吐槽是门手艺 笑对需要勇气，今天就着“血月”在腊月十五，和大家聊一聊，二手车行业的广告代言这点儿事儿。

在互联网二手车行业里老李认为优信、瓜子、人人车、淘车、弹个车、车王可以作为一线领跑阵营，而且在这个阵营中又以优信和瓜子最为火热~~

优信与瓜子

提到优信二手车，可能大多数人对其的印象还停留在2015年《好声音》总决赛*脑洗**鬼畜广告，当时这样一个广告引起了营销圈的广泛讨论，据了解这则时长60秒的广告，费用高达3000万，当然这个价格不包括请明星的费用以及制作、营销费用。

优信代言海涛

而相比于冠军是谁，唱了什么歌，普通观众八成只记住了广告中的那句“上上上上，优信二手车”。

再看一遍，还是很硬，很直接。

不过，优信的代言人真是比“复仇者联盟”的英雄还要多，海涛、张钧甯、何润东、傻根（王宝强）、胡军、孙红雷、朱亚文、吴倩、田亮跟他媳妇叶一茜和他闺女。

吐槽：如果这些钱都给一个代言人，这个人会不会乐疯了，嘿嘿~~

变形金刚优信广告

2017年6月23日在中国首映的《变形金刚5-最后的骑士》影片中，优信将作为首个汽车电商品牌实现全球版本植入。作为历史上最成功的商业IP之一，《变形金刚》系列电影的全球累计票房已经突破37亿美元。

至此又多了一个“机器人”代言人！~

吐槽：领导*瞻高**远瞩，这么早就已经把二手车买家人群定位于90后和00后了~

优信宝强代言

2017年1月19日，优信集团正式宣布将启用知名影视明星王宝强为优信的品牌形象代言人，并开启2017年全方位品牌营销序幕。据悉，这是优信二手车在2015年冠名《中国好声音》后的又一大营销动作。新代言人的启动也标志着优信在中国二手车行业的影响力打造已进入2.0阶段。

吐槽：憨厚的宝强哥，虽然后院起火，但是好像并没有为优信带来更大的流量~

优信莱昂纳多代言

2018年1月31日，优信集团正式对外宣布，联合国“和平使者”、奥斯卡影帝莱昂纳多•迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）将拥有一个全新的角色——优信品牌代言人。

优信希望以此为契机，帮助3亿中国家庭尽快实现拥有好车的梦，并巩固自己在国内二手车电商行业的领军地位。

吐槽：请了一个老外，请问他的IP在哪里？中国的年轻人认识他吗？定位人群难道已经发展到全球人群了？~

下面扒一扒瓜子二手车，销量遥遥，喂~~瑶瑶零吗？！我要抱井~~~~~

2017年11月1日，北京市海淀区人民法院发布官方消息，正式受理了人人车起诉瓜子二手车不正当竞争一案，通报显示，原告人人车在起诉书中称：瓜子二手车在其官网、微信、手机及其他各大网络平台广告中，通过信息网络宣传其“遥遥领先”“全国领先”“每天超过百万人浏览”等较多不实的虚假宣传用语，引诱不明真相的二手车买家和卖家，使得不明真相的交易者认为瓜子二手车就是市场第一名，认为其他平台远远不如瓜子二手车，此举为不正当竞争行为，违反了法律法规。除此之外，瓜子二手车广告中的虚假内容，严重损害了同为二手车买卖商的人人车的竞争优势，给人人车造成了巨大经济损失。。。

遥遥领先

瓜子二手车的广告词大致有“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱、买家少花钱！”“创办一年，成交量就已遥遥领先！”“买卖二手车，当然上瓜子”这几句。

在此老李不评论人人车与瓜子的感情纠葛，单从广告词方面，瓜子已经走在了各个二手车电商之上了！~

从把孙红雷从优信挖过来开始，瓜子已经开始省钱了，首先占了优信个大便宜，从鬼畜中选择了最适合的人，肯定也会给更丰厚的代言费，对于陌生的消费者而已，谁又会知道孙红雷到底是给哪个电商做代言呢？！

瓜子路边广告牌

现在瓜子的广告牌↑↑↑

吐槽：无中间商赚差价，那3%服务费从何而来，现在这个时代，车商挣的钱真的能超过3%吗？以C2C自居的瓜子，真正的C2C业务占比能有多少，只有自己知道。现在又开展了保卖业务，这难道不是车商的活儿？瞎话说到一千遍，自己都能信了，嘿嘿~~~

淘车邓超

淘车在2017年9月8日宣布邓超为品牌代言人，仅仅是淘车发动品牌公关战的开始，弹个车在2017年3月开始豪掷3个亿，在全国37个城市楼宇分众传媒及上海13条地铁投放海量广告，在6月1号启动薛之谦代言弹个车广告计划后，瞬间引发了网络段子手转播狂潮，从而助力弹个车在618天猫汽车节大卖，

弹个车薛之谦

要想弄清楚淘车和弹个车火拼的原因并非难事！听老李娓娓道来！~~

首先要从两家公司背景说起，弹个车是由大搜车和蚂蚁金服联合发布的以租代购产品，大搜车在获得蚂蚁金服1亿美金的C轮融资后，就彻底加入阿里系，如今正从二手车市场往上游新车市场扩张，意图做汽车交易平台的野心已崭露头角。

易鑫金融前身则是易车网旗下的汽车金融部门，在2015年分拆独立发展，基于易车网拥有的资源，先后获得京东、腾讯及百度等互联网公司的投资，清一色的反阿里阵营，如今已完成智能数据、风控管理及资产管理三大产品核心布局，并于2017年10月29日成功上市，并逐步由上游新车市场往二手车市场进军，意图做汽车交易平台的野心也招摇过市。

所以说淘车和弹个车火拼，既有来自股东们的对立，也是两家的市场目标定位一致，它们都想当汽车交易平台的主导者，都想一家独大后，再去收割新车经销商、二手车商及车主的这些“韭菜”。

骚瑞，话题扯的有点儿远，不过也算是个科普，从广告代言人来看，两个公司定位清晰，选择恰当，两位代言人都有相当高的人气以及各自的大IP，借用一句金姐的话，“完美！”

人人车黄渤

2017年9月25日，人人车宣布获得滴滴2亿美元的融资，而滴滴介入二手车市场，则又给二手车行业留下了更多的悬念。另一方面，人人车在宣布融资的第二天，就开启了“直卖节”活动，对用户打出了“卖车全免费、买车0首付、三天包卖”的口号，可谓接连出击。

一边拉入滴滴投资，同时一边又在搞“直卖节”，表面上并不相关，但从整体层面来看，这其实是人人车在当前格局之下的又一轮新布局，这二者背后有着高度的战略一致性。

吐槽：黄渤和王宝强一样，虽然都是大众喜爱的明星，但是定位不够清晰，广告营销点又莫名奇妙，直卖节是什么鬼？！在哪里办？能来多少二手车？来多少车商？广告确实铺天盖地，但是让人感觉雷声大雨点小！

三合一

在此，老李再说一段“废话”，车王的代言人定位就很好，无论是韩寒还是周华健，都给人一种专业、诚信、高端的感觉。 明星代言这点儿事儿，其实弄好了即可以提升品牌形象知名度，又可以沉淀用户和潜户，如一提到王力宏就能想到娃哈哈水，一想到郭德纲就想到藏秘排油，嘿嘿，代言需谨慎，其实花钱也是一门艺术，当年的奇瑞请梅西代言，又如何呢！

感谢朋友们听我这一堆堆的废话，我是凹凸车评的老李。欢迎留言交流·~

知我者谓我心忧,不知者谓我何求！

二手车人、媒体人共勉。