文|春尽安
编辑|文知远
阿里巴巴集团成立于1999年，是全球领先的互联网电商企业， 旗下主要业务范畴包括电商平台、互联网金融、云计算、物流、大数据、广告、跨境等服务。
2004年，阿里巴巴成立天猫事业部，发力在线B2C的业务模式，同年，又开发了支付宝业务。
主要是完善商家与客户的购物支付安全感与体验 ，这一创新举措改变了中国传统金额支付方式，为国金融业带来巨大变革，有力的促进了互联网金融发展；
2009年，成立阿里云事业部，发展云计算及大数据，利用大数据赋能中小微企业的数字化应用；
2014年， 阿里巴巴在纽交所挂牌上市，逐渐成为中国最大的互联网电商企业。
2014-2015年，是阿里巴巴投资企业最多的2两年， 阿里收购了饿了么、收购了优酷土豆、收购并私有化了高德、包括阿里健康、阿里影业、阿里音乐的创始公司 都是在这两年通过投资控股收购成型的。
与竞争对手腾讯更倾向于财务投资不同，阿里希望投资控股，全方位打造整体的企业生态系统，扩建企业发展护城河。
阿里巴巴的总营业收入和营业利润，连续6年保持稳步增长态势，营业利润从2014年的234.02亿到2019年的934.98亿，增长了4倍多。
营业收从2014年的524.04亿到2019年的3768.44亿，更是增长了7倍多，提升幅度迅猛。
阿里巴巴集团基于超前的思路， 提前布局移动互联网时代，抢跑在线电商赛道，布局上下游生态 ，以及创新的开发投入理念。
包括大数据的开发、物流行业的持续大规模投入、在线支付遥遥领先，让阿里巴巴对市场及用户一直保持敏锐的洞察力，让企业得到了飞速发展，各项指标均领先于行业竞争对手。
阿里的业务多元化，涵盖电商服务相关的方方面面，但核心业务还是电商平台业务淘宝和天猫。
通过生态共建和业务支持平台的相互支撑，打造流量入口的引流和生态体系内流量循环 ，进而围绕电商生态建立护城河。
在电商购物最重要的物流和支付领域搭建平台 ，通过围绕本地在线生活填充各项功能选项，打造完备的生态闭环圈。
一、阿里巴巴公司发展情况
（一）阿里巴巴公司的跨境投资策略
根据公开资料显示，全球化战略是阿里巴巴集团三大战略之一。
全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游更是作为阿里国际化战略重要实现目标。
近年来东南亚国家非常重视本地电商领域发展，相继联合建立了东部经济走廊和数字自由贸易区。
伴随着中国国内互联网电商行业红利见顶及竞争态势加剧， 阿里巴巴在海外布局也不断加码。
在新兴市场方面，阿里巴巴国际站的海外发展以产业带为中心。
在全球化发展方面 着重于寻求产业资源布局，业务涵盖领域全面，覆盖广。
从早期的南亚、西欧逐渐向东南亚、美洲、中东欧地区拓展；
在东南亚区域， 阿里巴巴在主营业务选择上更愿意选择以独资企业形式开展业务。
通过收购当地龙头企业成为自己的分部，再通过阿里强大的生态及文化赋能，让企业在当地市场更有竞争力。
与此同时，阿里巴巴生态企业也会参与当地基建布局， 主要是物流、支付领域和产业带商品布局。
（二）阿里巴巴公司东南亚布局
1. 并购lazada
Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，公司于2012年创立，如今已成为东南亚地区最具竞争力的电商企业之一。
Lazada的公司业务由五大部分构成，包括B2C、C2C、物流服务、支付工具及自营商城。
其中B2C业务主要是与品牌商合作，类似于国内的天猫商城；
自营商城通常销售库存商品，目标是降低库存风险，开创新的商务拓展点；
旗下Lamdo网站类似于国内的闲鱼，主要是聚焦于二手交易；
物流服务是通过旗下Lazadaexpress来运行 ；
支付工具则是与支付宝的功能相似，客户可以选择使用支付宝或者本地化的其他支付工具。
2. 与竞争对手腾讯在东南亚布局的比较
众所周知， 阿里巴巴与腾讯是中国当之无愧的电商两大巨头。
在国内互联网电商行业各个细分领域，几乎都能看到二者的身影。
从最早的社交和电商购物领域的大战。
到后面的打车软件、共享单车、大娱乐、大交通、大健康、支付及本地生活，双方互有胜负，打成平手。
近年来，中国互联网电商红利日趋见顶，传统电商的主战场-- 国内一二线城市电商数据增长乏力，电商巨头纷纷发力三四线城市。
即所谓的下层市场或五环外市场，在竞争过程中， 又涌现出像拼多多和美团这样的强劲对手，蓝海市场再次变为竞争激烈的红海市场。
阿里保持多年的电商行业霸主地位也不断遭受来自京东、拼多多、美团等小弟的挑战与打击，国内市场呈现胶着状态；
在这两个因素的影响下，也让阿里下定决心开发新的蓝海市场，将国内市场近20年的成功经验复制到海外， 特别是文化趋同的新兴市场国家。
因此，具备4.8人口的东南亚六国市场无疑成为首选之地，在东南亚市场，阿里与腾讯齐头并进。
阿里收购了Lazada，腾讯立马控股Lazada最大的竞争对手Shopee， 阿里在印度尼西亚投资入股第三大的电商公司Tokopedia。
腾讯控股的京东国际迅速跟进，大力投资印尼，资料显示， 阿里巴巴在东南亚更多的投资在电商、物流、支付和出行领域。
它的传统优势范围，腾讯更多的投资在媒体、音乐和出行领域，电商及物流领域更多的是腾讯系的京东、拼多多打前锋。
尽管目前双方在东南亚的布局投资尚未分出胜负， 但对这一市场的重视也让我们看到了中国出海跨境电商企业的决心与必胜的勇气。
3. 阿里巴巴并购Lazada后期的整合
阿里巴巴在并购后的两年内对Lazada公司的组织架构调整较小， 主要是双方资源方面的整合，这是比较能立竿见影产生效果的。
主要是整合分为三块： 支付、物流和平台。
支付方面， 支付宝与Lazada旗下的支付工具hellopay融合。
双方任是独立平台，互为犄角，给了用户更多选择的同时也帮助阿里巴巴将蚂蚁金服带入东南亚市场；
物流方面， 菜鸟物流和Lazada快递进行整合 ，菜鸟通过技术能力赋能Lazada快递，同时获得Lazada的物流信息渠道，扩大了影响力。
在平台方面，阿里得以快速扩大影响力及渠道，将中国品牌引入东南亚，同时将东南亚的好货运回中国，让商品品类更多，商家及消费者均从中受益。
二、东南亚电子商务的发展
1. 东南亚电子商务交易规模
东南亚地区国家是中国最重要的贸易伙伴之一。
该地区的总人口数超过6.5亿，在电子商务发展方面潜力巨大。
东盟六国的电子商务交易额从2012年的50亿美元增长至2020年的470亿美元，年复合增长率超过30%。
预测2020-2025年东盟六国电商交易额将持续稳步增长， 年复合增长率预测能保持在26%的水平，到2025年东盟六国电商规模将有望突破1200亿美元。
2. 东南亚的互联网发展
根据麦格理公司在2018年发布的《数字东盟》报告整理得出的关于东盟六国互联网发展情况的数据表，从中可以看出以下两点：
第一， 东盟六国网民的平均年龄为30.1岁，比中国和美国的网民更年轻。
同时年轻人对于新技术的应用和基于互联网技术的电商交易会更感兴趣，且网民的年龄越小，其使用互联网的时间会更长。
电商交易的年轻化，也证明东盟六国具备电商发展的规模发展潜力。
第二，东盟六国人均每天需要花费3.3小时在社交媒体上，比中国和美国网民上网时间更长。
东盟目前的网民人数超过3.6亿，未来五年，将会以每个月接近380万的用户产生速度，扩大东南亚互联网用户的规模。
东南亚将成为2020年至2025年间全球增长最快的互联网市场 ，跨境电商行业也会因此受益。
第一，中国与东盟的互联网渗透率整体呈现上升的发展态势。
第二，根据东盟六国的互联网渗透率发展情况发现， 目前新加坡、马来西亚的互联网渗透率较高；
菲律宾、越南、泰国其次；
印度尼西亚互联网渗透率相对较低，具有很大的提升空间。
但是我们别忘记了印尼是世界人口第四大国，有2.6亿人口，占东盟六国人口总数的55%。
市场潜力巨大，印尼2020年的电商交易数据占到东盟六国的50%，阿里巴巴的东南亚布局以及市场营销策略， 均是以印尼作为最主要的市场目的国展开的。
三、东南亚跨境电商运营环境分析
1. 东南亚跨境电商运营环境
目前，东南亚地区是世界上增长最快的市场之一， 其主要经济体包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡。
据世界银行统计，在过去5年，该区年平均经济增长率为5%。
根据谷歌与淡马锡公司预计， 到2030年东南亚将成为世界第四大经济体。
东南亚六国与中国、美国、日本的人口年龄结构比较。
东南亚地区的互联网用户数从2015年的2.6亿增长到2019年的3.6亿， 新增的互联网用户中，大部分是处于15-19岁的年轻用户。
在未来15年，东南亚将有1.5亿人成为适龄的移动互联网用户，平均每年将有1000万人进入移动互联网。
东南亚地区用户在移动互联网上投入时间相比于世界其他地区更多。
其中泰国的互联网用户每天用在移动互联网上的时间是5小时13分钟，印度尼西亚、菲律宾、马拉西亚的用户每天用于移动互联网的时间为4小时。
东南亚地区互联网经济， 包括在线旅行、电子商务、在线媒体、在线叫车服务在内 ，GMV在2019年达到1000亿美元。
互联网经济的GMV从2015年到2019年复合年增长率为33%，2019年互联网经济GMV达到了2015年的3倍。
在电子商务领域，活跃用户数从2015年的4900万增长到2019年的1.5亿。
电子商务用户习惯从过去的购买大件商品逐渐转变为更频繁购买低价商品 ，如杂货、个人护理用品、服装。
东南亚六国的电子商务GMV增长迅猛，2015年到2019年，印度尼西亚和越南都有超过80%的年化增长。
东南亚地区人口结构年轻，经济增长充满活力， 互联网普及速度迅速，这些基础条件为东南亚电子商务的发展提供了充足的动力。
而和联网经济和电子商务的迅猛发展和高速增长，也为我国跨境电子商务企业提供了难得的发展机遇。
2. 东南亚跨境电商运营平台
目前东南亚跨境电商卖家的主要平台是Lazada和Shopee。
Lazada是东南亚最大的电子商务平台之一，成立于2012年，由德国孵化器RocketInternet孵化创立。
Lazada的目标市场主要是东盟六国。
阿里巴巴在Lazada累计投资40亿美元，并最终在2018年100%控股Lazada，使其成为阿里巴巴全资子公司。
并派驻阿里高管彭蕾成为其董事长，并引入了阿里的全套管理运营体系， 同时利用阿里巴巴国内影响力大力吸引国内商家开展东南亚跨境电子商务业务。
Shopee成立于2015年，是新加坡SeaLimited的子公司。
Shopee同样是一个面向印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南 等东南亚国家的电子商务平台。
根据SeaLimited2019年财务报告，Shopee在2019年的GMV达到176亿美元，相比于2018年108亿美元的GMV，提升了71%。
Shopee 在中国成立了跨境部门，吸引国内的跨境电商卖家入驻。
Lazada和Shopee作为东南亚最主要的两家电子商务运营平台， 都很重视中国的产业链优势，以及大量有电子商务运营经验的企业。
积极开展跨境电子商务业务，为我国跨境电子商务企业在东南亚的发展提供了良好的平台。
四、阿里巴巴进入东南亚市场的动因分析
1. 占领东南亚电商市场，提升市场份额
通过内部化理论，我们得知，不完全竞争市场会给跨境直接投资企业带来不确定性风险。
企业希望通过投资并购来进行获利，必须要将外部投资活动内部化，规避风险。
阿里巴巴作为我国出海企业的重要一员，通过投资并购的方式或者在所在国设立分部的方式开展业务，能够将外部市场内部化。
阿里在东南亚布局投资电商业务， 不仅属于正常的主营业务延伸，对其多元化发展有利。
而且对商家与消费者均是利好，中国商家与东南亚商家均获得了新的市场机会， 同时双边消费者也有了更多的货品选择，可以说是多赢局面。
这帮助阿里拿下更多的市场份额、维护了行业领先地位，建立了国际国内影响力。
2. 占领更多市场资源，降低交易成本
通过交易费用我们得知，企业通过资本运作手段去获取资源时，会存在因为市场的不确定性而导致的交易风险。
因此需要将外部获得内部化，从而降低风险，也降低交易费用。
阿里巴巴的进军东南亚市场最主要的目的， 是为了扩展核心电商业务。
由于东南亚市场在地理上离我国较近，文化上有相同之处。
因此阿里通过投资并购的方式进入东南亚市场后， 完善区域物流及支付体系，获取大数据资源。
将东南亚市场客户纳入自身平台体系，获得了新的流量资源，从而扩大了用户规模基数，降低运营成本。
东南亚六国电商市场规模庞大，近4.8亿的消费者市场且年轻人居多。
具备强劲的购买实力和充足的市场份额， 这充分说明了该地区电商用户基础好。
阿里和包括Lazada在内的企业打通数据，获取用户信息， 通过大数据技术进行本地化产品和营销的定制， 精准触达用户的同时减少了成本，规避了风险。
3. 提高盈利水平，改善财务效益
通过市场势力理论得出，一个寡头垄断的市场才是最有利的市场。
企业都希望在细分市场成为垄断寡头， 企业往往通过收购竞争对手的手段提升行业占有率，控制经营环境，最终获得超高利润。
阿里的海外业务占比很低，若想在电商领域继续提升，就必须重视海外市场，这样才能创造新的空间，提升企业价值。
通过协同效应理论我们知道，合并后的企业双方产生的经营效果要大于双方单独经营之和。
阿里巴巴在东南亚并购Lazada后， 其电商零售业务进步很快，实现了海外零售电商的跨越式发展，年增长率超过一倍。
不仅将业务扩展到新兴市场，实现了战略纵深前置，同时增加了企业收入提升了利润。