文｜中童传媒记者 莘月
“现在门店卖奶粉哪管什么利润，给钱就买！”在中童调研组走访市场时一位渠道曾表示。他坦言与早年间不同，门店为了保住利润不会轻易妥协，但现在随着渠道的增加，消费者可以选择的余地变多，如果你不卖给他，他自然会选择别家。
“现在消费者一点忠诚度都没有。并且许多消费者在你这买完之后，发现有比你家更便宜的产品，还会再次过来找你理论。”
诚然疫情之后，整体经济环境受到较大影响，最直观的结果消费者收入水平下降，这也导致他们在选品的过程中更追求性价比。
与此同时，以拼多多、淘宝、京东为主等线上平台以及社群、直播等多种线上销售方式，通过活动立减、促销打折的方式正在俘获更多消费群体。
今天来看，各种销售方式的增加以及疫情过后的消费习惯的养成，都在加速线下的客流量的分散，这也是中童调研组在走访市场时，许多渠道普遍感慨不知顾客去哪里了的主要原因。
但坦白来说，渠道分流只是其中一部分，出生率的下滑才是一系列连锁反应的问题所在。 从2017年开始，新生儿出生率就连续四年直线下滑。拿人口出生大省山东来说，虽然每年新生儿数量都在增加，但已明显出现了增长乏力的情况。
根据国家统计局数据显示2019年山东新生儿出生人数为118.39万人，但2020年新生儿的人口数量只有82.54万人，人口出生数量明显下滑。过去80后是生育的主力军，而在当地一些地级市，一部分80后已经不愿意再生二胎了，90后的生育意愿自然不用多说。
人口基数减少的同时品牌的压力却与日俱增。竞争不断加剧，三大国产头部品牌几乎就抢占了一半的市场份额。之前有业内人士就曾表示，现在如果一个品牌做不到3-5亿的体量，是很难生存下去的。
而一些品牌为了在这个不断变化的市场中，获得“安全感”，最终能够生存下去，只能加大任务量，不断向终端压货。
而当终端货越压越多时，门店只能通过低价去买，并且奶粉与其他品类不同，存在效期的问题，为了避免产品最终别砸在自己的手里，有些门店就采取不讲“武德”的方式了。
“现在生意不好做，很多人都是这种心理，哪怕赚5块钱、10块钱也好，能赚一点是一点，而这样下去只会导致一个结果：窜货乱价越来越严重！”