格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！最近由于各地持续的高温，空调成了热销产品，可以说今年的空调市场相当繁荣，像格力等一线空调厂商，都在四处忙着加班赶订单，没想到最近格力电器停止向河北经销商供货，这下子河北人着急了，我们还想用格力，这是什么情况？格力电器只是停止对河北总经销商供货，并不是放弃了河北的市场，将会有别的公司接手代理。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！不少河北的格力经销商都听说了，河北格力电器的总经销商是新兴格力，老总徐自发向员工放话，自己家不再做格力了，会代理飞利浦这个品牌，将来我们做飞利浦，徐自发还称所有下面经销商的*款贷**，还有后续的安维费还是会兑现，不会有什么影响，没有人透露为什么格力电器，停止了对河北总供销商进行供货，而且格力没有回应，但双方肯定是产生了矛盾，甚至连旺季都等不及过去，现在要清帐了。
格力电器还会在河北寻找新的合作伙伴，总部安排工作人员去河北考察，去看一下行业中比较有信誉的代理商，从中选择更合适的合作伙伴，而曾经的河北总经销新兴格力，一直是只做格力品牌的电器，负责了河北市场的销售与安装维修服务，如今只能另投他人怀抱，现在已定下了飞利浦，而格力的割袍断义，显然双方是有了不可调和的矛盾。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！格力空调作为公司的拳头产品，在家电市场可以说是一马当先，信誉度良好，推出的新产品备受用户好评，现在格力在多元化发展，增加了许多新业务，现在格力重新在河北寻找新的总代理，估计想合作的人大把有，而新兴格力作为多年的代理商，换了品牌其实对生意影响很大，即使手中有渠道和资源，但是最终选择权还是消费者，飞利浦在空调市场，显然不如格力的市场份额高。
一般厂商与总代理商的矛盾，总共就两三点，要么是利益分配不满意，要么就是商业的分成，不过这种长期的代理商拿到的点一般是固定的，基本上是不变，要么是市场上的渠道有问题，比如总代理商利用自己渠道，给别的品牌销货，要么就是双方合作中，有一些条款方面，两方没有协商成功，最后谈崩了，其它的是没有什么太多的矛盾，本来就是互帮互助一起走的商业伙伴。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！总代理商作为省级代理，河北省所有的货品，除了网购的渠道，全部都是从总代理商那里拿货，相当于总代理商从厂家直接提货，然后分销给下面区县的代理，最后到消费者手中，为了保证总代理商的利益，别的小代理商不能从厂家拿到货，而且网上的价位不能低于代理商给消费者的价，用户一般也会考虑服务，首先选择当地代理商，而总代理商得到这么大的权利，也需要尽心尽力为品牌做好服务和售后。
代理商与小经销商的区别很大，除了厂家可以直接供货，拿到最优惠的价格，他们自己只能做这一个品牌，很多小经销商是什么牌子都做，看用户需要什么，而总代理商只能做一种品牌，而且不能销售同行的商品，如果用户非要别的品牌，那宁可不做这个单子，从某些商业利益上来讲，总代理商与厂家是一体的，任何方面都是不可分割的。这一次双方闹崩了，估计是商业方面的合作有问题。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！格力电器是国内空调产业的头部品牌，而飞利浦的拳头产品是电子类，比如剃须刀这一类小家电，两家貌似并非同一个赛道，其实双方竞争很激烈，格力空调限制合作经销商，不可以同时代理飞利浦，否则会失去拿货资格，其实这也是无可厚非，飞利浦作为知名电子品牌，现在大规模授权给别的厂家，造成了不少贴牌货品，而且从2021起飞利浦挖走了大批格力老将，现任飞利浦空调产品的CEO是黄辉，他曾是格力的执行总裁，飞利浦空调总裁胡文丰当过格力电器销售总裁的助理。
由于飞利浦经常到格力挖角，两家也是水火不容，这一次河北总经销商新兴敢临时倒戈了飞利浦，已经踩到了格力的底线，起因是格力推动扁平化销售，对省级经销商有一定影响，目前别的省份与格力的代理关系还是始终如一，河北新兴格力销售公司成立于2002年，京海互联是格力的第三大股东，这家公司的股东是格力电器10家区域的大经销商，这里面就与新兴关联，两家公司的控股是国傲投资，而新兴的老总徐自发曾是格力电器董事。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！这么看起来两家渊源很深，可以说是荣辱与共，如今徐自发似乎成了飞利浦的新股东，这两年格力的线上做得不错，董明珠本人在直播间带货，格力现在有70多家线上的经销商店铺，还有旗舰店，配合线下的实体店，形成了双线销售网。这个举动其实让经销商不满意，因为直播间中做活动的新品，甚至比代理商的提货价还要便宜。格力电器的渠道开始拓宽了网络，吸引更多的年轻客户。
格力电器的营销一直是很传统的，随着互联网的发达，让格力开始注重线上，消费者线上购买一般注重价位，但是电器的品质显然更重要，像空调还需要售后安装，格力的空调成本相比同行来说比较高，特别是为了节能，生产成本很高，加上体系庞大，格力是不可能以低价吸引，只能注重别的方面，而经销商们主要是占地为王，根本不愿意让自己本地的客户，跑到网上购置，所以这当中肯定有一些小矛盾，其实这个情况在各行各业都有，格力即要稳住合作经销商，还要开拓新的领域，只要江山在不怕没柴烧，格力应该会渡过这个难关。