内蒙古呼和浩特市托县章盖营村扶贫案例介绍

章盖营村委会在托克托县黄河湿地管理委员会东南部，东邻和林县，南接清水河县，西与准格尔旗隔河相望，北与大唐托电和托克托工业园区毗邻，村里环境优美，宁静祥和，但随着老龄化的加重，年轻人都外出打工，剩下了上岁数的老人，产业以种植玉米为主，这部分群体劳动能力弱，收入低，没其他技能，生活较为拮据；村里仅有一家果业合作社，产品为果丹皮、山楂片，可作为扶贫帮扶模式，当地贫困户人数有28户60人，建档立卡贫困户有9户20人；

为深入贯彻落实自治区精准扶贫、精准脱贫决策部署，中央提出百企帮百村的决策，全面推进市社会扶贫工作，按照自治区工商联、自治区扶贫开发办公室、内蒙古光彩事业促进会《关于开展"村（嘎查）企合作"精神扶贫开发行动的通知》（内联发【2015】43号）要求，结合脱贫攻坚目标"两不愁、三保障"及托克托县章盖营村实际贫困户情况。

内蒙古通研电子商务有限责任公司为呼和浩特工商联副会长单位，为贯彻中央百企帮百村的战略部署，制定了章盖营村脱贫具体方法，来实现全村脱贫；

章盖营村宏丰果业合作社生产产品为果丹皮、山楂片、年生产量300吨左右，原有销售渠道为线下销售，大部分产品以原料供应为主，销售对象为清水河及周边中小商户，合作社的优势在于产品质量好，不含添加剂、工艺传统，瓶颈是产品成本高、生产能力小，利润低，无品牌，这些因素制约着下一步发展，帮扶模式为产业帮扶、销售帮扶。

产业帮扶：

章盖营村9户贫困户有5户种植果树苗，品种主要为太平果、"123"和海棠果，三种果子均为生产果丹皮的原材料。目前，5户贫困户已加入托克托县宏丰林果种植专业合作社，每年可取得分红约2000元（按照季度发放，500元/季度），产业帮扶能让村民除种植外还有其他收入的机会，能为村里年龄偏大的群体提供就业机会，实现就业帮扶；

结合合作社情况，目前遇到的最大难题是终端渠道，打通终端渠道，线上平台，实现以订单农业促进品质把控，通过释放合作社产能，打通销售渠道，解决合作社良性发展，实现章盖营村全面脱贫，以下为具体方法：

一、平台模式：

1 ：利用金桥产业园企业的京东店铺，淘宝店铺、天猫店铺，自建店铺，经营类目为食品，店铺通过活动进行*绑捆**销售；

2 通过对接第三方线上平台，移动端商城，增加果丹皮山楂片的销售；

3 善融APP合作，打通建行优质客户资源，实现业务与政策对接，实现产品在线上销售，也可以在营业厅进行展示销售；

4 工行融易购平台进行合作，融易购客户资源优质，境内境外都有业务，通过与融易购的合作能打通工行的线上资源，实现肄业联盟合作；

5 与蒙古丽人进行合作，蒙古丽人为本地大号资源，粉丝人数近40万，客户为优质资源，平台拥有4000人的分销团队，通过2级分销实现产品全面销售，平台粉丝传播率

高，质量好，可打开当地线上销售渠道；

6 与布融公司合作，布融公司是一家新零售公司，用户群体为本地小区住户，通过线上线下相结合的方式为客户提供产地优质产品，能提高用户的体验，增加产品的曝光率，目前产品已在线上商城销售，客户反馈良好；

7 利用大v、大号、其他类客户资源进行社群营销，实现产品在线上的全方位传播，移动端销售；

线上平台的拓展能为合作社解决单一的销售渠道，产品快速通过网络进行销售，合作社通过平台实现成功转型，工厂实现产能释放，提高产量，增加业务量，品牌得到打造，增加产品溢价能力。

第一批活动于11月6日开始，由通研公司对接的线上平台采购产品近3000元，于11月23日全部销售完毕，并与厂家结清费用，利润将给到贫困户作为帮扶资金；

二、升级改造

要实现产品的市场流通，产品包装一定要符合消费者需求，也能得到消费者认可，好的包装设计要符合时尚、新颖、活力、阳光等映像，合作社原有产品包装缺乏新意，比较普通，没有市场竞争力，消费者很难通过产品的包装进行购买，介于此，通研公司帮扶对接光本设计公司，通过专业的手段解决产品在包装方面的缺陷，通过对产品包装进行重新定位设计，实现产品的升级改造，品牌的突破，达到产品的市场流通，实现全面销售。

三、线下模式：

㈠超市渠道：通研公司目前为宏丰果业对接了40家本地和外地线下渠道：

外地渠道：薛家湾11家（超市）、东胜8家（超市），本地渠道：呼市23家（包括维多利/华联/华润等），

40家超市资源优势：流量大、地段好、品牌好，人群覆盖了呼和浩特及东胜60%的人群，也是目前最有效的渠道资源，能为合作社解决产品库存，实现现金流，实现品牌溢价，良性发展。

㈡流通渠道：农贸批发市场，夫妻店面渠道，通研公司已为宏丰果业对接了美通批发市场，客户群体为自治区所有零售终端批发商，打通流通渠道能实现宏丰果业规模化生产，大批量销售，持续不断解决贫困户就业、原料收购、资金扶持，实现全部脱贫。

㈢品牌连锁店： 通研公司已对接一团火便利店，安达便利店，门店数量300—500家，市场份额占呼市80%的社区门店，覆盖呼市60%的人群，计划近一步贴牌生产，宏丰果业通过与一团火/安达的合作实现品牌改造升级，增加产品影响力，同时能解决原料供应，实现全年可生产的能力，合作社得到良性健康发展；一团火经营产品为代购代销，无自主品牌，产品利润不高，通过宏丰果业的代工生产解决长期竞争力不强，不占主导的优势，实现利润翻倍。

第三批产品于11月22日进行铺货，铺货总金额为2700多元，通研公司通过线上、线下渠道进行对接，部分企业已采购产品；

四、校企资源模式：

通研公司与自治区十所高校建立了长期合作机制，通过学校资源，为合作社提供可消费场景。

㈠产品已在学校的终端渠道进行销售，让学生买到健康品质产品，学校也可通过合作社产品帮扶农户，实现脱贫；

㈡与学校青年创业中心对接，学校利用合作社产品为学生提供创业创新项目，学生通过对产品包装设计升级、市场调研、营销等方面进行落地，打通学校渠道能为学生解决在创业方面没产品、没想法的问题，为学校在探索创业创新方面找到新方法。

五、园区合作模式

㈠金桥产业园有240多家企业，园区企业已采购产品，可为食品企业提供线上产品的采购；

㈡通研公司通过社群营销持续输出产品，找到一条适合合作社销售，扶贫的新模式；

通过线上平台、线下渠道、校企资源、园区合作、第三方平台为章盖营村找到健康可持续的扶贫方法，同时也通过这些方法探索出一条新的扶贫模式，解决章盖营村全村脱贫，实现百企帮百村的最终目标。