《为“中山红博城”宣传策划献上18策（提纲草案）》
尊敬的红博城 林总阁下：
作为一个入驻“中山红博城”的商户代表，应该知无不言，言无不尽，不管所提意见是否合适，希望作为中山红木的一员，都有共同的一个意愿，希望中山红木能上一个台阶。是以撰写此份不成熟的《策划提纲草案》，片面之辞，只为抛砖引玉。
提意见之前，还得拍拍马屁（据说拍马屁可以使得本文被重视！）：就今时今地而言，“中山红博城”是承前启后者。红木同行们都知道，最早红木产业只能用“前店后厂”的模式单兵发展，之后是现在的“中山红木十里长街”模式联合发展；而“中山红博城”是作为行业最新的“红木地产”而出现，兼具了多种“复合型业态”——购物、休闲、旅游观光等。
“世界级的购物中心必须具备的四大功能：一是购物；二是休闲；三是运动；四是交际。”所以，不管你现在抱着什么样的观望心态，站在“中山红木”的发展趋势而论，“中山红博城”都是首选！
所以，重点宣传“中山红博城”复合型生态化商业模式，是献策一。
献策二：明晰中山地域名片，打好“工业旅游”牌：政府搭台，企业唱戏！
近年来的城市特色推广，离开政府就会失去底气和信心。这是中国国情！借中山政府“一镇一品”的政策，大胆跟上，积极应对。或许还能保留住“大涌红木”在中山，乃到广东的一席之地。不然，最终受损的还是中山红木同行们！
“红博城”林总的一句话让笔者很感动，也很感慨，他说：“红博城不说第一，只求唯一。”这就是底气和信心。当然，如果没有政府的支持，这种地域性的傲骄就会化为乌有。
希望中山政府、大涌政府是更加有为，更加有力的主导者。作为红木从业者，表达恳切之意。
献策三：明确商业中心的定位：打造全球红木品牌直销基地。
按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销（direct marketing）：是描述没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。也就是：把柜台直接延伸到顾客的家里。就红木的特性而言，受木材、工匠、客户定制、信息不对称的诸多因素影响，红木与现代家具、欧美家具最大的不同点就是其“半工业化”特性，只能是直接面对终端消费者进行统一直销。
目前红木行业所采取的方式有：批发、专卖、零售、代购、网购等。均存在一个信任问题，诸多中间商因为利益，不断加价，无标准加价，已经站到了行业发展的对立面。站在红木行业健康发展的趋势上，“中山红博城”要首倡“品牌直销”！
“中山红博城”——全球红木品牌直销基地！定位如果能够明确，主题商业城空间特色化的四个方面才能满足：主题内涵、业态选择、特质空间以及行为活动。
主题内涵讲“卖点”；“红博城”的卖点何在？
业态选择讲“盈利”：以红木产业旅游为中心搭建的“红博城”，其城市之间的互动要求是何其高啊！
物质空间讲“灵魂”：“红博城”的建筑功能性与艺术性的完美结合，为整个商业成功运营奠定了基础。
行为活动讲“活力”：是整个商业城的活力根本，也是价值展示。
围绕以上四点，结合“全国红木品牌直销基地”的定位，做好系统工作，是重要而紧急的事！
献策四：从红木行业的十个发展维度入手，打造红木航母。
红木行业的发展可以从十个发展维度进行分析，分别是：以材质取胜者；以款式更新取胜者；以强调工艺为代表者；以高端收藏路线为主的；走低价策略制胜的；以提供定制服务为盈利的；以完善网络销售为依凭的；以打造产品批发为路线的；以招商加盟专卖店的；建设品牌独立馆的。
我们打开“红博城”的平面图，赫然一个“航空母舰”出现在面前。打造红木界的航母，我们需要从以上十大方面入手，按不同的招商角度按图索骥，让十大不同的维度都在“红博城”得到完美体现。
一般的商业中心，大多根据主题表达分类：历史文化类、自然环境类、艺术时尚类、故事情景类。而“红博城”应该以行业的特性进行主题分类。
献策五：围绕主题商业街区，招商之前，首重规划。
红木主题商业街区的深层认识：强调开发、运营、管理均围绕主题展开；强调功能、形象、景观以及活动均以主题为核心。
根据目前的“红博城”招商情况分析，均以“品牌专卖店”的形式为主。建议在目前的业态分布上可以按“第四点”进行科学完善。即使在现有“品牌专卖店”形式的布局上，也可以进行优化，强调业态分布的合理性：着重材质、工艺、款式的区分以增强客户的导购便利。
献策六：增加客户粘度，重在主题创意。
商业中心主题的创意维度来源于城市生活，可以从六个方面着手：文化、历史、娱乐、生活、旅游、环境等。
而“红木”本身就是一个文化现象，是一个社会现象。要强调客户在整个商业体里面的参与度。在主题创意过程中，围绕旅游固然是一个方向，但着眼于产业的开放、娱乐性将是更加吸引的亮点。
建议重视客户“行为活动”的渗入：在“红博城”主题商业街区中，策划者最先想到的应该是主题定位，而规划者最为关注的是空间布局和建筑形态，景观规划者注重的是环境品质的打造，在整个过程中，最容易被人忽略的就是消费者在使用空间的行为活动。而这恰恰是这个空间能否成功的关键。
除了吸引客户来“工业旅游”之外，还有多少能进入客户的心智？能更多地为中山产业的发展起到推波助澜的作用？需要我们深思。
献策七：分析红木消费的升级变化：圈层化+服务型+人格化+定制化+直销型。
红木消费已经迎来了并新的大升级：强调“圈层化+服务型+人格化+定制化+直销型”。
何谓“圈层化”？ 关系网铺就“圈层化”。这个概念来自于移动互联网。
圈层包括两个层面，一个是圈子，一个是关系网层级，它划定了区域，而在这个区域中则通过社交关系链形成分层。无论在国内还是国外，各个阶层的圈子都显得尤为重要，各行各业、各个阶层都有自己的“圈子”，在移动互联网时代，这种分类显得更加明显。
摆在我们面前的是，如何拓宽红木行业的圈层？目前的经验是，需要向更多的中产阶级靠拢，需要更多地往年轻化、时尚化、个性化靠拢。
当务之急是，需要对现在源源不断的旅游客户上寻找到兴趣点。做好客户资料的跟进管理，细化客户的兴趣点分析。以便更好地开发各个圈子的客户。更多地在文化层面上更多地去引导和构建。
献策八：红木是灵魂，着手构建装饰界的华丽呈现。
何谓“服务型”。红木客户的服务需要一个端口。这个端口已经越来越指向于装饰界。需要搭建全国装饰界的联盟，为更多地、更有效地抢占终端。
献策九：红木人格化。
何谓红木人格化？红木产业中，需要设计师、工匠、职业经理人等等大量的人格化呈现。在“红博城”增加人格化表现，将是一个巨大的发动机作用。
目前，“红博城”需要缺乏人物的介入，形象难于站立起来。
建议定期举办设计师的盛会；建议落实工匠品牌；建议组建职业经理人联盟。
献策十：红木定制尽在“红博城”！
红木的两大发展方向：一在整合；二在定制。
估计在三年以内，红木产业将会迎来大量定制的客户需求。从今年出现的中山定制红木的宣传即可预见。
建议在“红博城”专门设立“定制”的品牌专区，让红木定制形成一个开放平台，更好地服务于终端消费者。
献策十一：活动的常规化。
一般的商业中心活动宣传与策划，都在四个方面上做文章：一是街区活动，利用行业的节日（比如“鲁班节”等行业节日），以集市的形式组织活动，促销为主；二是展览活动，特色展览吸引消费者；三是节庆活动，传统节日，相应促销，节日的气氛；四是周末活动，周末的时候更多的特色活动，从消费娱乐角度吸引消费者。
我们同样要分析一个点，“红博城”里，人们感兴趣的事依次会是哪些？表演、展览等活动；看商业广告和招贴画；和朋友们游憩休闲；坐咖啡、茶座；宜人的街道、广场、绿地；欣赏漂亮的建筑样式；坐在休息区；餐饮；街道的背景音乐；注意来来往往的人；怡然自得像晒着冬日的阳光；其它。
策划内容要注重连续性。主要步骤如下：通过主题定位、风格打造、业态引进、功能布局、景观环境以及空间场所营造等。
献策十二：建立红木品牌库，立足中山，面向全国。
建议设立红木品牌库：一是寻找全国各地合作伙伴；二是形成产业链。
从红木发展的三十年历程来看，只有构建成功的“产业链”，才能更好地发展。比如现在的东阳红木，正是形成了成本优势从而分庭抗礼。
“红博城”应该构建的是“全球红木品牌直销基地”概念。立足于中山品牌包装优势，树立起红木行业品牌直销标杆。
献策十三：重视“红博城”公众形象的塑造。
企业形象的树立，可以使人们通过企业的各种标志（如产品特点、行销策略、人员风格等）而建立起来的对企业的总体印象。
如果没有企业的崇拜，就需要个人的崇拜。美国著名的建筑师夏福璐说：“真正的场所并不存在于大楼之间，而存在于人们值得记忆的体验之中。”
献策十四：“红博城”的精神何在？
没想好的，不成熟的想法是，“红博城”的精神何在？
一个商业中心，必须塑造独特“场所精神”，是指每一个独立的本体都有自己的灵魂，这种灵魂赋予任何场所生命，同时决定他们的特征和本质。强调带给人们正面影响和感受，方向感和认同感。
精神是最重要的，因为唯有精神能够源源不断地提供力量。
献策十五：最重要的还是商业资源。
王健林先生有一句话，万达的成功不是资金，不是人才，不是商业模式，而是商业资源。
“红博城”的商业资源需要梳理。所谓商业资源，大多指向指产业信息资源。世界各国普遍认为，信息资源产业将成为今后增长最快的产业之一，是推动经济增长和提高国际经济竞争力的又一新动力，已经成为国际经济竞争的一个新的制高点。
献策十六：“红博城”的行业服务功能完善。
目前的红木发展，呈现出不同的发展态势，大量相关的服务类项是行业发展的信号。建议着重增强以下红木产业服务功能：品牌包装、产品设计、人才培训、招商、联合促销等。
献策十七：主攻集团客户开发和工程订单，实现利益共享。
红木的工程单将会越来越多，越来越向集团客户和工程方向转变。
建议“红博城”面向全国的集团客户和工程发布统一采购信息，做好红木产业的保驾护航作用。
献策十八：信息系统就是成功的保证。
物联网到来之前，物联信息化是决胜的关键。
打造“红博城”物联信息化系统（CPS）：将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，达到快速、高效、个人化的产品供应。
建议人：北京匠王红木技术研究院 大鹏执笔；
（安卓APP：匠王红木；苹果APP：匠王）
2016.9.9