日化品牌要做好营销，根本上是要做好两件事情：第一是营，即做好品牌定位及策划，让产品好卖，找到战略突破口，找到品牌的核心价值点，找到产品的卖点；第二是销，即通过渠道及整合营销传播的手段把产品卖出去，日化品牌要突破要考虑侧翼战的形式，即通过高端侧翼，或者是低端侧翼战的方式，切入到竞争相对不激烈的市场中建立起竞争优势再进入到流通主战场渠道，再配比渠道策略设计整合营销传播的策略，包含公关策略、媒介投放策略、终端促销策略及数字化营销策略等。
基于前期公开资料研究，欧赛斯对田七形成初步了解，从品牌咨询经验与作业思路出发，为田七品牌项目做系列初步思考与规划，以作为双方项目沟通合作的基础和蓝本。在方案中，我们主要呈现对两个层次问题的解读——
一、牙膏类日化产品未来的增长方向在哪里？市场未来格局将会怎样？ 二、田七如何抓住机会，重新激活品牌，并实现销量增长快车道？
洞察1：牙膏行业发展进入中后期，品类需求量趋于稳定 虽然2020年牙膏市场规模达到308亿，但2019年中国牙膏产量61万吨，行业整体产量是下降的，市场需求结构发生变化，增长率也趋于稳定且下滑态势。
洞察2：终端竞争白热化，头部品牌均已完成心智预售
洞察3：高端市场存在机会，是牙膏品牌侧翼突围的战略支点 高端牙膏会持续受益于行业内部的结构化升级，在过去，国货牙膏一直都集中于低端市场，产品结构单一，相比品类众多且覆盖高、中、低市场的外资品牌来说，显得十分单调。而随着消费的升级，消费者对生活品质的追求大大提高，中高端牙膏日渐受欢迎。
洞察4：云南白药一骑绝尘，带动中草药牙膏集体入局 在2016年7月发布的《2016年度中国制药工业百强榜》（仅国内企业）中，39家中药企业有31家推出自己的中药牙膏产品，占上榜中药企业数量的80%。
洞察5：年轻群体消费场景催生品类升级，成就新蓝海 电动牙刷在95后的线上牙膏及牙刷购买规模中占据半壁江山，不难发现他们的口腔清洁有多离不开“小电器” 的加持。此外，从近一年的线上牙膏及牙刷细分品类市场规模的同比增速来看，不仅电动牙刷走俏，更可见挤牙膏器的增势，不仅得益于“懒”人经济，其他如牙刷架等牙刷及牙膏 的辅助工具，均是对时下年轻人“仪式感”追求的满足。
