今天高维君要给大家带来日本的一家网红“小店”。说它小是因为它店面真的很小，而且只卖一种商品——白色T恤。

不接地气的品牌名

店名是“＃FFFFFFT”，够玄乎吧？这个名字据说设计师一看就能秒懂，因为在电脑色中输入＃FFFFFF这串字母，就能得到最纯正的白色。但是外行人比如高维君就有点懵。

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不过创始人夏目拓也的意思是：“我不想依存于日语或英语的某种特定语言，所以选择了国际通用的电脑代码，大家都会问，反而让人印象深刻。”

反正目前看来，这个品牌名并不妨碍它成为众多年轻人的追捧对象，它究竟有什么魔力？

品类市场足够大，却没有绝对领导品牌

白T是永不衰败的经典，可以说是每个人衣柜的必备品，所以这个品类市场足够大，并不会小众，更不需要教育市场。但是提起白T，每个服装品牌都有白T卖，却没有绝对的领导品牌。高维君就n次听身边朋友抱怨，不知道去哪里买合适的白T，贵的不一定好，便宜的又常常换款式。“就不能老老实实买件舒服的白T吗？”现在还真有了，可惜在日本。这会不会也是一个创业灵感呢？

夏目严选——为了一件好T会满世界跑

白T是高频次消耗品，反复穿着洗涤过后，很容易泛黄、弄脏，又不大可能专门送到洗衣店干洗处理，所以每隔一段时间都要购买。夏目拓也自己就是一个重度白T患者——有时候为了一件合适的白 T ，他会跑到世界各地去寻找，现在收集了不下百件，从便利店的廉价自主品牌到Prada等奢侈品牌，三个月天天换都穿不完，所以他就是一个白T数据库，拿业内行话说，是位非常合格的产品经理。

对了，他和妻子就是因为都喜欢白T而相识相恋的。看，人家一边发展兴趣爱好还一边解决了终身大事，再一起做成了事业。

他在这个过程中发现了自己以及许多人的痛点，所以干脆开了这间店，卖他严格选来的各种品牌的白T，每期上架不超过三十件，价格区间在人民币60块到1200块，选择非常多，涵盖面也相当广。

任性得令人发指——每周只营业半天

东京的店租太贵，所以它的店只能开在一处居民区，店铺由一个公寓底层车库改造而成，保留了车库原本的水泥地面，店铺空间狭窄而不规整，只布置了简单的收银台和试衣间，只能在店外放些装饰品。

更让人意外的是，每周还只在周六下午营业半天。夏目的意思是：“如果每天都营业，人们总会想——下次再去吧。而一周只开半天，人们反而想要快点去看看。”

夏目拓也本身还是一个最佳解说员，直接面对顾客，述说每件T的前身今世，看文章结尾文案的水平，想必故事讲得也是相当不错。好吧，这和现在的巴不得24小时随时服务用户的理念的确有些出入。但是现在的用户似乎还挺能容忍这种“任性”，尤其是个性年轻一代，只要产品足够用心。

不想昙花一现，做加法才是根本

最重要的是，虽然它只卖白T，却把这个SKU做到无限广度，非常擅于做减法的基础上再做加法。

正如他自己所说，白T远不止“一件万能打底衫”这么简单——一旦把一个细小品类专业分类，它本身也可以衍生出各种SKU。

比如一件白T，光从颜色上来说，就有纯白、月白、茶白、霜白等的区别；从设计裁剪上，就有V领、圆领、U领、小高领、各种镂空等区别；而且店内的各种白Ｔ来自全球各地，由于棉花产地不同，布料的纺织方法不同，每一件T恤的手感也有很大差别，对应不同用户的个性化需求，甚至会助于用户拓展白T认知（天呐，我在说什么）。

而且随着店内知名度和话语权的提高，它还有更多作为：比如和品牌合作研发一款既防激凸又穿着舒服的白T；以及和日本洗涤老品牌合作生产一款专门洗涤白T的肥皂；成为某些品牌白T的首发平台，这是件双赢的事情，因为对于很多品牌来说，单发一款白T未免劳师动众。

“这也是我希望的状态。我们不是某个品牌的卖场，更想成为所有生产白T恤厂家的宣传平台。”夏目拓也说。

大概是白T平台型企业？

轻轻松松病毒式裂变，成中国游客打卡点

因为种种的“特立独行”，他们在短时间内就收获大量媒体的关注与报道。

通过网络传播，外国顾客也正成为这家店铺重要的客源之一。“外国顾客最多的时候，一天能达到两成。”夏目拓也说，“中国游客们喜欢先在原宿买球鞋，然后在附近的Supreme扫货，之后再来我们这里买白T恤。这些中国年轻人很熟悉时尚。”

冬天，短袖T恤需求量也比夏季明显减少，但夏目拓也却并不在意这件事，“这个季节来买我们白T恤的，都是像我一样一年四季都穿白T的真正爱好者，也是我们的核心客户群，这些人很重要。”

夏目拓也目前不打算开网店，虽然用户呼声很热烈，但是他觉得这家店之所以受欢迎，是因为用户能在店里亲手摸到各种T恤的质感，而这种体验是网购无法实现的。不过，拒绝线上是个明智的决定吗？

所以写到这里，高维君隐隐感觉到这位夏目拓也是全资深文艺青年的同时，也是个颇有想法的生意人。

这是夏目拓也自己对白T的见解，把它写在店里的墙上，引起了很多顾客的围观与共鸣。

＃FFFFFFT先是做减法，只卖一种商品——白T，而且可以归属于强势具体品类。从定位上来分析的话，为什么要“聚焦”做减法呢？一是从心理学角度，做减法能简化认知，产生“我就是专家”的效应；二是从经济学角度，专业分工，达到规模经济。

但是只知道做减法就是形而上学，企业通常很难生存或者发展壮大，比如五芳斋如果只做粽子，无论粽子卖得多好，很快也会玩完。做多少减法就要做多少加法，在不造成用户心智混乱的基础上，在相关产业链上进行延伸。＃FFFFFFT卖白T洗衣皂就是一个正确且相关的加法。

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