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跳海
宜家家居老了，这几年做出的一些市场动作，变形的厉害，
去年先走了一步臭棋：做定制家具。
今天又走了一步更大的：入驻天猫。
我之前曾说过，宜家的火爆是建立在品牌红利、低价引流、店面数量少的3要素下，综合而成的假象，是虚胖。
详见链接：
>>>宜家家居，还值得我们学习吗？
目前宜家，病急乱投医，进驻天猫这片大海，是拉着自己客户跳海的自杀行为，
顺便还把海上的小队友给干死了。
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就是个弟弟
宜家家居有77年历史
中国区营收
进入中国都22年了，2019财年中国区销售额157亿。
多吗？不多。
跟宜家一样，靠9.9的小家居用品起家的名创优品，成立5年，销售额就达到了170亿。
相比它的名气来说，
宜家中国总体销售规模并不大。
线上规模
宜家去年线上销售增速近50%，销售额占比11%，在16亿左右。
这个数字，对于天猫，就是一滴水，在里面别说波浪，连个水泡都算不上。
所以国际巨头宜家，入驻天猫，可算不上什么强强联合。
别看品牌看着挺热闹，在线上，就是弟弟中的弟弟，一个网红一年带的货，都比你整个集团销量大。
宜家中国，线上的规模，也很小。
产品优势？
同时，宜家的产品在线上，并没有太强的竞争力，光淘宝极有家系的产品，都够你喝一壶了。
价格、颜值、质量，宜家都没有胜算。
宜家的产品在线下之所以有超值的感觉，是因为品牌效应、巨大的面积、不错的陈设，这些增加了商品的感官价值；
超长的购物时间、长达几公里的动线，让客户付出了足够多的沉没成本，这些环环相扣，才让客户有了超值的错觉。
不信你把宜家的东西放小超市试试，看看还有竞争力没；
把价格上浮个15%，看看还有没有品牌忠诚度。
没有线下这些加持，宜家的产品放到线上后，奔着宜家去的客户，会被天猫的其他更有竞争力的产品带走。
当然这种情况，任何一个进驻天猫的商家都会遇到，但区别是国内企业，经过天猫的倒逼，有可能涅槃重生。
宜家这种规模的国际巨头，很难有这么强的求生欲。
除非他完成跳海后，在淹死之前学会游泳、躲避鲨鱼，成为一名合格的渔夫。
小结（微信公众号：大家居课堂）：
宜家，被严重高估了；
这次放到线上，优势不再，劣势会被放大很多倍。
02
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产业链大逃亡
其实宜家上不上线，喜欢宜家的人都能买到宜家，
因为有代购。
代购大逃亡
宜家代购是个挺大的群体。
靠赚取代购费、物流差价生存，我所在的城市没有宜家之前，基本都靠淘宝的宜家代购来采购产品。
近几年，代购费几乎不收了，人家也就赚个物流跟拿货差价，免费给宜家干着业务员+搬运工的的活儿。
可以说宜家线下销售额里，有一定的比例是线上这些代购完成的。
你现在直接开到线上去了，那代购就没得搞了。
内部大乱斗
但短期看，宜家的线上销售额还是会猛增：
- 一来 基数小
- 二来 吞噬了代购与线下的量
左兜掏右兜，虽然锅里的肉没变多，但内部吃饭的人，碗里的肉不一样了。
谁吃的肉多，谁胖，
胖子容易上位。
代工厂美滋滋
宜家在中国是拥有完整的产业链的，这其中就包括了大量的代工厂。
你在天猫有根据地了，那这些代工厂开个店，也能过得不错。
光靠关键词优化、以图搜图，再加上天猫那无比强大的推荐算法，这些代工厂的店，就不会缺肉吃。
如果再有原宜家代购群体的集体投奔，或许还能更火。
小结（微信公众号：大家居课堂）：
宜家上线，有人欢喜有人忧
03
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野心
上面说的是悲观理解，以宜家这70多年的历史，啥风浪没见过。
如果能在前面几个环节，成功过关。
那么这次入驻天猫，就能实现宜家暗藏的野心。
打通供应链
长久以来，宜家在中国开店的速度可以用步履阑珊来形容了。
这中间很大的一个因素就是供应链跟不上。靠着它自己去解决，太慢。
所幸，这些年，国内的大件家具的物流、安装等服务，在诸多第三方的推动下，已经逐步完善，这个速度比宜家快太多。
宜家可以直接用现成的供应链体系，比如安装方面，目前宜家官方合作的就是万师傅
而天猫体系的供应链体系，更强大。
供应链体系打通后，宜家的成本还能更低，会反哺前端销售，覆盖更多的区域与消费者，形成良性循环。
变现品牌红利
上一步走通后，宜家还有座金矿可以用起来，
拉出近9年间，欧派、名创优品、宜家的百度指数，可以看到宜家的热度一直是欧派的10倍左右。
但两者的销售规模，欧派还要更大一些。
造成这种反差的原因
- 一来 是品牌影响力与公关能力，
- 二来 就是宜家的铁粉，其中包括了大量的业主、设计师，他们自发的宣传行为
如果用合适的利益分成，把这个群体盘活，他们的带货能力会让你大吃一惊，
完成上面两步后，再造一个宜家中国，也不是没可能。
04
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稻草
入驻天猫或许是宜家的一根稻草，
但它是救命稻草，还是压死骆驼的最后一根，
你怎么看？
或许马老板哪天房子装修的时候，
给秘书说：给我买个宜家。
10分钟后，宜家：
支付宝，到账，5 0亿！
恭喜马总，喜提宜家中国！