文 | 镭宝 来源 | 镭公爵（ID:Soul_space88）

有没有这种情况，在你身边发生？

谈什么，都OK，就是别沾钱，

一谈钱，就俗气了。

特别是在熟人面前，好像谈钱，

就显得生分，显得不自然，

好朋友借钱，该还的时候，

你都不好意思催。

这里面隐藏着什么样的心理需求呢，

如果我说这是你的一种病态需要呢，

而且获益方是你，

你会不会大跌眼镜啊……

导 读

我想先从特别尴尬，特别不好意思，特别为难的情景说起……

我有位律师朋友，每次见面，他都会向我抱怨，他的日常工作已经很忙了，可是总有一些乱七八糟的半生不熟的朋友，抓住个机会就咨询他各类法务事件，弄得他焦头烂额，本来他的工作提供咨询服务是按小时计费的，但是，这样下来时间无限拉长，反而对方觉得理所当然，挂掉电话后，律师朋友总会陷入一段无可言说的低迷的状态。

我感同身受的点点头，因此，才有了我们今天的话题。

聊钱，真的很俗气？会不会伤感情？

之前也有朋友介绍咨客给我，TA会问，你们咨询可以不可以免费呢，或者给我打个折扣，你看，咱们是朋友的朋友了，给我点优惠吧，（这种讨价还价的行为，下面内容会揭秘。）

这里，镭宝要提醒在读的小伙伴，无论你是想从事哪类咨询行业，还是想迈入这一行的初学者，我们都该对今天这个主题提高警惕，因为在咨询设置中，（特指心理咨询）有一点是非常重要的，这不是一个普通唠嗑或者闲谈寒暄的行为，是作为咨访关系，在市场经济社会里一次价值交换的体现，在咨询的内容上是建立治疗同盟的合作关系，而实质是咨询师出售TA的时间，TA的技术以及TA的情感，来访者购买咨询师时间，专业知识以及一定维度情感，是符合商业行为，体现交换价值，受法律保护的，双方都要履行相应的责权益的一种特殊的人际关系。

重 点 来 了

让我们继续挖“谈钱色变”的深层原因。

一、历史文化原因

我们说呀，这世界上，分有形物质，和无形物质两种，中国人自古以来就注重有形的，不注重无形的东西，就说“东西”这二字吧，它是有来历的，中国的五行中，东方属木，西方属金，南方属火，北方属水，为什么是东西呢，东西是可以买卖的啊，木头啦，金属啦。而水和火呢，是无形的，不是东西，而民间有句骂人的话叫“不是东西”，水火无情啊，你怎么可以跟我提无情的，还不是东西的交易呢，呵呵，集体潜意识开始出来表演了，所以，你的意识真的就认为知识付费好惭愧啊。

自我补脑中，一定有人先给你洗过脑，于是乎，主动聊钱的人，无论是骂TA俗还是说TA抠，下场一定很惨，下面，我们就具体冷眼旁观，看看他们有多惨！

二、客观现实原因

有没有过这样的经历，八杆子打不着的“左邻右舍”逮着你扯东扯西，谈个项目，聊个合作。如果你告诉对方一个有价值的消息，或者你是某领域专家，提供了很多建设性意见，都是无形资产，谈钱的话，必定伤感情。如果你让朋友啊同事啊，捎个稀缺物件，代购一些商品试试，一分钱不少，还感激不已！（以实物谈钱，从来都是理所应当的。）

因为，有形的东西，是肉眼看得见摸得着的，且有边界，以实体呈现，直接规范了价值。而无形的东西，不以实物体现，也没有一个边界可循，这种模糊的界定造成了心理上的不确定感，反映在行为上，就是不好意思，难为情，口难开。因为这种价值不便用实物来体现，这时候，钱的作用就扩充了，它不仅是货币价值，还承载了一种隐秘，就是——谈钱的实质就是谈关系。

钱，可以制约关系

我们在社会上生活，离不开各种关系，而钱就是一个很好的媒介，关系的亲疏远近，都可以用“谈钱”这个话题来调剂。

表面看似聊天，实则展开了各自的心理游戏。

还拿心理咨询做例子，来访者跟咨询师讨价还价，就是在侵犯咨访关系，来访者在向咨询师的边界发起挑战，如果这时咨询师没有经验，很容易被来访者说动，而失守于这种关系的边界，一旦关系瓦解，咨询只能宣告无效，而这里渗透出一个咨询师的内在需要，就是以自动降低酬劳换取对方的信任，体现着咨询师自我价值感低的真相。还有可能，咨询师本身就存在模糊边界的态度，从而造成来访者越界的事实发生。

再举个例子，让大家更能体会到其中的含义，比如，很多人商务谈判的时候，特别是制定条款合同，故意隐去了具体数字，用一些模棱两可的虚数替代，一方面说明，制定合同者不想规范责任范围，另一方面签署者有可能存在惧怕伤害关系的畏惧感，而不敢提出质疑。（怕丢单，丢大客户的例子比比皆是。）试想一下，不平等条约是否都存在这种隐含的策略呢。

钱，提供物质享受

以上事例不过瘾，我在落地到日常生活中，特别是人际关系，有一个不成文的口头语就是“谈钱伤感情”，这钱跟感情什么关系呢，在心理学中意义非凡。首先，物质作为精神世界的载体，特别是在人类社会中，钱象征着权利地位，特别是个别人作为安全感的来源，其实钱体现最多的是，一个人可以自由的选择他的居住地，购买消费品的质量，能否跨出国门走一走，这些全需要钱作为支持来实现。

这就给了人充分的自由空间，我们说体现自由的一个标志就是你拥有选择的权利。如果我们没有钱，就不能选择居住舒适的房子，就不能购买奢侈品享受高品质的生活，更不能出国见世面，就更别说投资置业拉动祖国GDP啦，甚至小伙伴们也无法购买镭宝老师的系列课程，虽然价格很亲民，但它同样体现了你的个人意志，自由支配了钱的去向。

钱是自我标注，自我确立

钱是自我标注，自我确立，甚至是“自我”形成必不可少的因素，从幼年时期，我们是没有自主权的，为什么呢，因为我们没有争钱的能力啊，我们在社会中存活要依赖父母的给予，那时候，我们也是不独立的，缺少自我边界，我们说父母给予孩子物质保障是情感连结的一个表现，就仿佛在物质层面我们是一体的，我们是共生关系，但是，到了一定时期，特别是孩子长大后，有能力承担自己物质上的需求，自给自足时，父母在情感方面是有很大失落感的，也就是这种共生关系在物质层面宣告结束了，这里，很多父母一直在物质上过分奉献，或者社会上出现啃老族的现象，其原因很大程度是家长不愿意与孩子解体，用物质上的过分干预、给予，去控制孩子自我承担社会责任的能力，这样做的目的，可以使孩子一直留在他们身边，作为父母继续发挥职能的一个途径。这是在道德上父母取得了又一次的胜利，但是，这增加了孩子的愧疚感与无力感，在以后的主题里，我会具体解释为什么隐形的共生关系是最难以改变的。

在生活中，这种例子映射出，父母与孩子的关系，我们既可以用钱来划清界限，也可以用钱来模糊界限，从而形成亲密感无缝连接。

这就是钱的作用，既可以操控孩子的自由，又可以实现家长无所不能的心理现实。

朋友之间，谈钱等于把你我之间分割开，贫富有了差距。所以，不谈钱，就象征性的我们还是一个战壕的，没有区分。

有钱就有选择，选择代表自由

上面我提到了一个界限的问题，钱可以很好的规范我们的选择范围，也可以很好的区分我与他人的差异。也是我们借由一个孩子长成一个大人的最显而易见的标志，钱是你付出劳动的回报是承担社会责任的体现，那么，很多人拒绝谈钱，其背后的动机，有可能是不想面对关系的界限，或者不想承担责任，这些都要具体问题具体分析。

所以，谈钱伤感情，究竟有没有现实意义，我个人的回答是有的，因为把钱分的一清二楚，就是对于关系的挑战，你们就体验不到亲密，关系也没有那么黏稠，最有力的证明就是婚姻法，夫妻关系存在时，所得物质回报共同所有。离婚时除了要确立子女抚养权，最大一个纠纷就是分财产，其实也是划清关系的一个行为。

在举一个例子，情侣之间，大家基本不会把金钱挂在嘴边上，其目的是，情浓意浓，激情热恋，仿佛我们是一个整体，怎么能让钱把我们分开呢，如果，在热恋期间谈钱的情侣，多半是对对方产生了不满，在用这种手段，让关系远一点，确立自己的边界，也可能不希望对方过分吞噬自己的私人空间，借用这种方法让对方可以不那么亲密，这些可能性都是有的。在我接手的案例中非常多见，比如，女方有过度依赖的特征，她就会希望对方在物质上无条件的满足自己，以此达到儿童时期与父母那种依赖的共生关系。当然，在恋爱中，退行又是另外一种原因了，此处不展开探讨。

关于钱的话题，是说不完的，还有很多人羞于向对方*债讨**，本该属于自己的权益都会自觉放弃，有可能是担心破坏关系，也有可能是自我价值感低，不能客观的评价自己的价值，从而造成了人际关系上的很多问题。这里就不一一例举了，我想在以后的主题里说说为什么很多人总是搞不好人际关系，嘻嘻，此处有点安利自己的嫌疑。

回到我们文章的开始，我抛出的梗，为什么你借钱不敢催着对方还，是满足了你的心理需要，而且获益方还是你自己，我想如果你读懂了我上面的内容，心里自然有数了，因为你在用“不好意思”，维持你们之间的关系，你有一种信念就是友情比钱重要，那怎么是受益了呢，因为在对方面前，你永远都是给予者，这种高姿态让你满足了自尊自恋，借由对方彰显了你的身份地位与价值。假设，你催着对方还钱了，那些既得好处，伴随着对方把钱还上，瞬间化为乌有，你要相信，你的潜意识真的非常智慧，早在你行动之前算好了价值公式，表面上吃亏，实际上得逞。

写在结尾的忠告

我想，单从选题的角度，很多吃瓜观众想看看谈钱的人下场怎么样了，有没有死得很惨，被情感绑架，卑微到没朋友。但其实，他们活得特别体面有尊严，洋洋洒洒的把“水火无情，不是东西”当挡箭牌的群众甩出二里地。恰恰是羞于聊钱，磨磨唧唧，绕来绕去的那些人，才是把人生限定在一个模棱两可，可有可无的灰色地带，没有明确目标，没有界限，甚至不能相信，当你大大方方与对方聊钱时，对方是一个成年人，可以心无旁骛的接受平等互利原则，你从内心就瞧不起对方可以真心把你当朋友，其实，是你自己不相信自己可以有这份勇气面对金钱的话题。

敢于与你聊钱的，

未必是你的朋友，

但是你要相信你的朋友

是可以与你聊钱的。

敢于在钱的方面，与你争执的，

未必是你的伴侣，

但是你要相信伴侣

是可以接受与你“讨价还价”的。

敢于为了钱，离开父母家乡

去外面的世界拼搏的，

不要愧疚，你要相信父母

是有能力理解你的行为与选择。

敢于真诚的面对，自己与钱的关系，

不代表你物质，也不代表你庸俗，

正是因为此，

你才为自己以及身边的一切，创造着价值。

我们敬佩付出辛勤，且收获报酬的劳动者！

PS：本文仅从心理学视角，个人观点出发，尊重这个世界上不同声音的存在，当你可以反驳我的时候，我想邀请你参加，镭氏心理工作室的“心理成长小组”。

作者介绍