白酒行业与农资行业惊人相似：同样有上万家企业，同样经历频繁的品牌更迭和激烈的市场竞争，也同样面对遍布全国的销售网络。然而，在复杂的市场环境中，一家白酒企业竟能创造出单品销售破百亿元的惊人业绩。这家企业就是位于江苏省宿迁市的江苏洋河酒厂股份有限公司。
自2003年推出“洋河蓝色经典”系列，历经16年，创造两个超级大单品：
海之蓝成为白酒行业百元价位销量第一，单品销售额更是突破100亿元；
梦之蓝系列产品的销量也在2018年超过100亿元。
目前企业稳居全国白酒业前三甲、全球烈酒品牌价值排行榜第三位。
纵观农资行业，不乏与洋河股份境遇相似的农资企业，也有很多颇具超级大单品潜质的农资新品。但几乎找不到可与之类比的超级单品或超级品牌。原因何在？
近日，在与苏酒集团（洋河股份）品牌负责人的交谈中，笔者发现，这家企业的成功之路看似无奇：塑造品牌、引导消费、管控渠道……但战略和实操的细节很值得农资行业细细品味。
白酒市场竞争激烈程度，远超农资行业。洋河股份能突围，必有过人之处。对农资企业来说，汲取其在品牌营销和渠道把控中的精髓，潜力不可估量。
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品牌塑造，如何独辟蹊径？
在大众眼中，洋河蓝色经典有两个深入人心的品牌形象：蓝色、绵柔。笔者发现，塑造这样的品牌形象不是剑走偏锋，炒概念。其中包含很多突破性思维，有代表性的两点是：
第一打破传统认知。在过去，我们熟知的白酒大多以红色、黄色为主色调，而洋河蓝色经典打破这一老传统，将蓝色固化为产品标志色，这是产品差异化、突显个性的重要手段之一。
第二找准消费者痛点。随着社会环境变化，消费者对喝酒的需求也在变。洋河股份投入大量人力、物力，长期研究消费者饮酒痛点。其中一个成功案例就是蓝色经典在绵柔口感上的独特设计。
除此之外，蓝色经典·梦之蓝通过事件营销，提升品牌价值的做法也值得借鉴。多年来，蓝色经典·梦之蓝赞助很多国内外大事件活动用酒，把品牌形象与活动定位巧妙融合，成为提高品牌曝光率的绝佳手段。
消费升级，何以爆发增长？
与农资行业类似，近年白酒行业也面临消费升级。蓝色经典·梦之蓝借势实现爆发式增长。
最新业绩报告显示，2018年梦之蓝猛增超50%，继海之蓝后，再次强势迈进百亿单品俱乐部，成为洋河股份“战略动能”。
这样亮眼的数据，得益于很多行之有效的落地措施。例如，聚焦重点市场逐步扩张。新产品上市，洋河股份有一套三步走的市场开发策略，首先全面介入江苏省内沿江大市；第二步实现全省化策略；第三步是全国复制。利用重要节点扩大招商。把节日打造成销售节点，促进招商。选择合适场景高效地推。利用家庭聚会、喜宴等场景与消费者无缝对接，引导购买高端产品。延伸品类促进增量。围绕品牌，开发生肖酒、封坛酒、定制酒，以及国际版等延伸产品，迅速扩大市场。
渠道效率，怎么提到最高？
与农资企业一样，洋河股份的产品也主要通过经销商渠道销售。但甄选经销商的标准更细致。核心是根据产品的市场定位，选择最合适的经销商，包括烟酒店、商超、酒店、社区便利店，以及团购群体等。
让笔者更惊讶的是，洋河股份居然管理一支1万多人的业务员队伍，可以做到一名业务员服务一个经销商，实现精细化管理和服务。庞大的业务团队并没有带来管理难题，而是大幅提高渠道效率。
据透露，洋河股份还在努力把渠道精细化管理的价值发挥到最大。将做到实时监测、管理每一个销售终端，这个数量有200万之多。监测数据细化到，某个网点每天卖出去多少酒，库存多少等等。用以构建完善、庞大的数据库，为公司战略研究提供可靠依据。
这让笔者联想到一些大型农资企业的人海战术，近两年这种做法又屡遭诟病。是管理不到位，还是没把作用发挥好？值得深思。
反观农资行业，洋河股份做的这些事，每家农资企业好像都想做，都在做，但又很少能做透。这是不是农资行业至今没有超级大单品的根源？打造大单品，农资企业该从哪里入手？白酒行业还有哪些成功经验可以拿来用？
7月7日，安徽合肥，苏酒集团品牌部部长助理朱江、多位营销实战大咖，亲临首届农资渠道新业态峰会，现场揭秘——百亿大单品背后的品牌营销。
重磅日程揭晓
2019 NBMC 首届中国农资渠道新业态峰会
7月7日·安徽合肥·重磅开启
好产品不会卖？
开会多成交少？
团队散没激情？
大咖现场教学指导！
■时间：7月6日报到，7月7日全天峰会
■地点：安徽合肥万达嘉华酒店(合肥市包河区南宁东路301号)
■本届峰会主打“专业、实操、效果”，围绕我国农资渠道转型或升级的迫切需求，剖析渠道新业态落地之策
■主办单位：中国化工报社《农资导报》
■协办单位：
上海中锐化学有限公司
上海芳甸生物科技有限公司
雷邦斯生物技术(北京)有限公司
武汉市秀谷科技有限公司
■支持单位：
糖化实业(上海)有限公司
北京澳佳肥业有限公司
山西宝田肥业有限公司
北京艾格鲁国际农业科技有限公司
天然土地(北京)生态科技有限公司
■特别支持：
安徽农药信息
元贞葡萄帮
●峰会开幕
开题报告《农资渠道商转型困局调研报告》
●跨界论道
1.白酒行业案例分享
《蓝色经典：酒业乱战，老酒厂如何深耕渠道、逆袭渠道》
——主讲人：洋河股份品牌部长助理 朱江
2.果品流通案例分享
《农资商转战果品商？农产品回购的陷阱与策略》
——主讲人：果品流通业内大咖
●冲量实战(第一波)
3.《特种肥泛滥：如何走出“利大量小”怪圈》
——特肥销量领军企业
4.《菌肥销售最难？一场招商会，如何订货一个亿》
——国内菌肥黑马企业、新型会销领军企业
●大咖风暴(第一季)
5.《销量要大增，必须大出血？突破量增利少瓶颈：利润裂变运营实操》
——从饲料行业跨界而来的实战大咖
主讲人：热启动(广州)供应链管理有限公司总经理李幸福
●冲量实战(第二波)
6.《农资零售标准动作》
——青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇
7.《土壤改良系产品：如何让效果变销量？》
——土调剂领军企业代表(即将解密)
●大咖风暴(第二季)
8.《单场农民会收款百万：农资经销商新零售现款营销密码》
——从农资实战中走来的实战派营销大咖、河南道聚咨询首席顾问兼董事长 施正道
●蓝海剧透
9.《抖音等短视频营销实操：农资销售新业态分享》
——短视频营销大咖实操分享(即将解密)
●奇招访谈
10.《剑走偏锋：农资人、种植大户营销奇招访谈》
百亩果园年年脱销：大学生果农的“网红”爆品之路
元贞葡萄帮：农技如何能变现？
……
等四位当红新农人
●签约典礼
《全国新农人培训工程合作签约》
——与《农资导报》携手开展新农人培训的金草帽专家、营销咨询师和农资企业代表
●冲量实战(第三波)
11.《黑科技产品如何打造为销量爆品？》
——特肥销量7亿神话的操盘手
12.《农技服务、果品提质，能拉动农资销量吗？》
——专注效果的菌肥企业老总
13.《特肥大品规划路径与落地——解密团队、渠道疯狂冲量背后激励机制》
——中农普罗丰禾湖北科技有限公司总经理 周亚
●大咖风暴(第三季)
14.《地头战3.0：解密大单品渠道商掘金内幕》
——主讲人：最后一公里品牌策划咨询机构创始人 王标
●大咖把脉(上台互动)
3~5位农资厂商陆续登台，向5位农资营销大咖提问销售难题。现场解决农资经销商在实战中的具体疑问和痛点。
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更多大咖陆续揭秘
7月7日·安徽合肥·我们等你！
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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：焦培培
本期编辑：zzz
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