口述｜小郑
编辑｜茹曼怡
做旧衣回收还能亏钱？
说出来可能很多人都不信，说我是谦虚，不肯说真话。
我就不明白了，为何网上有这么多人在鼓吹旧衣回收是暴利行业？
今天我就是把自己做旧衣回收一年亏损15万的经历说出来，让大家别踩坑，也说一下这个行业的一些秘密。
我叫小郑，今年28岁，退伍回来后，我去一家中档小区当保安，一个月也能领个5000块。
当小区保安其实并不辛苦，基本都是在小区车辆入口处，核实外来人员的信息，给予放行，给进出门的业主敬个礼。
半小时轮流巡逻一次小区，平时协助物业举办一些活动，总体来说还是非常轻松的。
冬天有暖气，夏天有冷气，物业公司还包服装，包一日三餐，这么好的工作，我没有珍惜，跑去做旧衣服回收，如今真的是肠子都悔青了。
我为什么会做旧衣服回收？
被忽悠的呗！
有一天上班的时候，我在刷短视频，突然刷到有关旧衣服回收的创业故事，我还认真看完了，大意是他之前负债20万，通过旧衣服回收这件事情，翻身了，一个月大概能赚3-4万。
我承认当时心动了，看着自己上个月因为请假了三天，只有4000多块钱的工资条，我关注了他，并私下问他这个项目该怎么做？
后来我加了他的微信，他说他目前寻找合作伙伴，可以手把手教我这个项目，并询问我是在哪个城市？
我告诉他，我在昆明，他说可以做，非常合适！并保证一个月会有3万左右。
我喜出望外，他给了我一个昆明当地旧衣回收连锁的一个负责人联系方式，并让我联系他相关事宜。
后来我才知道，这个人只是在网上用一些视频去引流到线下加盟。
现在去网上搜还有非常多这样的账号。
我跟当地那位负责人聊了很久，他也给了一些希望我看到的数据，和一些并不知道是不是真实的例子。
总之，在他的描述下，我确实很心动，心动距离行动，中间隔了两万块，这两万块是加盟费。
我问他，这两万块包括什么？
他说，他们公司有一个线上小程序，在昆明的一些区域里，哪家哪户有旧衣服回收，都是在上面联系的。
也就是说，我不需要自己去寻找这些旧衣服的来源，我收回来后，我再把这些衣服卖给他们，这样一个月就能赚到3万的差价。
两万块，把我的两个顾虑都打消了：
- 去哪收？
- 卖给谁？
他给我发来一份线上合同，让我签署，并让我交两万块钱，让我加入他们的行列。
研究了几天，大概知道了回收的流程，我考虑再三，还是交了，没想到，这是噩梦的开始。
去哪收，我有小程序，我直接在上面联系那些人，可是我去收货，我得有车呀！总不能蹬三轮吧？
他跟我说，车子要自己去配，不需要太贵，一台小面就可以了，也就几万块钱，二手的可能两三万。
我第二天就去二手车交易市场，选择了一辆5年车龄的小面，花了3万块，回去保养换了一些零件，买保险，又花了大几千。
截止买车，我已经花了5万5了，心想两个月就能回本，还是挺不错的。
这位负责人又说，我还得租一个仓库，毕竟每次交易，都是用大车拉的，不可能每收几件就交给他。
没办法，我去高速路口附近的村屋，租了一个100平的仓库，2000块一个月，一年租金加水电，也要3万出头了。
一切准备就绪！
叮当一声响，来单了，这个程序里，把需要上门回收人的地址，电话都发了过来，我一看，好家伙，居然今天有10单。
车子加满油花了300块，出发！
第一家距离我的仓库大约有6公里，我把车停好后，拿出了我的小板车，因为是有电梯的，所以需要一个小板车来拉衣服。
来到客户的家中，她是一位60岁的大妈，引导我进入一间杂物间，里面零散地放着一些过期的衣物。
主要是被子，帽子，衣服，袜子，还有几个布娃娃。
我把这些旧衣物全部放进我准备好的布袋，用电子秤量了一下，足足有42斤。
我怕大妈不信，给秤子的数值给她看，大妈连连摆手，对我的称重表示没有疑问，她问我：
“小伙子，多少钱一斤？”
我说：“阿姨，今天的回收价是五毛一公斤，你这里有二十一公斤，十块五毛。”
“这么少，我还以为有100块呢，算了算了，拿走吧”，大妈示意我快点拿走，毕竟这些东西放在这里碍地方。
我装好车，转了十块五毛给大妈，推着小板车回到车上，再继续前往下一家。
一天下来，我差不多跑了有二十处，每一处几公里，早上刚加满的油，晚上只剩下一半了。
回到仓库称了一下，今天大概收了有一吨左右，觉得自己还是蛮厉害的，不过真心很累。
这一吨旧衣物能赚多少钱？这也是我非常关心的问题。
其实每一种品类，它的价格都是不一样的，我还需要把这些旧衣物进行一个分拣处理。
平均下来，一公斤大概有一块多出头吧。
也就是说，这一吨货，大概可以卖一千多块钱。减去我回收的价格大约在五百块钱，减去油费，似乎一天也能赚小几百块。
我跟自己说，这只是第一天，后面应该会越来越好的。
就这样做了一个月，我瘦了也得有五斤了，经常忙到晚上十点多，吃饭时间也不固定，每天就是在马路上跑，有的小区只有楼梯，我还需要把衣服扛下来。
一个月下来，仓库里大概收了有三四十吨的旧衣物，如果按照他之前给的价格，一吨一千多块，这个仓库里，应该有也不到五万块钱的货。
到了交收的环节，把分拣好的衣物装车，会运到上一个产业链，也就是更大的分拣厂，再进行一个处理。
那个月我收到了四万多块钱吧，减去我回收的成本两万块钱，还剩两万多块钱。
后来我又请了一个分拣工，每个月给他三千块，包吃包住，这里要要减去近四千块钱。
房租水电大概花了两千三，车辆燃油费一个月也要大几千，最后算了一下，这个月盈利不到一万块钱。
跟之前他承诺过一个月能赚三万，相差还是比较大的。
不过总体上要比做保安的收入要高一些，我觉得可能是自己太懒了，不够勤快。
毕竟像我们这种工种，是属于一线回收员，是直接面对零散的客户，赚的主要是一个差价，还需要付出自己的体力劳动。
到了第二个月，赚的比一个月还要少，为什么会这样呢？
一来我的汽车发动机出现一点问题，维修又花了大几千，这辆车也修了好几天，相当于那几天我并没有活干。
加上最后装车的时候，回收商对我的货物挑三拣四，把价格打了下去，他们给出的回收价格比上个月少了10%。
第二个月我赚的钱，比我当保安时候的工资还要少，不仅赚的少了，还非常累，心也累，身体也累。
连续干了半年，一个月比一个月赚的少，因为我加盟的这个回收品牌，他在这个城市是有区域划分的，也就是说，我不能超越这个区域去其他的地方回收。
但是旧衣服，回收一家就少一家，很多家庭积累几年才会有一批旧衣服要卖，我还能坚持到几年？
连续做了半年，基本上就赚不到钱了。
不仅如此，在后半年我收的衣服中，分拣厂的回收商竟然说我的货物理有三分之一是黑料。
什么是黑料？
黑料就是那些并没有价值的旧衣物，我收回来的这些旧衣物，有三分之一他们不收，那我这回收岂不是亏了？
后来我才了解到，原来分拣厂都把利润给赚了，分拣厂从我这拿货是一千多块钱一吨，是所有品类的平均单价。
而分拣厂又会再次对这些衣物进行重新分拣，比如夏装他们分拣好后，再卖给上游产业链，差不多可以卖到五千块钱一吨，夏装在非洲地区，是非常受欢迎的，毕竟他们那边的气候决定了市场需求。
这个分拣厂的出厂价格，足足是从我这回收价格的几倍。
这一年下来，我给自己算了一笔账。
当初学费和加盟费花了两万块钱，买辆车花了三万多，现在二手车残值只剩几千块，这一年里修车费都一万多块。
加上我请了两个员工，有一个是临时工，我给他们的工资一年也要好几万，负责大致分拣和打包。
加上房租水电一年三万多，我自己做了一年发现根本没赚到钱。
白白浪费了一年的时间，如果这段时间去打工，我一年也差不多有七八万工资了。
突然好怀念以前当保安的日子，工作清闲，待遇也不错，每天还管饱。
总体下来，我做这个旧衣服回收一年就亏了十五万块钱，现在肠子都悔青了。
这个旧衣服回收项目，其实赚钱的都是分拣厂，还有分厂场以上的产业，他们会把这些衣物，卖到东南亚或者非洲地区。
买到那边，是按件来计算的，比如一些好的羽绒服，直接就是卖几十块钱一件，又或者是一些好的运动鞋，几十块钱一双。
对于我们这种第一线回收员来说，都是按吨算的，这个中的利润，是比较大的。
我国市场的旧衣数量，其实每年都在增长，这个市场是非常庞大的，一年就有5000万吨的旧衣被回收。
但是如果是作为一线回收员，顶多也就是赚个几千块钱一个月，还不如当保安来得实在，哪怕送外卖也好，毕竟每天都是需要在外面跑市场。
如果我把或者换成电动三轮车，可能会减少一部分开支，但是如果遇到突然下雨天气，就得不偿失了。
所以新手想从事这个行业，一定要对自己的能力做一个评估。
- 自己能不能吃苦？
- 能不能坚持每天在外面跑？
- 自己的身体能不能吃得消？
- 能不能把一些不必要的开支尽量缩减？
多问自己几个为什么，还要有与回收商谈判的技巧和能力，减少自己的黑料、废料率，对旧衣行情有一个充分的认识。
提高自己回收的效率，有充足的资金维持开支，这些在一开始入行前都需要考虑到。
最重要的一点，如果有这方面的经验，建议还是不要加盟，自己单干，会减少很多限制。