脸上总是洋溢着自信的笑容，面对每个客户都能温柔以待、临危不惧、侃侃而谈。她是来自中国人寿深圳市分公司蛇口支公司业务经理毛亚敏。

毕业于东北大学建筑工程专业，影视动画专业， 从事过6年的游戏设计专业，曾就职于深圳企业的平面设计，在面临人生的重大选择时，其实我们往往只需要一次偶然的机会就能决定，她因为师父对保险行业有了不一样的认识，因此结缘中国人寿，凭借自己的综合实力，在 2020年8月迅速晋升为业务经理。

一个行业是可以在成就自己的同时帮助别人的，这让毛亚敏刷新了对从前保险行业的认知，她努力钻研适用于两种家庭，两种经济情况的人的保险，一种是普通的老百姓，另一种则是经济条件比较富有的客户。从一份保单的填写、到售前售后的服务，产品的组合、在毛亚敏这边从始至终都是细致、周到。

今天我们很荣幸邀请到毛亚敏，一起来聆听她的故事吧~

一句激励自己的座右铭

坚持就是坚强

工作感言

认真对待自己，用心对待每一位客户

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

毛亚敏：成己为人，成人达己

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

毛亚敏：普及保险知识

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

毛亚敏：每个人的需求不同，所以需要根据客户的需求做做适合他们的方案

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

毛亚敏：人品与能力都很不错的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

毛亚敏：先做好自己，再去做好工作

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

毛亚敏：有，因为每个人都需要

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

毛亚敏：问清楚客户担心额点是什么

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

毛亚敏：保险是一种观念，是对自己对加亲人的一种责任

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

毛亚敏：客户的所交保费，保额，条款，免赔责任

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

毛亚敏：专业，稳重

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

毛亚敏：普通人保的是命，有钱人保的是钱

结语

最后她说，保险不是锦上添花而是雪中送炭，当一个人重疾缠身、陷入绝望的时候，保险就是那照亮人生的一缕阳光。她每次展业向客户介绍产品的时候，都讲述一个个鲜活的案例，因为只有真实才能真正直击每个人的心灵深处，才能真正让客户认可保险，从而购买保险。

她表示自己的出发点很简单：“我的愿景一直都是承诺创造一个诚信、仁爱、和谐的世界，而想要达到这个愿景，需要我在工作中一步步去实践，无论是寿险还是家族保险，我相信运用这些保险金融工具，可以帮助客户在风险隔离的基础上，实现财富的管理与传承，拥有一个更安全、更美好的生活与事业。