会议。
这次会议不仅仅和Tiktok有关。懂王和硅谷不对付也不是一天两天了，一直以来建国同志也没找出什么手段杀帕罗·奥图这些书呆子的威风。
大家都说字节跳动什么都没干，只有一个小扎眼看着能成为既得利益者，跳到懂王这边指责字节跳动，张口便是：
“我一进门就看到常威在打来福，非死不可的技术在这时被字节跳动盗窃了，然后我就晕过去了。”
而他们的主要议题其实就两个：Tiktok是中国公司的产品，不安全；美国的短视频APP来一个死一个，Tiktok杀疯了，在该赛道上Tiktok没有足够强大的竞争对手，在美国人眼中达到了实际垄断。
美国国会拿Tiktok开刀，也把反垄断调查的刀架在了硅谷的脖子上。
恰恰在这个时候，Epic没拿以往的“分红过多”往“垄断”上引，而是直接抬出了“反垄断”的口号和社交媒体宣传。
同时非死不可和Spotify的高管亲自下场声援Epic，反对苹果的垄断体系。
美国反垄断部门OMI（开放市场研究所）的法律总监珊蒂普·瓦黑珊也在媒体采访中把Epic对簿公堂一事的意义用力拔高。
这个时间点和各方的执行力可真是太巧合了。太巧合了。
不怕Epic在这个问题上打赢苹果和谷歌。
因为Epic打赢了，就是新规则新秩序的制定。没有开发商不想多挣钱，大家跟在Epic后面吃苹果和谷歌被迫割的大腿肉，香。
就算懂王最近选情不顺，至少在九月能够接着这波舆情打互联网公司反垄断的王炸。
只是怕Epic没玩好，最后砸了自己脚，因为反垄断调查的时间非常长。
举个例子，苹果之前曾接受过长达十年的反垄断调查。
更何况今年还是Sleepy Joe不失两院就能be President Joe Biden的年份。未来谁也说不准会出现什么变局。
到最后Epic舍得一身剐，最终被反噬——
这可能会成为游戏业界史上最大的自爆操作。
5
《韩非子》中有这样一段话：
“故与人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼也，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人之死也。”
商场上道德和钱相比不值一提，因为“利在人之死也”。而Epic的管理层深知这点。
大家该找资料找资料，该吃瓜吃瓜。资本家打架，别急着站队。
资本不论做什么，都是利益驱使。
这是你的瓜和马扎，拿好。
