文｜尚婕
编辑｜尚婕
监制｜擎苍
2020年5月25日，快手发布内部信，宣布组织结构调整，涉及商业化、运营、产品等多个核心部门。
具体变动如下：
一，原运营负责人马宏彬将与原商业化负责人严强调换岗位；
二，原产品负责人之一徐欣，将调任负责用户体验中心；
三，原产品负责人之一王剑伟，将收拢产品和直播业务汇报线，成为产品最高负责人。
这是快手成立以来最大的组织变动之一，同时快手也向相关媒体透露了2021年战略方向。
2021年快手的战略方向是产业化，而抖音的商家在今年就已经有先见之明，抢占市场先机。
本文将从产业化这个方向切入，以抖音上现有的、已形成产业聚集效应的线下商家为案例，观察线下商家如何联动平台向线上转型。
01常熟服装行业
常熟服装城是全国最大的服装服饰专业市场，有商铺3万多个，是服装批发的大型集散地。
消费者心智对批发市场这个词组的定义就是——便宜。哪怕你磨破嘴皮子也无法让消费者相信，批发市场的买的也有可能比网店贵。
随着电商直播的兴起，“线下打烊、线上开播”的经营模式成为新常态。商家们做线上生意的渠道，也从to b为主的1688到面向广大消费者的一个个直播间。
所以档口直播的发展将再一次加快实体经济的转型，实体店、百货将面临二次冲击和洗牌。
常熟服装商家已在抖音上形成一定规模
由于处于货源地的供应链优势，常*女熟**装店价格优势明显，颇受消费者喜爱。
以抖音账号“常熟市王孟杰服装商行”为例，它有541w粉丝，且粉丝增长较为稳定。是常*女熟**装中的头部账号。
图片来源：短鱼儿
这个账号在短视频和直播都有发力，自19年4月注册以来，已在抖音发布了3167个视频，近期每天都要更新数10个，将同一款式的衣服以多种方式、角度演绎。
以5月25日的一款牛仔背带裤为例，该账号在当天发布了10条相关视频，突出了“孕妇也可以轻松、舒适地穿着”这一点。
同时，该商家也没有忽略直播带货，基本每天都上午固定开播。短鱼儿监测了它5月26日的直播，单场累计十余万的销售额。
图片来源：短鱼儿
除了这个商家，其他的常熟市服装商家也大多开设直播业务，且集中在上午八、九点开播，开播时长普遍较长。
图片来源：短鱼儿
女装类目一直是抖音中较为受欢迎的电商品类，@常熟市王孟杰服装商行 也登上了本月的抖音热门店铺销量榜。
图片来源：短鱼儿
虽然“质量不够、数量来凑”的短视频运营方式备受质疑，但对于竞争激烈的服装类商家来说，如果货源的价格竞争优势已经不明显，尽量扩大曝光是不错的选择。
02瑞丽珠宝行业
与百元以下商品占销量大头的抖音电商而言，珠宝行当的客单价高出不少，而且受平台政策影响较大，整体行业相对小众。
正如“珠光宝气盈瑞丽，金玉良缘结半城”所言，瑞丽是享誉世界的珠宝玉石集散地，毗邻缅甸的地理位置为它增加一丝异域风情。
瑞丽的翡翠商家@瑞丽永多珠宝 就把与缅甸商贩打交道的场景制作成视频，展示“从源头采货”，同时也在科普翡翠的相关知识。
虽然是翡翠商家，但永多珠宝从未将自己定位。它点赞数较多的视频，是自制的剧情类视频，大多用反转剧情宣扬社会正能量，没有直接带货的意图。
除了聚焦社会矛盾的剧情类，永多珠宝还尝试过狠毒其他内容，比如从2020年5月15日开始的“财神爷到”系列，策划男主角到珠宝市场收货时发生的点滴，并在结尾引导观众去直播间。
瑞丽永多珠宝最突出的一点，就是它不断在尝试新的拍摄手法。从去年底开始，已经尝试过多种风格。拍摄内容也会和瑞丽的风土人情相结合，营造“产品源头，性价比高”的印象。
03产业化聚集
产业化意味着，快手将加深平台基础设施能力，纵向扩展更多“视频+产业"领域，如教育、电商。
平台应该去重新思考用户需要什么，将短视频作为新商业生态基础能力，叠加多元的商业生态去发展。
无独有偶，拼多多也将新品牌计划从「单厂扶持」，升级到了「产业带激活」，将精准匹配的 C2M 方案的赋能扩大到一个地区的多个产业。
抖音在2020年疫情期间，推出“产业带商家扶持”计划，助力中小企业复工复产。针对不同类型商家，通过流量加持、项目分析及内容创作培训等方式，助力商家完成直播进阶。
比如抖音直播特别开通了0粉丝开通“橱窗/直播带货”权限，并在4月30日之前给予平台技术服务费低至1%的优惠，降低了商家的开店门槛及成本，帮助商家向线上转移。
平台越来越重视“缩短产品到消费者的距离”，而聪明的商家们早已在相关领域发力、占据排名前列。
瑞丽当地有多家珠宝商家开通短视频账号
官方活动也可以推动产业进一步聚集，比如5月20日，2020苏州(常熟)云上时装周正式启幕，在后疫情时代的当下，充分联动整合产业链资源，从线下到线上。
图片来源：网页
抖音官方与时装周线上联动，创建相关话题并吸引商家参与，推动了常熟服饰产业带进一步聚集。
图片来源：抖音
在平台+产业化的趋势下，商家更需要好好利用各种活动，在保持稳定输出的同时，把握政策红利。
与此同时，柔性化生产未来会成为设计师们最强的助手，经历了多年的批量化生产后，生产正在随着需求的改变而改变，商家可以从观众那里最直观地了解市场需求。
一旦更加透明的价格体系被搭建，商家和消费者都能从中获益，这也是产业带在平台聚集的目标与动力。
你有印象深刻的线下转线上的短视频商家号吗？欢迎在评论区讨论分享。