又到了每年“双十一”的时候，每到这个节点线上线下的广告促销都是花样百出。尤其是一些线上的电商，更是会重金聘请知名主播，一些低价的促销方式，让一些年轻朋友非常着迷。

其实购物节这些促销方式，并非现代人的原创，而是古已有之。而我们中国古人创造出来的促销手段，比起现在的“双十一”购物节来也并不逊色哦。

古代也有购物节

在没有电商也没有随处可见的超市和“大卖场”的年代里，古人的购物活动都是在“集市”上完成的。集市，就是在某个特定的日子，人们聚集到一个固定的场所进行商品交易的市场。一般认为，集市大约起源于殷、周时期。《易·系辞》里说：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”

除了集市以外，古代商贩还会利用一年中的重要节日集中开市售卖货物。像元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节，以及一月一、二月二、三月三这样的“重日”，几乎都被商人作为赶集的节日，人们把这叫作“节令生意”。而“双十一”正好就是一个“重日”，可见“双十一”购物节是古已有之。

除“市”以外，集、墟、场、街等，其实也都是古代的商品交易场所。习惯上，我们常与“集市”并称，但“市”与“集”的概念是不一样的，市是固定在一个地方、经常性开放的；而集则是集中式、周期性开展的。

古代的促销方式花样繁多

红包、满减、打折、返现、预付……现代双十一各种各样的促销方式令很多人大呼没点数学基础都算不明白怎样购物才最划算。

然而你以为回到古代购物节下单就很容易了么？其实不然。古代“赊销”“撒暂”“关扑”“红票”“削价”等各种商品促销方式也是不遑多让。

赊销，相当于现代的先货后还。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。

撒暂，先免费进行试吃，满意后购买商品时再给钱的一种兜售方法。相当于现代的商品试用满意后付款。

关扑，就是现在的幸运大转盘，顾客需要把飞镖投向旋转着的八卦盘，如果飞镖正好扎中事先约好的图案，就算顾客赢，可以拿走店主押下的物品。而宋朝关扑的精髓在于，只有先将钱或物品押给店主作为赌注，才可以参加。

红票，旧时戏剧或杂技等的演出者赠送给人的免费入场券。后来发展成满足一定数额便会赠送的代金券。也就是现代的代金券或满减券。

削价，就是打折，薄利多销。秦汉商人早已意识到“贪贾三之，廉贾五之”，贪图厚利的只能赚30%，而薄利多销可以赚50%。

古代的商品宣传

俗话说“酒香也怕巷子深”，再多的促销手段如果客户不知道不了解也无法保障销售额。有的小伙伴可能以为古代没有互联网，促销全凭古人吆喝可就大错特错了。古代的商品宣传不仅是有模有样，甚至现代双十一有的宣传方式古时更是一样不少，让人目不暇接。

《清明上河图》（局部）

广告促销

早在先秦时期，商界里就有了广告。当时最流行的广告方式有两种：一为“行商”，就是移动式广告。比如吆喝叫卖、乐器演奏、表演及展示广告等。屈原《天问》中便有“师望在肆”“鼓刀扬声”的说法。二为“坐贾”，就是坐在家中等生意上门。往往是店铺有招牌广告、幌子广告等。

《清明上河图》中就曾出现多家挂有店招的酒店、商铺，门口的方柱标牌，晚上还可以在箱内点上蜡烛，大概就是今天灯箱广告的雏形了。

卖家才艺秀

如今的电商主播促销带货经常会展示才艺秀。靠着靓男美女“直播”，表演唱歌舞蹈等各种才艺，可以说是纯纯的“硬广告”。

而古代的卖家才艺秀就显得更像有“文化气息”的软广告了。从北宋时期开始，中国大范围流行“吆喝”。商贩通过吟唱有趣的韵文，来达到宣传货物的目的。

这种可以“吆喝”，且又有趣的韵文，既要求押韵、通顺，又要求简洁、易懂。一切标准和如今的广告文案，几乎没有大的区别。

名人效应

今天商家在促销时经常采用名人代言，利用名人的影响力推广产品。古人非常重视文化，所以在销售图书的时候，经常利用“名人效应”进行宣传。

古代书商既想出版图书，又想赚更多的钱，于是他们在书的名字上大做文章，故意把一些社会名人和这些名著进行挂钩。

比如，明朝三大才子之一的徐渭，字文长，很出名。有书商想出一本《英烈传》，这本书原来是一部历史小说，但是书商嫌这本书不够出名。于是书商先把书的名字，改成了《云合奇纵》这种武侠小说的名字，然后再在书的封面上印上“徐文长先生编辑”，利用徐渭的名人效应取得了相当不错的销量。

结语

了解了这么多古代商人们的促销花样，我们才发觉古人的智慧一点也不比现代人少。而且在花式促销的同时，古代的商人们在某些方面的表现，似乎比当代人还更有“技术含量”。

比如某些“双十一”带货主播，只会按照台词或者设计好的脚本来促销。而古代商人的“吆喝”的广告词类似“rap”的吟唱表演，没点本事是真学不来的。古代人还把这些“吆喝”的广告词，集中编写成了一本书，叫做《燕京货声》。并且还分门别类，有配喇叭、唢呐的，有干唱的，种类繁多。