“怀疑”，是人的本性，特别是当下社会，诚信缺失，投资者普遍感觉证券市场陷阱重重，所以就容易去怀疑。买入后一旦遭遇短期下跌就怀疑买错了，卖出后一旦继续上涨又怀疑卖错了，就再次入场追高，以致高位被套，错上加错，便开始怀疑人生。最近股市出现一定幅度的回调，这本来是春节后牛市行情的正常回调或者是北上资金（包括外资）的获利回吐，完全没有必要大惊小怪。但是散户们就开始嚷嚷“牛市结束了”、“这到底是不是牛市啊”诸如此类的质疑声。在这个行情调整当下，一些“股神”、“专家”、“牛散”也开始发出还要见新低的声音，更加剧了散户投资者的恐慌情绪。
“怀疑”从本质上讲和人的性格特点和知识水平、自信程度等息息相关。现在诚信缺失、道德滑坡。君不见大街上满墙24个字，其实这些字应该是潜移默化的深入人心的东西，刷的到处都是也就不怎么值钱了，也正说明现在的社会缺乏这些东西，亟待提升道德水平和诚信水平。
你跟他（她）讲，证券经纪人（投顾）可以免费帮助客户提高交易水平，他（她）还是怀疑，有这么好的事，他这么有本事不自己赚钱，还要帮助我。也难怪，现在微信朋友圈满屏都是分享经济、保险推销、海外代购、类传销等，没点本事的人还真的不好分辨。怀疑从某种意义上来讲也是人的一种惰性的体现，反正不好分辨只好“怀疑”咯。
普通投资者当下最需要的是提升自己的知识水平，提高交易技巧，最终达到稳定获利。目前，投资者教育的工作其实应该由证券监督管理部门、行业协会、券商等来做，但这种看似吃力不讨好的工作往往会流于形式，比如在网站上某一角落开辟一块投资者教育园地，弄几条基本知识问答，或者编印几份投资小册子发发就完事了。投资者学习的方便性、是否有针对性、是否能够提高交易水平，是否满足投资者的层次需要，没有人能说的清，甚至有许多投资者都不了解还有投资者教育这回事。这说明投教工作做的还很不够，目前，科创板、期权、CDR等热点很多，亟待对投资者进行知识的更新和提高，仅仅依靠上述部门单位来做投教工作显得不足。
可以说，证券经纪人（投顾）从某种意义上来讲，担当起了投资者教育这一块的责任，要想建立信任，要想提高投资者的交易水平，必须潜移默化的让投资者增加投资方面的基础知识，增加可读性和趣味性，拉近与投资者的距离。而不是通过一两只股票的推荐来吸引投资者。某一两次的赚钱或成功不能说明什么，我们投资者需要的是稳定的获利，而不是账户资金的大起大落。
要想建立自己的交易体系、提高自己的交易信心，就必须过“怀疑”这一关。因为你盲目的怀疑，过度的怀疑，凡事都怀疑，对你造成的影响必定是负面的，不积极的，甚至这种怀疑还会影响到下一代。人对事物的正确判断来源于对知识的了解和正确的逻辑判断。
很多人学历很高，专业知识丰富，但投资相关经验和知识极度缺乏，如果没有很好的逻辑判断能力、分辨能力，你原有的知识就完全帮不到你，反而成为你学习新知识的桎梏。
要想克服“怀疑”这个毛病，就要学会“分辨”，不要以为你有很强的分辨能力，即使你身边的朋友、同事、亲友，如果你有一段时间没有接触，别人的进步或许都会使你感到意外。互联网时代带给人们最大的好处就是学习效率的提高和学习成本的降低，人们可以从互联网获得更多知识并从中加以实践和分辨，并吸取有用的养分。
通过这几年的工作、学习，应该讲，我最大的收获是学会了“分辨”，分辨人，分辨事物，分辨投资类知识。互联网的出现使得大数据研究人性变为可能，大数据公司通过和证券公司、结算公司合作，获得普通投资者的交易习惯，交易数据、头条文章的点击率、股吧上牢骚的话语，调查问卷等等等等，都可以作为了解散户的获得渠道。机构投资者对散户的了解由原来的定性结论变为现在的定量数据结论，可以说，散户和机构投资者的距离进一步在拉大。但是不是我们散户投资者就没有克敌制胜的方法了呢？答案是否定的，我们要记住，我们的优势在于-----船小好调头。投资者懂得在合适的机会进入，合适的时机卖出就行了。做到这一点必须要克服“怀疑”这个毛病。
在我的客户中，陌生人相对还好接触，相对容易认可。这是源于，陌生人通过他（她）的主动了解、较长期的观察会有个冷静的判断，而不是像较熟悉的人之间往往会先入为主，反而不容易克服“怀疑”，加上熟人间惯有的嫉妒、冷眼旁观的中国人虐根性，就更甚了。
有一个陌生客户是在观察了我3年的QQ说说后果断和我联系的，他说，一个连续写作几十万字的人，写作习惯和风格一直统一，完全不是转发的文章，也不通过激进的方式或怂恿客户来达成自己的目的。
另一个女客户是通过阅读说说中的一篇文章后和我联系的，她说通过这篇文章，产生了共鸣，你对散户的心态太了解了，总结的到位，我以后会按照你指出的问题改正。
实践中，女性比男性更加容易认可，我分析主要是女性对家庭资产的保值增值很有紧迫感、危机感，由于对家庭资产的把控，更愿意积极主动的参与证券投资。而男性主要源于性格的自我，不管能力如何，更愿意相信自身，向他人学习面子上挂不住。更愿意在事业上、工作上投入的精力多一些。所以说女性在投资的道路上更容易成功（这里讲的成功是普遍意义上的成功，是指稳定盈利），这是因为她们对家庭的热爱，性格上更容易抛弃所谓的面子问题，学习上更有迫切性。而男性投资者相对女性投资者更不易成功，因为克服性格缺陷非常不容易，而一旦克服了性格缺陷男性的爆发性更强，则更易成功。
祝福男人们和女人们，祝你们在投资的道路上获得成功！
通过证券经纪人的工作，我逐渐对散户投资者的性格特点，交易风格和习惯都有了深刻的了解和切身的体会。也完全明白了为什么散户投资者多数亏损的原因，其中最重要的原因是“怀疑”，而不是通过学习、沟通去深入了解或者通过其他途径来打消“怀疑”。而一旦这种“怀疑”伴随着你，你的投资就完全是不确定的，不买，你怀疑行情将上去，买，你怀疑行情回落被套住；相信他人，你怕相信错了，不相信又怕错过机会；套住了舍不得割肉换股，怀疑割了又上涨；怀疑这个熟人骗了你………..反正怀疑一切。
“怀疑”占据了你的头脑，没有给其他的东西腾一点地方，最终“怀疑”会长久左右你的大脑，没了自信。可以说，我通过最近几年的证券学习，给自己打60分，离我自己期望的70分还有很大的距离，别看这10分差距，也许用很长时间也无法弥补。但通过在证券公司和投资者广泛接触，和证券公司同事广泛接触，在互联网上广泛涉猎，或许最终会达到70分的目标。90分、100分是不可能的，我要给自己一个努力可以达到的目标，而不是虚无的目标。普通散户朋友的分数一般在30-50分之间，不客气的说，达到60分的还很少，我达到60分用了24年，当然并不是说您也要用这么长时间，我是因为自身的笨拙和年代的局限性。
现在的投资者如果沉下心跟着证券经纪人学，通过不断的交易实践，相信在较短的时间内会有质的飞跃，这是因为，我不会让在我身上停留很久的性格缺陷和不良交易习惯在投资者身上重现，我会给你们指出来，要知道不好的交易习惯改正的话给您带来的好处是不可估量的，我现在是深有体会。有人问我，你做证券经纪人的最终目的是什么？我说，或许将来法律允许做独立证券经纪人的时候就尝试一下。从没想过做证券经纪人发财，但至少我以后到了退休的年龄，头脑还能正常思维，不至于得老年痴呆；至少到退休年龄还有能力在证券市场赚个零花钱；至少还能和一些朋友聊一聊投资，即使将来不在证券公司了，我对现在的客户仍然是一如既往。就这么简单。
“怀疑”这一关，投资者必须过。
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