汽车直租即“以租代购”，其最大的特点：首付低，月供低，供期灵活，提车超快。
这是最早一批汽车直租客户选择以租代购的主要动机。
2017年，作为一个刚毕业参加工作的毕业生李铁，和大部分人是一样没有收入的，但是对于车的喜欢很多年轻人有了买车的想法，李铁了解到银行，金融最低的首付也需要2万起，加上购置税，保险上牌等杂费实际要3万多，这把很多囊中羞涩的人拦在了门外，于是了解到线下汽贸店有最新推出的以租代购业务的新零售业务门店，花了1万块买了一辆小轿车，三年分期也成功在今年供完所有款项，拥有了车辆的所有权。
早起的汽车直租玩家都是在2016年，2017年开始的，那时候“某个车”、“某豆新车”等铺天盖地的广告出现在广告、电视和楼梯间，越来越多的消费者开始接触到“汽车直租”，“一成首付买个车”等营销方法，价值不止于降低购车门槛，其实也对汽车行业带来了新的方向和机会。
汽车直租就是融资租赁公司直接购买车辆，车牌上公司名下，然后车子使用权给购买人，租赁期满后可以将该车辆所有权转移给购买人。
其实，“汽车直租”很早就有这个概念了，2015年国务院办公厅发布《关于加快融资租赁业务发展的指导意见》之后，直租模式才迎来井喷式的发展。
说明国家也支持购车方式的多元化，支持融租租赁行业良性发展。
哪怕到2020年，我国的购车消费理念大部分还是停留在低首付需求，未被充分挖掘。
另外还有就是产权观念的影响。
2018年明显出现了很大的转折点。我国新车市场迎来了28年以来第一次下滑，供需关系出现大调整，传统汽车销售体系出现了巨大的变化。
最新数据调查总结：
1、主流购车人群也从40岁降至30岁左右，购车群体趋于年轻化。
2、更加灵活的方案产品给了消费者更多选择，真正实现直租对于消费者的价值。
3、汽车主机厂下沉渠道是趋势，覆盖三四五线城市市场 。
