自作聪明的包身工

这是一个跟裂变有关的小故事，古代有一个农民（包身工）为地主打工、种地。地主提出每月给农民一石米作为工钱，古代的一石有59200克，即59.2公斤、118.4斤，这些粮食足够养活农民了。而农民却不甘心，听说了国际象棋发明者西塔的传说，于是自作聪明跟地主说：我有一个大胆的想法，你第一天给我一粒米、第二天给我两粒米、第三天四粒、第四天八粒，每天都翻一倍。如何？地主心想：这个农民不是傻了吧，要这么少，于是便答应了…

后来，故事的结局是：农民坚持了七天，最终饿死了

包身工之死的关键在于，洞悉了指数递增的奥秘，却因缺少“存量”而没有等到“暴富”之时。无论开展私域流量运营、社交裂变，还是运营提频，其根本和基础是存量，先有存量才能找增量，否则只能是“包身工”的结局。

【西塔的传说】

传说西塔发明了国际象棋而使国王十分高兴，他决定要重赏西塔

西塔说：“我不要你的重赏，陛下只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了。在棋盘的第1个格子里放1粒，在第2个格子里放2粒，在第3个格子里放4粒，在第4个格子里放8粒，依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的2倍，直到放满第64个格子就行了”

区区几粒麦子，这有何难，“来人”，国王令人如数付给西塔。计数麦粒的工作开始了…还没有到第二十格，一袋麦子已经空了。一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来。国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。

原来，所需麦粒总数为＝18446744073709551615（千兆）

这些麦子究竟有多少？打个比方，如果造一个仓库来放这些麦子,仓库长4米、宽10米，那么仓库的高度就等于地球到太阳的距离的两倍。而要生产这么多的麦子，全世界要两千年，……

2 存量从哪儿来？

存量是基础也是开展社交裂变的前提条件，那么存量从哪里来呢？首先存量应该来自已有的会员，即CRM系统。不是把CRM的数据导入就可以了，要把数据库的数据转入私域流量需要完成三个步骤：1、线下变线上，通过专项激励让用户通过扫码方式加入私域流量，扫码可以在零售门店完成、也可以通过微信完成；2、单项变双项，做任何推送，尽量设计互动和反馈通道；3、低频变高频，借助各种提频手段，增加触达客户和交易频次，建立信任和养成使用习惯，这个过程要避免信息过量而产生“取关”。

除了传统的会员数据外，借助线上营销手段还可以从三个维度入手来找存量。1、通过广告找存量，这里的广告指效果类广告，以拉新为首要目标，也要考量拉新（流量）的质量以及留存率，不能盲目烧钱买水军。效果类广告以百度竞价SEM为代表，虽然百度的流量在萎缩，但其凭借关键词（需求）匹配技术和高市场占比，仍然是效果引流和拉新的首选平台；除百度SEM外，信息流广告也是非常主流的形式，主要有微信朋友圈广告、*今条头日**和百度的信息广告等，如果你所在的垂类行业中有比较知名的APP也可以考虑，例如汽车行业的汽车之家、旅*行游**业的携程、母婴行业的宝宝知道等；抖音和快手的短视频广告也是不错的选择。2、通过社群找存量，这个社群包括企业运营的、也包括员工和伙伴、同行业的都可以，要结合目标细分人群的刚需和兴趣群找存量，例如奶粉代购和母婴护理经验分享群肯定是宝妈的聚集地，而“银发”一组普遍会对养生、食疗等专题群感兴趣。3、通过KOL找流量，KOL是关键意见领袖，前面已经介绍过。通过专业的软文和事件营销，也可以获得存量。

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