1、
银行给客户推销保险最常见的理由是收益高，但却不告诉客户什么时间能达到。
存款一般说的是年化收益，是单利，计算简单，一年后到期是多少就是多少。
但银行却把保险10年、20年后的收益拿来和存款做对比，告诉客户保险4％的收益比存款2％的要高。
他不会告诉客户，这20年里钱是完全不能动的，动了不仅没收益，连本金都会有损失。
2、
银行销售的大部分产品都不是自己的，银行只是中间商，是代销。
银行不是基金公司、不是理财公司也不是保险公司，所以银行不是专业干保险的，银行要卖的产品太多了，不可能把保险培训的很专业。
这么说吧，你见过银行有卖医疗险吗？
没有，银行只销售理财性质的保险，因为没有理赔，不需要售后服务。
很多人错误的以为银行是金融机构，卖保险会很专业。
不好意思，很多银行员工可能连一份保险合同都没有研究过。
3、
这年头存款太多已成烫手的山芋，存款是负债，是要给储户利息的，这就需要去找优质的项目把钱放出去。
问题来了，经济下行，好的项目越来越少。
不如做中间业务，比如卖保险。
0风险，0成本，纯利润，现成客户。
4、
银行的企业文化比较一般，业绩导向为主。
别问我怎么知道的，看看网上那些银行员工的吐槽就知道了。
他们总是欺软怕硬。
最典型的就是老人去银行存钱，结果变成了保险。
你跟他理论，他说你没证据。
所以银行大门口经常上演拉横幅的表演。
其实银行员工也不想卖保险，看他们的表情就知道。
但领导要求，员工也没办法。
问题的关键是，如果被迫去做一件自己不认可的事情，缺少的不仅是热情，还有责任心。
所以客户的体验就是没有服务，没有耐心讲清楚保险，卖了赶紧完成任务，后面的事与我无关。
5、
不要被蝇头小利蒙蔽。
送洗衣份，送米送油都是变相返利。
这是在违反《保险法》，打擦边球。
为了一点小利益去买几万的保险，孰轻孰重？
重点还是搞清楚保险的作用是什么，自己是否真的需要。
6、
买保险之前最好找懂财务或会计的朋友，要他们帮忙算一下，产品的真实收益有多少，
或者在网上搜IRR计算方法。
大部分银行的保险在前5年，收益不会超过2％，不会比定期存款高。
背后的原因，还是老百姓对银行有一种天然的信任，既然有这么多免费的信任，干脆就明着骗了。
7、
很多人把钱存银行除了安全性以外，就是看重流动性，存款最高也就是5年期。
而保险刚好缺乏流动性。
保险的本质是拿流动性去换取长期收益。
所以买保险的前提是一笔长期不用的闲钱。
8、
银行客户经理给你介绍一大圈，什么流动性、收益多少等等，就是不提保险这两个字，有时候真的挺浪费客户时间的。
因为怕客户知道了不买，不得不说有点愚蠢。
不买的客户你再怎么说，也不会买。
有需要的客户，没你想的那么排斥保险。
这种绕圈子的做法其实就是忽悠。
其实，银行员工从来不会买他们自己的保险。
业内有个段子是这样的：
客户在银行买保险，银行的里人都在外面买保险。