胡雪岩祖籍安徽绩溪，名光墉，字雪岩，是徽商的著名代表人物。
胡雪岩因出身问题而不愿读书做官，但立志做生意，做人的生意，做亦官亦商的大生意。
机会是给有准备的人的，看他是如何结识杭州巡抚王有龄的。
咸丰11年（公元1861年）底，太平军已攻进了浙江，当时除杭州，温州，湖州还在清军手中，其余地区全被太平军占领。
王有龄刚到杭州任巡抚半年，由于杭州城被太平军四面包围，道路阻梗，物资匮乏，尤其是城内缺粮严重。
不仅城内百姓无粮，连守城士兵的吃饭也成了问题。
一天下午，胡雪岩在一个朋友处宴罢归来，远远地听到泰昌钱庄里人声吵闹，他便加快脚步赶到门外。
只见有一个将领大声说:“给，这是巡抚大人亲笔写的借据，现借白银五千两，快付银子给我们。”
胡雪岩听了，禁不住惊愕起来，心里在思索着，忽听一个士兵催促到:“快呀，收了借据，你们快付银子啊。”
这时，钱庄的年长伙计何成强解释说:“将爷请息怒，我们这几个人全是伙计，没有这么大的权利，这5000两银子只有老板才能批准。”
“老子日日夜夜替你们守城，跟太平军打仗”，那位将官继续骂道，“你们有银子不借，是想留给太平军吗？快付银子吧，不然的话我们可要自己动手了。”
钱庄里的伙计们齐声哀求道:“将爷，将爷不能啊……”
后面又是士兵们一片吵闹，叫骂声。
胡雪岩听懂了，这是战事吃紧，官府无钱，强行摊派。
说是借钱，太平军就在城外，城一破，找谁还钱？
虽然钱不一定会还，但此危难之时，也正是结交官府的送上门的路子，再说，太平军真的攻破，银子可能就被抢了，连人情都没有。
想到此，门外的胡雪岩头一昂，大步跨进了门内，神情严峻的大声说道:“这里是钱庄，不是吵闹的地方，有话好说嘛”。
将领看着胡雪岩厉声问道:“你是什么人？”
胡雪岩平静地回答道:“鄙人正是本钱庄的老板胡雪岩”。
将领走到他面前稍客气一点说道:“胡老板，本人姓赵，奉巡抚王有龄大人之命，前来贵庄借白银五千两，等朝廷的饷银一到，连本带息如数奉还。”
说完将手中借据送到胡雪岩手里。
胡雪岩认真的看着，笑着说:“哟，还有巡抚大人的印章呢。”
没有丝毫犹豫，转身对何成强吩咐:“老何，开库，付银1万两。”
何成强等伙计们一听这话直惊的目瞪口呆，过了好一会儿才问到:“胡大少爷，这可不能开玩笑啊！”
心说，你还不是老板，真正老板是你的表大爷(继父)，明知有借无还，5千都不能借，你还主动借一万？
那位赵将领也很吃惊，问:“胡老板，你真的答应借给我们1万两银子吗？”
“这还能说着玩的？请你再给我一张5000银子的借据，要是不方便的话，以后补交也可以。”
“有，这里就有”，那将领马上又把一张5000两银子的借据送到胡雪岩手里，并笑道:“胡老板办事真是爽快。”
听他这么说，胡雪岩仰起头来，哈哈大笑几声，侃侃说道:“将士们效命城头，拼命杀敌，功高劳苦，德安民心，我们理当有力出力，有钱出钱，这是责无旁贷的事情。何况王大人为官清正，言出必行，借点银子，尽点微薄之力，正是效命之秋，深感荣幸。”
权衡之后，要做就做得漂亮，而且话也说得入耳，这就是胡雪岩的风格。
说完之后，他扭过头来拍拍自己的胸脯，暗示何成强我可以做主，有事自己负责，果断地说:“现在就去开库，付人1万两。”
当然，此事过后，气死了真老板，毕竟几辈子人辛苦赚的一点家当，被这样借给别人，心痛啊！
胡雪岩虽顺利成了泰昌钱庄的真老板，因出了人命，胡雪岩心里也很难过，久久不能平静，这种经历，让他在以后生意中成熟了很多。
半个月后的一天上午，胡雪岩正在钱庄里，和伙计们研究生意上的事。忽然看见来借银子的那位赵将领走进了屋子。
他急忙站起来热情的迎上前去，客气的问候:“欢迎，欢迎，备茶。”
“胡老板，真是太客气了，”赵将领说:“胡老板为人豪爽，令人钦佩，今日路过贵庄，特来一叙”。
做人大气，关系网主动上门了。
两人你来我往，加深了解与认识，胡雪岩顺便又留他到又一村酒店吃饭，加深感情。
从此以后，二人经常如此相聚，胡雪岩每次都热情接待，关系自然升温，开始称兄道弟了。
有了这层关系，这位赵将领自然经常在巡抚面前夸赞胡雪岩如何仗义，会办事，顾大局，关键还出手大方。
于是，水到渠成。
一天傍晚，赵将领领着一个中年人，来到泰昌钱庄。
他向胡雪岩说:“胡老板，这位是本省巡抚王大人。”
胡雪岩大吃一惊，急忙扑通跪下，纳头便拜。
王巡抚微微一点头:“请起，今日本官来到泰昌钱庄，一是来拜访慷慨豪爽的胡老板。二是归还前次的借银。三是烦请胡老板办一件事情。”
胡雪岩听了王大人的一席话，真是又惊又喜，万万没想到，借出1万两银子会归还的这么快。
这王大人做事果然讲信誉！
于是走到这位巡抚面前，谦逊的说:“我胡雪岩不过是一介商人，怎敢劳大人前来看望，真是受之有愧。至于所借银两，大人也不值得挂在心上，何须归还的这么早？”
王巡抚笑道:“难怪有人说胡老板乃侠肝义胆之人，真是百闻不如一见。前借银两，时间虽不长，不过朝廷的饷银已经发下来了。泰昌乃胡老板的私家钱庄，本官虽然为民办事，也不能因公害私。”
这王大人事办的漂亮，话也说的漂亮，胡雪岩的办事原则是，你做的漂亮，我比你要做的更漂亮，才能让你诚心诚意的与我交朋友，做生意。
于是，胡雪岩说道:“王大人在上，雪岩有一句话奉告，那1万两银子算是泰昌钱庄慰劳守军的一点心意，务望大人接受雪岩的请求。”
说完之后，胡雪岩双手把1万两借据放在了王有龄的面前。
胡雪岩的这一番话，不仅使王巡抚觉得意外，连伙计们听了，也都感到不可思议。认为这位胡老板真有些头脑发热了。
赵将领明白就里，见巡抚大人犹豫不决的样子，便走上前去，轻轻的建议道:“胡老板既然执意用1万银子慰问守军，大人怎好拒绝？若想顾及钱庄的生意，何不在购粮的钱款上，多给胡老板一些回旋的余地。”
王有龄听后连连点头说道:“这样也好，那就这么办吧。”
赵将领向胡雪岩使了一个眼色，接着说道:“胡老板，巡抚大人还有事相托呢。”
胡雪岩慌忙说道:“王大人有何事差遣，尽管吩咐就是，雪岩敢不效犬马之劳？何谈相托二字？”
王有龄这才严肃地说:“当前战争形势依然严峻，杭州城处于太平军的四面包围之中。粮食是稳定军心的保障，所谓手中有粮，心中不慌，本官想及早储备一批粮食，以备太平军攻城时作军粮，因此想拜托胡老板代购这批粮食，不知……”
胡雪岩果决的说:“请王大人放心，这购粮之事就交给雪岩好了，何况守城拒敌，人人有责，本是份内之事，不必客气了。”
“快哉，胡老板真是爽快之人。”王有龄心中十分高兴，又说道:“杭州人都能像胡老板这样，太平军插翅也难飞进杭州城里来。”
胡锡岩忙谢道:“王大人，高抬我胡雪岩了，不过杭州城里有王大人这样忠君爱民的好官，一定会有千千万万誓死杀敌的军民，杭州城将固若金汤。”
胡心岩深明大义的态度，尤其这一番堂而皇之的恭维话，像有滋有味的米汤一样，灌的王有龄迷迷糊糊，有些飘飘然了。
告辞前，王有龄对胡雪岩说:“这次购粮，本官抽出了20万两银子，请胡老板不负期望，尽早，尽快把粮食顺利运进杭州城”。
说过之后，赵将领立即从袋中取出一叠银票，双手捧着送到胡雪岩手里。
王巡抚又交代说:“这些银票可在各省各地通兑，请胡老板放心。最后本官再说一句，拜托了！”说吧，起身告辞。
至此，胡雪岩不仅攀上了巡抚王有龄，送出去的一万两银子，回来了二十万，这中间利润何止几个一万？更重要的是以后可以做官府生意，还能打官府旗号，钱途一片光明。
胡雪岩心中当然知道当前购粮不宜，但只要事做的漂亮，总有办法，而且他敏锐的感觉到堂堂的巡抚大人如此看重自己，焉有推脱的道理？即使购粮有天大的困难，也要设法克服。
何况这种差事又是一件大生意。这一本万利的好事，不正是多次盘算，现在才是实现理想的好机会？
做事要做的更漂亮，说话要说到别人心窝里，就能做人的关系网生意。