我妻子的小表妹和朋友合伙开了一家化妆品销售店。代理了两个品牌，还有一个自主品牌。做了半年，生意有些冷清，收入基本够房费及别的费用，三人工资都没有。
一天和妻子去她们店里拿化妆品，表妹让我帮忙出个点子，在妻子的逼迫下，我只好答应了下来。
我思考了几天，给他们出了个方案：组团销售。具体做法是：1.让她们再投资一万元按我设计的操作模式开发了app。2.每个人先找十到二十个听话客户。等app软件做好了，她们找的要买产品的客户谈的也差不多了，我就给他们谈了我销售模式的操作方法。
我模式操作方法很简单：组团摇号。我让她们把销售的三个品牌的产品，都打包，按套销售，同一品牌统一价格，并且价格比市场零售价低一些。
购买产品的客户先付够自己要买产品的货款，组团够十个人，在aap软件上摇号一次，摇到姓名的客户拿走产品，每次摇号只产生三名拿走产品的幸运客户。余下的七名客户的货款第二天如果不再参与购买，那么他们就会得到110%的退款。
举例说明：她们自主品牌的产品，每套价格500元，组团够十个人，摇号产生三名幸运客户，其余七名客户，如果第二天不再参与购买，她们就退给七名客户每人550元，如果他们参与购买，原有的500元货款留下，每人返还50元。
这样组团摇号成功的客户拿到了自己心仪的产品，没有拿到产品的客户另外多得到50元钱，也很开心。因为她们提前找好了有四十多个客户，所以第一天三个品牌各摇号一次，有九名客户拿到产品，余下的客户第二天也参与了组团。
我又让她们三个制定了介绍朋友来的客户给予奖励的政策，这样就保证了每天组团摇号不会流产。半月下来业绩直线上升，其中还有一个大姐，十二天才得到了产品，产品没花钱还赚到了钱高兴的不得了。
在这里客户得到了好处，那商家亏不亏呢？我们还是以500元举例子，商家收到1500元货款，支出50*7=350元，实收1150元。1150/1500=0.76，也就是商家七折半左右出货，内行人都知道化妆品的利润，所以这个价格出货，商家利润是不错的。
这就是一个好的商业模式，他可以激发用户分享的动力，同时又可以让用户有购买的欲望。
总结 1.利用客户希望中奖的心理吸引来客户，利用客户能获利的心理激发推荐客户的动力。
2.第二天返还资金，可以利用时间差赚取现金流的利润。