摘要：索尼新机在港开始预订，三款机型覆盖高、中、低端。其中XPERIA X Performance售价高达5598港币，依然不改*法大**本色。对于日渐颓势的索尼移动而言，是否该降低售价拉动销量，尤其是在中 、印等新兴消费市场？也许答案并非那么简单。
根据香港媒体Unwire的报道称，索尼移动已经在香港市场开始了XPERIA X系列三款新机——「XPERIA XA」、「XPERIA X」、「XPERIA X Performance」的预订，预计将于6月17日开卖，价格则分别为2498港币、4698港币、5598港币。三款涵盖了低、中、高端的产品。我们简要地来看一下三款手机的配置：
XPERIA XA
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CPU：MTK Helio P10八核处理器
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RAM：2GB
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ROM：16G 支持存储卡扩展
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屏幕：5英寸 720p Mobile BRAVIA Engine 2显示屏
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摄像头：1300万像素主镜头+800万像素前置镜头
XPERIA X
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CPU：骁龙650六核处理器
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RAM：3GB
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ROM：32G 支持存储卡扩展
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屏幕：5英寸 1080p TRILUMINOUS Display for mobile显示屏
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摄像头：2300万像素主镜头+1300万像素前置镜头
XPERIA X Performance
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CPU：骁龙820四核处理器
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RAM：3GB
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ROM：32G 支持存储卡扩展
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屏幕：5英寸 1080p TRILUMINOUS Display for mobile显示屏
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摄像头：2300万像素主镜头+1300万像素前置镜头
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防尘防水：IP68
在这个安卓机拼硬件的年代，索尼的参数并不亮眼，即便XPERIA X Performance虽然搭载了骁龙820四核处理器，ROM却只有3G，定价却比三星GALAXY S7还要高。比起很多国内厂商，售价更是感人。
非索粉群体不禁摇头叹息：「 索尼这个中二少年……中二青年销量如此惨淡，为啥不能放低身段，降低价格提高竞争力呢？ 」其中缘由值得玩味。
看不见的成本
索尼手机包括其它电子产品都是以黑科技著称，这些专利的研发成本高昂，尤其在专利保护完善的欧美市场，不仅是索尼，三星、LG、MOTO、HTC等其他厂商的产品价格也看似偏高。
在产品上搭载的很多尖端技术，虽然体现了索尼的研发能力，但是实际使用价值因人而异。譬如Z5的4K屏幕，如果一项技术没有强大到大幅提升用户体验，消费者并不会为此买单。
结合经济学的边际效应递减原理：「 其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。 」而要实现基于行业顶端的突破，需要的研发成本将会呈指数级增长。消费者无视这些技术，自然也就无视这些成本。
此外，日本是极其注重设计的民族，这一特点不限于消费电子领域。
对于外观、品控、细节的追求则会使其从设计端到产品线无形增加了很多成本。而手机市场潜力最大的地区往往经济相对不发达，因此消费者购买此类产品的动机，更多的局限于产品的使用价值而非此类产品的艺术价值。
利润的枷锁
价格贵贱实际是相对而言的，尤其在国内市场，小米等厂商的崛起给了很多传统厂商打了一记闷棍。线上销售、摆脱实体店成本束缚、不执着于渠道都使得成本大幅降低。
索尼产品的销售模式比较传统，经销商、渠道运营、广告营销这些成本都较高，为了获取利润也让经销商获得利润，价格自然比小米等厂商高。这一点在三星、VIVO、OPPO和曾经的魅族身上便可得到体现。
而眼望索尼企业本身，大公司的管理成本也束缚了价格的下探。尤其在日本，为了稳定企业员工，多数采用终身雇佣制度，而且收入要和资历相匹配。企业人才缺乏流动性，不仅要为庞大的员工付薪，还要养活已经退休的大量企业员工。
很多企业都有这样的问题，参照底特律便可知。
ONE SONY的战略布局
平井一夫在 2012 年初就任索尼 CEO 之后，立即开始了大刀阔斧的改革，推行「 One Sony 」战略，力图将索尼的业务贯通整合。索尼中国董事长尼栗田伸树（上图）也曾表示：「 索尼未来将继续把关注点放在高端产品上，进一步提升品牌形象，带动整体销售。高端产品虽然不会实现很大的销量，但对整条产品线起到“伞式辐射效应”，提升了品牌形象 」。
索尼对外公布最新2015财年的财政报告，报告显示，截止从2015年4月1日至2016年3月31日，索尼集团2015年度净利润高达1478亿日元（合人民币88.53亿元）。
而从财政盈亏明细表中不难发现，除却索尼移动变现持续低迷，其它核心业务大多盈利且有一定增长。游戏及网络服务业务、家庭娱乐以及音频业务、图像传感器、电池、记录媒体等专业设备都实现了高增长。
单就摄像头而言，根据2016年一季度的出货量数据，索尼的成绩依然亮眼。由于格科微、OV主打中低端市场。在高端市场，无论出货量还是利润，索尼都表现十分强劲，而这个手机终端上的重要部件并不属于索尼移动部门。
不难看出，索尼的移动业务正在从追求市场份额调整为提升盈利能力，这是索尼移动业务的转变。
专攻高端市场，以高端产品的产品品质作为索尼电子技术的品牌形象。虽然销量下滑，却带动了其它部门的高增长。
同时，基于厂商的身份定位，如果放下身段，把一个象征品质的品牌拉下神坛，去和初出茅庐的毛头小子大打价格战，对自身品牌高端的形象也是一种影响。
（应该有部分读者会想，其实让索尼不把摄像头出售给别的厂商就好了，这种结论就是你太年轻了）
信仰的加成
索尼的工匠精神、技术驱动也给了索尼产品极高的附加值。不仅索尼内部的工程师会对自家的产品评价偏高，索粉们似乎也并不觉得索尼真的贵。
贵在别人没有气质，贵在别人没有情怀，贵在自己有信仰。网友们也调侃道：「 如今的索尼手机还有什么行业领先？宗教 」。
作为一个伟大的公司，索尼缔造了无数的辉煌，创造了无数鹅妹子嘤的产品。在游戏、影音、娱乐、摄像等领域，索尼依旧是一座难以企及的高峰。而索尼移动的低迷似乎并不让索粉们担心，无论价格多贵，觉得值得就会购买，开心就好。
谁在说索尼倒闭，我跟谁急！