01
▼
雪儿上三年级，我经常从办公室里面带一些打印纸的赠品作业本给她，质地很好，样式新颖。
慢慢多了，就拿到学校里面显摆，结果有小朋友看到了想要，雪儿也舍不得给，于是就按正常作业本卖给了小朋友。
开了头以后就有了生意，好质量的作业本还是受欢迎的，很快销量越来越大，赠品跟不上了。和雪儿商量后，爷俩周末骑车跑到小商品城，照着自己喜欢的本子买了一些，每天学校带一点卖给小朋友。
又有小朋友问她有没有学校门口小卖部的那一种，为了不影响信用口碑，雪儿跑到学校门口帮同学买。一来二去，和小卖部弄熟了，还能讨价还价，挣点辛苦费。
对此很出乎意料，我是个没商业头脑的，积极性很高地期盼着雪儿能补强这一短板。不过小孩没有长性，小钱是挣了一些，远远没有丢的快，到后来连本钱都丢光了，于是偃旗息鼓了一段时间。
02
▼
六年级时郑州市青少年宫组织了跳蚤市场活动，鼓励小朋友们去集中摆摊。
到了约定时间，我们两人扛着一*过包**期的图书就兴冲冲地去了。到了才发现，小朋友们别的不多，就是图书多、玩具多，还有一些小手工，来的目的是想挣钱，结果看到别人的东西好，变成了花钱。
家长们见势不妙，立即停止了资金援助，让他们自己想办法。
小朋友们都不傻，很快就换开了东西，交易交易，交流过后货物易手也算吧。守了半天，连带朋友帮忙，经营收入不过十几块钱。
回来后我们开始总结，为什么有的小朋友卖那么好，我们却不怎么样。
在耐心的引导下，雪儿慢慢理出了一些头绪：
一是去的晚了，摊位有点偏远，影响客流；
二是摊位小了，也没有报纸或者桌布铺垫，观感不佳，影响注意力；
三是内容单一，也没有特色，影响吸引力；
四是好奇心强，老是到处跑去看别人的，没有好好守摊。
目标是在下一次去练摊时，有针对性地克服。
03
▼
果然，第二次再去时，早早出发，摆好了桌布，把商品分门别类放好，用一些玩具、手工进行了点缀，还联系了一个小朋友一起合作经营。
这样一来，品种丰富了，而且可以一个看摊一个去了解市场行情，虽然经常两个人都跑了，好歹比上次强多了。毕竟是规模化多元化经营，也争取到了更多的客户。
同时她们吸取上次经验，去换了一些自己喜欢的东西，增强自己的商品吸引力，比如和一个小朋友换回来一束花，于是推出了卖一本书赠一支花的促销活动。
我提醒她，可以跟着别的小伙伴一样主动出去兜售。
过了一会发现效果不理想，就引导她观察一下销售对象是谁。
提醒后她才明白，最大的市场是家长，而妈妈们喜欢热闹，很快就扎堆了，或者忙着指点孩子，爸爸们往往无聊地一边玩。爸爸比妈妈有钱，也会比妈妈大方，这是最大的潜在客户。
那么对他们可以推销什么呢？对，推荐自己爸爸的东西。
雪儿把我的书找了出来几本，出去兜售了一圈，果然收获颇丰，爸爸们要么对这些杂志有兴趣，要么不好意思拒绝孩子，其中一个爸爸拒绝了雪儿两次，过一会又遇上了，人家不好意思地说，一定要买一本。
结果这一块成了最高经济增长点，半天下来，挣了好几十。
04
▼
最后一次已经是初二了吧，准备充分多了，也从容多了，雪儿鼓动一个同学把不需要的东西交给她代售，是个很漂亮的布娃娃，又把我的杂志和书籍翻出来不少。
当然这次挣钱更快，共计一百多，其中代售那个布娃娃还帮她收到了五块钱的代理费。
后来因为学习原因就没有再去了，上高中后她告诉我，希望自己以后能从事市场研判的专业，于是想起来了这些事，不知道这里面有没有一些联系。
于是也很期望，把闺女培养的会挣钱了，咱老了是不是可以享福了呢？
嘿嘿。