自称是硕果仅存的中国第一代网红罗永浩在抖音开启直播带货创业新征程，喊出“不赚钱，交个朋友”的口号。
老罗的口号仿佛一声发令枪，在这段时间，企业家走进直播间，为自家产品站台；官员走进直播间，为本地农产品带货；明星网红走进直播间，想成为下一个李佳琦、薇娅……
来自各行各业的企业和个人，都投身直播带货赛道，想和电商直播“交个朋友”。甚至以往眼高于顶的高端奢侈品品牌，都开始进驻各大平台直播间，想让观众老铁们“买它买它”。
但遗憾的是，无论是第一个吃螃蟹的LV，还是准备更加充分的Chloe，都没能在直播间斩获亮眼的成交数额，甚至可以说有点翻车的意思。拥抱新风口的奢侈品为何失败？奢侈品能乘上直播带货这轮风口吗？
涨价求生，直播翻车
这波疫情给全球经济带来影响，许多行业受到冲击，但是奢侈品行业绝对是受影响最严重的之一。门店关闭、工厂停工、时装周取消……奢侈品行业上中下游均遭遇重击。
据全球两大奢侈品巨头LVMH集团和开云集团的2020年第一季度财报显示，两家公司一季度营收分别下滑15%和15.4%。另外，据贝恩咨询数据显示，2020年全球奢侈品市场预计萎缩15%-35%。
遭此大劫，全球奢侈品厂商不约而同地选择了两条求生之路。第一条是涨价，第二条是牢牢抓住中国这个率先开启经济复苏的新兴市场。因此，我们看到宝格丽、LV、Chanel等一线奢侈品牌一边涨价，一边加大进入中国市场的幅度。
直播带货作为当下中国市场最火爆的销售模式，当然也会有奢侈品牌愿意试水。
3月26日，LV在小红书上开启自己的门店直播首秀，打响了奢侈品牌直播带货第一枪。但是由于准备不足，直播间灯光布景丝毫没有展现出LV高端大气的形象和定位。不仅现场“翻车”，观看总人数也只有寥寥1.5万人，成交额更是惨不忍睹。
5月19日，Chole登陆淘宝直播。相比起LV，Chole这场直播算的上准备充足。不仅邀请了网红博主作为嘉宾，而且精心设计了直播主题和背景画面。不过，最终观看总人数也只有6.2万。
可见，长期高高在上的奢侈品牌想要闯进直播带货赛道，走亲民路线，真不是那么容易。
品牌触网艰难，二手一路狂飙
在一线奢侈品牌厂商直播接连翻车的同时，二手奢侈品线上交易平台却通过直播带货，在疫情期间实现了销售井喷。科技君了解到，妃鱼、只二等新兴的二手奢侈品线上交易平台都开通了自己的带货直播间，而且战绩相当不错，月销售额超过百万的主播不在少数。
科技君采访了身边一位在直播间买过二手奢侈品的朋友，她认为，通过大平台直播间购买二手奢侈品，货物真假更有保障，通过主播的展示解说也能更全面得了解二手产品具体有哪些瑕疵、暗伤。
一般来说，直播带货的观众和消费者大多是价格敏感型用户。所以我们可以看到无论是薇娅、李佳琦这样的头部带货网红，还是格力董明珠这样的厂商大佬，都不得不靠“全网最低价”才能卖得动货。
不过，奢侈品直播带货赛道上，品牌与二手平台展现出两极分化的态势，不得不引人深思。
虽然受到疫情的冲击，但是中国市场的整体购买力并没有下滑太多。比如一件二手奢侈品的单价也低不到哪里去，再比如此前还曾有厂商通过直播带货卖汽车这样高单价商品。
只不过黑天鹅的来袭，让人们对高溢价消费敬而远之。比如此时疯狂涨价的一线奢侈品们，就在带货直播间栽了个跟头。
对于我们这些普通消费者来说，看带货直播间打发时间也好，疯狂下单买买买也好，都不过是买一个“划算”。希望通过这次的黑天鹅，也能有更多人养成良好的消费习惯，不要再为厂商的品牌溢价买单，不要再超前消费。