一直很喜欢海尔这个品牌的家电，几个月前就有换冰箱念头，一眼看中了海尔555这款。但是因为太贵，一直舍不得下手。10999元买个冰箱，对于工薪阶层来说，怎么看都不便宜。
东西倒是一分钱一分货，风冷变频这些都是大牌冰箱的基本操作，但3循环这项功能却是海尔冰箱里的“独一份”。此外还有智能恒温、EPP全空间净味、阻氧干湿分储、大容量独立变温室……据说这就是海尔万元左右冰箱里的顶配。
看得到用不到很是遗憾，只不过钱包不允许冲动。但最近这个遗憾却被弥补了，因为谁也想不到，靠特卖进口服饰、美妆起家的唯品会也在卖冰箱，而且折扣力度不小。
唯品会上双十一价格7000出头，第一天下的单，第二天就送到了，确实跟想象中一样好，功能样样优秀，冰箱的颜色也正好跟家里装修风格很匹配。
安全下车后，才感觉有点奇怪，唯品会虽然是特卖电商，但是体量相比阿里京东小一些，凭什么能拿下价格优势？更何况冰箱这样的标品，往往是最难打大折扣的。
为了解除心中疑惑，专门去请教了一位电商行业的朋友。朋友提到了两点原因，感觉还是有些道理。
首先，朋友提到唯品会的自营模式，认为这个模式帮了大忙。唯品会在全球设置了2000多买手岗。这些人遍布全球，专门挖掘低价优质好货。找到产品后，还能直接跟品牌方议价，确保谈到最优惠价格。
也就是说，唯品会自营模式，实现了与品牌方直接接触，达成合作就等于是直采直销，中间没有层层经销商，省去的溢价自然更方便让利消费者。
其次唯品会在自营模式下，与品牌商基本都是长期合作，它们之间的关系非常亲密。这家平台扎根特卖14年，早已深入特卖供应链，又有订单和流量上的确定性，品牌方很多时候乐意让利，覆盖更多用户群体。
就像雅诗兰黛、兰蔻、斐乐、波司登等大牌就是例子。经常在唯品会主动放价，把爱是会送到消费者手中，最近双11期间价格甚至低至1折。
其实反过来想，唯品会的体量虽然不是最大，但恰恰是这种小而美的模式，能把性价比和服务做得更到位。往往就是些最朴素的商业逻辑，运用好了却能发挥出巨大能量。从这次的购物经历看也确实如此，不知道大家有过类似的经历吗？