1978年,在时任浙江省革命委员会副主任兼省计委主任陈安羽同志的积极倡导和具体指导下,*共中**舟山地委决定组建舟山第二海洋渔业公司（以下简称“二渔”）。回想当时,我随*共中**舟山地委书记李辉同志和浙江省水产局局长张立修同志,为筹建舟山“二渔”公司殚精竭虑,往事历历在目,感慨万千!特忆述如下:
一、动因
1978年1月,中央政治局批准了全国计划会议形成的《一九七六年到一九八五年发展国民经济规划纲要（草案）》,并提交全国人大五届一次会议讨论通过。《十年规划纲要》要求:到1985年,全国要兴建和续建120个大型项目;到2000年以前,全面实现农业、工业、国防和科学技术现代化。由于它反映了人民的心愿,得到了全国人民的热烈拥护。
当时,实现《十年规划刚要》的主要困难是:缺乏资金、缺乏先进科技和缺乏先进设备。为此,*党**中央又作出“利用外资,进一步扩大引进国外先进科学技术和先进设备规模”的决策,并决定分批组织国家各部委和各省市领导率领的考察团,走出国门考察学习国外先进科学技术和先进管理经验,洽谈利用外资,引进先进技术和先进设备。
1978年3月28日至4月22日,以上海市革委会副主任林乎加为团长,国家计委副主任段云、房维中为副团长的中国经济代表团访问考察了日本的工业、渔业、农业、科技和商业,浙江省革委会副主任兼计委主任陈安羽参加了此次访日考察,他曾向舟山地区同志介绍说:我们参观东京鱼市场时,曾和日本大洋渔业公司和东京丸红株式会社等大型渔业企业交谈。当时国家计委和外贸部的同志比较积极,他们说,渔业利用外资、引进技术和设备,不是买几条破船的问题,要搞就要搞七十年代水平的,并明确宣布在浙江、广东、广西、天津、山东利用外资引进设备,组建五个远洋渔业船队。陈安羽建议:舟山地委可根据国家《十年规划纲要》,拟定舟山渔业基地建设十年规划,并提出利用外资引进设备,组建远洋渔业船队计划,报告省革委会,由省转报国家有关部门,争取列入国家计委引进外资项目计划。由此可见,舟山“二渔”公司的组建是乘改革开放的浩荡东风,由舟山人民爱戴的陈安羽同志倡导组织的。
二、首次进京
地委学习全国人大五届一次会议文件时,就讨论决定由地区计委牵头组织有关部门拟定舟山渔业基地建设规划。1978年4月2日,地委讨论通过了《舟山渔业基地建设规划（草案）》,规划在今后八年内把舟山建成全国最大的商品鱼渔业基地。此后,地区计委张书明根据陈安羽的建议,拟写了利用外资引进设备、组建远洋渔业船队的计划,地委讨论同意这一计划,并决定由张克田负责筹划组建舟山远洋渔业船队。
1978年6月21日,陈安羽召集省计委、省水产局和省外贸局领导听取我们汇报。各部门领导畅所欲言,都表示支持舟山利用外资组建远洋渔业船队。最后,还就建设舟山渔业基地提出了明确的意见:
1.利用外资引进设备,组建远洋渔业船队,这是中央加速经济建设决策的组成部分。机不可失,时不再来。现在是最好的机遇,我们胆子要更大一些,思想要更积极一些,行动更快一些,才能搞得更好一些。
2.舟山渔业基地建设,应包括远洋渔业船队、渔港设施、造船和水产品保鲜以及水、电设施等。当前要尽快把利用外资组建远洋渔业船队搞好,越快越好。近几年先搞60艘,1980年以后再搞40艘,到1985年发展到150艘的规模。主要是尾滑道渔轮和保鲜加工船,以及相应配套的其他设施。
3.组建远洋渔业船队,到哪里捕鱼,捕什么鱼,用什么渔船?存在不同的看法。所以,我们组建的远洋渔业船,首先要扩大到我国沿海200公里经济区捕捞和保鲜渔船作业,然后考虑到其他远洋区域捕捞。
4.建设远洋渔业船队的资金问题。可以用中国银行的外汇*款贷**,年息7%,比国际利息低。也可以用补偿贸易形式,利用国外资金,购买他们的渔船等设备,然后用引进渔船捕的鱼,分期还本付息。
5.远洋渔业船队的性质。舟山提出搞渔业大集体企业,也可以搞国营企业嘛!只要列入国家利用外资计划,国家计委会批准劳动指标的。
6.这次我赴日考察最深的体会是,不去先进国家看看,不知道什么是现代化?走出去一看一比较,感觉我国和先进国家的差距太大啦!所以,待国家批准舟山远洋渔业船队立项后,首先组织有关人员特别是技术人员赴日考察,然后根据我们的实际情况,讨论决定引进什么技术和设备。最后,可以舟山的报告为基础,加上今天大家讨论意见,形成省革委会文件上报。可以由舟山地委和省水产局组织有关部门的同志,赴北京向相应对口的*家部国门**申报审批。
按照陈安羽意见,当时舟山地委和省水产局商定:由舟山地区张书明、张克田、赵国光和省水产局计划财务处长祝耀祖等首次赴京申报。
我们先分别向有关部门送交省革委会文件。张书明联系国家计委,祝耀祖联系国家水产总局,赵国光联系中国银行,由我联系国家外贸部。此时,我参军时的老*长首**张建华同志已卸任中国首任驻美联络处商务参赞的职务,回国任外贸部所属中国粮油食品进出口总公司总经理。我到张建华家里,将省革委会文件交给他,并说明进京来意。张建华听后说:“小张,你找我算对门啦!”他又说:“我国水产品出口和渔业设备引进,都是我们公司分管。浙江利用外资引进渔船设备事宜,外贸部已经向我们打过招呼,只要不影响水产品出口计划,就积极支持。”又说:“国家水产总局副局长鲍光宗是咱老乡,抗大学习时,我们是同学,我打电话给他,请他也支持你们。”我说:“那太好啦!我们引进渔船项目,国家水产总局这一关最难过。”张建华说:“关云长过五关斩六将,我们搞开放,也得有关云长的精神。我们引进美国可口可乐和法国葡萄酒设备,组建长城葡萄酒公司,阻力比你们大多啦!”
几天后,我们四人集体活动,到有关部门拜访汇报,并征求意见。拜访国家计委时,计委财贸组陈一平接待了我们,陈一平听了我们汇报后说:“建设舟山渔业基地是国家计划之内的议题,利用外资引进设备这是中央的决策,国家计委是积极支持的。我们国家海岸线长,渔业资源丰富,但是我们渔轮少、马力又小,而且没有保鲜加工船等配套设备,因此渔业生产发展慢,每年出口水产品计划完不成。要发展现代化渔业是肯定的,浙江利用外资发展远洋渔业船队,我们是积极支持的。但是你们的规模较大,利用外资也较多,这需要国家计委综合平衡,征求有关部门意见,才能研究批准。你们可以先回去,需要你们提供资料时,再通知你们来。”
接着,我们直奔北京东华门中国粮油食品进出口总公司拜访张建华。张建华总经理,李品清、张萍副总经理等三位领导接待我们。张建华爽快地告诉我们:“你们省的报告,我们已经讨论研究过,现在重申外贸部的意见,只要不影响水产品出口计划,我们坚决支持。你们要我们办的,凡是在我们职权范围内而且能办的,一定照办。”
拜访中国银行时,该行董事长兼总经理卜明亲自接待我们。““文化大革命””前,他曾任浙江省计委主任,与张书明熟悉,对我们非常热情。卜明说:“你们的报告,我们讨论研究了,同意你们的意见。我随中国经济代表团访日时,陈安羽同志曾和我商讨过,要中国银行支持浙江利用外资引进设备的项目。中国银行主要是管我国外汇,只能从外汇资金方面支持。中国银行现有一定的外汇,你们要用外汇*款贷**,可以满足你们的要求,年息7%,比国际市场年息低。如果你们利用外资购买国外设备,国外企业是要银行出面担保的。我们可以为你们担保。怎么样?满足你们要求了吧?”我们一致兴奋地表示:“满足啦!满足啦!十分感谢老主任!回杭州后,我们一定向陈安羽同志和省委、省府汇报你和中国银行的热情支持。”
最后,我们拜访国家水产总局,一位副局长接待了我们。他说:“你们的报告看过了,有几个问题,请你们研究考虑。一是,远洋渔业船队到哪里捕鱼,捕什么鱼?*慕华陈**副总理说,世界各国都在沿海岸线搞200公里经济区,组建远洋渔业船队到哪里捕鱼?二是,日本大洋渔业公司的渔船造价高,要用水产品归还,而且要用鲳鱼、鳗鱼、马鲛鱼等,哪有这么多好鱼。大洋渔业公司说利用他们资金,渔船要购他们的,所捕捞的产品要卖给他们。这样不行,不能有附加条件。三是,舟山渔场主要是近海渔业资源,你们买日本大洋渔业公司的尾滑道渔轮,怎么用啦?杀鸡焉能用牛刀?四是,国社合营或中外合营,我们没有经验。所以我们建议你们三思而后行!”
我们满怀激情地进京申报,不料最后碰了一鼻子灰,吃了个闭门羹,对国家水产总局满肚子怨气。后来我们冷静地想了想,觉得也是可以理解的。
三、再次进京
回杭后,我们向陈安羽和张立修汇报了首次进京情况,大家讨论了如何进一步做工作。最后陈安羽说:“你们进京工作很有成效,国家外贸部和中国银行的关系已经打通,国家计委一直很积极,待他们综合平衡和征得分管部门同意后,相信他们会正式立项列入国家利用外资计划的。至于国家水产总局不支持,那也是在预料之中。下一步主要是做国家水产总局工作,我看还是立修同志亲自出面吧!”张立修表示:也只好如此了,但是我出马也不一定能打通这一关。
1978年7月4日,张立修率领我们原班人马再次进京,
7月5日,我们向国家计委汇报,计委同志听了后说:“你们项目的分管部门是国家水产总局,而主要阻力又是他们,建议你们先和国家水产总局商讨,征得他们同意,就好办了。”
7月10日,国家水产总局局长和两位副局长听取我们汇报,并讲了他们的意见。张立修汇报说:“主要问题省革委会报告都说了,我补充汇报几点意见:
1.建设舟山渔业基地的依据。一是中央政治局讨论渔业基地时,提出可以利用外资引进技术和设备,要解放思想,胆子要大一些,步子要快一些;二是中国经济代表团赴日考察时,国家计委领导曾宣布利用外资引进设备,组建浙江、山东等五个远洋渔业船队;三是浙江近海或者近洋渔船越来越多,渔业资源却越来越少,而外海或者远洋渔业资源则没有很好开发,主要原因是渔轮少且马力小,又没有保鲜加工船等。
2.海洋渔业的生产方针问题。目前浙江近洋渔业资源少,渔船多,主要经济鱼类和产量都下降。而适应远洋捕捞的渔轮少且马力小,又没有保鲜设备,因此远洋渔业资源没有很好利用。同时,海涂海滩和港湾渔业养殖发展缓慢。为此,我们讨论海洋渔业的生产方针是:打出去养起来,积极保护近洋资源,充分利用远洋资源,稳步发展海涂海滩和港湾养殖渔业。而组建远洋渔业船队,可以将部分近洋作业渔民转向远洋作业,这是既可以保护近洋渔业资源,又能开发远洋渔业资源的好办法。
3.渔港建设。沈家门渔港狭窄,航道水浅,码头小且少,而且渔民的渔船已经饱和,无法停靠未来远洋渔业船队。因此建议:选合适港湾建设新渔港,同时将渔港建设和相应的水、电设施建设项目列入国家计划。
4.关于远洋渔业船队的资金和设备。鉴于目前国家资金和材料设备短缺,以及技术落后的实际,我们决心利用外资引进设备,组建远洋渔业船队。日本大洋渔业公司、关西本部、金资造船业和石卷市都有浓厚兴趣,而且都主动和我们联系。中国银行表示积极支持,至于归还外汇借贷问题,我们反复讨论研究,认为新引进的渔船设备,都是七十年水平,捕鱼多、保鲜好、出口多,完全有把握按时还本付息。保证不影响国家水产总局水产品调拨计划,而且将远洋渔船捕捞的不适应外销水产品转入内销,可以增加水产品调拨数量。不仅不影响国家外贸出口水产品计划,而且可以增加出口水产品数量,因为远洋渔业船队生产的出口水产品多,而需要偿还借贷外汇出口水产品少,多余部分仍由外贸部有关公司出口,增加国家外汇收入。”
国家水产总局三位局领导听了汇报后,分别讲了话,综述如下:
1.我们也有个建设远洋渔业船队的方案。搞渔业现代化总是好的。你们浙江很积极,国家计委又大力支持,当然我们应该支持。你们搞好了,可以总结经验;搞不好,也可以吸取教训。这对国家水产总局和各省、市都可以借鉴。
2.问题是如何搞法?我们的态度是既要积极、又要慎重。我们的方案是在原来的基础上搞,这样更快一些。我们计划利用外汇*款贷**1.3亿美元,购20艘尾滑道渔轮和钓鱼船,以广东、烟台、舟山海洋渔业公司为基础,建立远洋渔业船队。
3、浙江一定要搞远洋渔业船队,我们没有资金投入。如果利用外资或外汇*款贷**,你们要自己借贷自己归还。为还外汇借贷本息,只能用新引进渔船捕的鱼,不能动用群众渔船捕的鱼。归还外汇借贷本息,不能影响国家调拨水产品计划,不能影响国家出口水产品计划。
4.新建的远洋渔业船队,要到外海水域生产,注意保护渔业资源,对此我们必须引起重视。新建远洋渔业船队,绝对不能在近海水域生产,绝对不能同渔民渔船争利,否则会引起渔民群众反对。
5.渔港基础建设,由国家拨款,要专项研究。现先拨给你们200万元,用于水库建设。嵊山渔港建设资金,也可用于沈家门渔港。
张立修表示:总局各位领导都表示对浙江支持,对一些基本问题,都有明确的指示,我们回杭州后向省委、省革委会汇报。
7月13日,我们再次拜访国家计委,计划组宋一鸣和财务组陈一平接待了我们。
宋一鸣说:“国家水产总局已经将他们和你们讲的意见与我们沟通过。看来,国家水产总局和浙江省意见不一致。主要有两个问题:一是国家水产总局要以现有基础统一搞,浙江省要自己搞新的;二是外汇*款贷**和利用外资是新课题,他们没有经验,各省、市都要求搞,他们很难下决心。”
陈一平说:“你们的计划规模很大、投资也很多、牵涉面又广,一时定不下来。段云、房维中同志意见:浙江利用外资引进渔船设备、组建远洋渔业船队是我们倡导支持的,肯定会列入国家利用外资计划并立项的,但是一时难以行文批复。为了慎重其事,你们可以派人赴日考察,我们准备批复文件,报国务院批准。可以叫浙江省赴日渔业考察组,不要叫考察团。考察人员不要超过十人,如果人员多了,日方接待很麻烦,我们也不方便。除了领队和翻译人员外,主要是派懂行的技术人员。主要考察准备引进的渔船及设备性能,还有渔船和出口水产品价格和偿还条件等。回来后研究制定引进渔船及设备的规模,还有偿还计划和办法等,再报国家正式批准,邀请日方来华洽谈签约。”
四、三次进京
1978年7月16日,我们向陈安羽同志汇报。他听了后说:“老将出马一个顶仨,这次立修同志出马进京申报效果大。当务之急是组织访日考察组:
1.访日渔业考察组定为十人,名单提出来报省委批准。我的意见:省水产局和舟山地委各派一位领导同志,省外贸局派一位日语翻译,其他都是渔业技术人员,以舟山为主派遣人员。
2.访日渔业考察组的任务,主要是考察渔轮、保鲜加工母船和水产品加工设备,渔港设施及建筑设备,渔船及其设备和水产品价格,但最主要的是渔业科学技术。考察目的是为了研究制定利用外资、引进渔船设备的方案。石卷市渔港设施和建筑设备比较先进,一定要考察,不然前方打仗,后方跟不上。当然大洋渔业、关西本部、金资造船和宫城县的仙台市、北海道函管市等都应去考察。
3.访日渔业考察组费用问题。关西本部曾说,如果浙江组团来日考察,一切费用他们都包下来。“拿人家手短吃人家嘴软”,很容易被人家拴住。因此,访日渔业考察组费用一律自负,如果日方请客不用拒绝,这是他们的事情;如果硬拒绝,那就不礼貌啦。
4.访日渔业考察时间,暂定一个月。是否就定在8月中旬集训,下旬出国。
5.国家水产总局已经决定再拨款200万元,并提出把嵊山渔港建设资金用于沈家门渔港,地方财政也出一些,水库建设可以先动起来。”
8月5日,地委听取了我们两次进京工作汇报和陈安羽对访日渔业考察组的意见,并就访日考察问题展开讨论。
经省委审定的浙江省访日渔业考察组的人员如下:
组长:李辉：舟山地委书记（对外舟山地区革委会主任）
副组长:张立修：浙江省水产局局长
秘书长:祝耀祖：浙江省水产局计财处处长
组员:段克庸：舟山食品厂工程师
佘显炜：舟山水产学院助教（对外副教授）
陈亦吾：舟山渔机所工程师
吕来清：舟山渔业公司渔轮船长
王孝福：舟山渔业公司冷冻加工船轮机长
华和甫：宁波渔业公司渔轮电机师
汪金熙：浙江粮油食品进出口公司日语翻译
之后,陈安羽与李辉、张立修商定:由张克田进京办理日本大洋渔业公司邀请浙江省访日渔业考察组访日函电。我单枪匹马第三次进京,第二天,我去北京饭店日本大洋渔业公司驻华办事处递交浙江省访日渔业考察组名单,请他们发邀请访日函电。接待我的是日本大洋渔业公司中国课课长渡边敬三,他非常热情,以流利的普通话说:“欢迎张先生光临,我马上发传真给东京本部,将浙江访日渔业考察组名单传过去,请求本部尽快将邀请函电发来。”第二天渡边敬三就电话告诉我:“张先生嘛?你好!本部邀请函电已到,请张先生来北京饭店取。谢谢!”我向友谊宾馆租了辆汽车,很快赶到。渡边敬三已经站在北京饭店门口迎接我,看到我下车马上上前问候道:“张先生辛苦啦!请上楼。”我答:“谢谢!”我们落座后,服务员小姐送上热咖啡。渡边随即将邀请浙江省访日渔业考察组传真函电递给我,并说:“中部藤次郎社长热情欢迎浙江省访日团诸位先生访问我国,期待李辉先生、张立修先生早日光临!”我说:“谢谢中部社长的盛情邀请!我马上回杭州告知李辉先生和张立修先生,告辞了!”渡边说:“再见!后会有期!”我说:“欢迎渡边先生光临杭州。”
连续三次进京办事,这次是最顺利了!
8月31日,浙江省访日渔业考察组启程赴日。
五、访日考察
1978年8月31日至10月10日,应日本大洋渔业公司邀请,李辉、张立修率领浙江省访日渔业考察组考察了日本九洲、本洲两地十多个城市的渔船建造、鱼货加工、鱼货交易市场和渔港建设等。
当时,我国刚刚实行对外开放,外事纪律相当严格,考察组既对国外的一切感到新鲜,又处处小心谨慎。日本各界却非常热情。为了真正学到点东西,考察组人员每到一地,都深入到车间、码头、船上和工人一起参加劳动,边干边学、边学边记。考察组人员的虚心好学和敬业精神,使日本接待人员深为钦佩。
考察组回国稍事休整,即集中在杭州市少年宫后的杭州铁路局招待所,由李辉、张立修主持总结访日考察成果,讨论利用外资建设舟山渔业基地的设想。李辉通知我参加访日考察总结会议,并指定我拟写访日考察和利用外资建设舟山渔业基地的报告。我没有参加这次访日考察,既没有经历也无体会,难以拟写此考察报告。我提出:请全体访日同志一一详尽发言,我全面仔细记录,试试看吧!
经过几天座谈总结,考察组同志一致认为,经过四十余天的访日考察,既看到了日本渔业的现代化水平,也找到了我国渔业与之相比的落后差距,深感不比不知道,一比吓一跳。一致认为,中央实行对外开放,利用外资引进国外先进科学技术和渔船设备的决策,非常英明,非常及时。对此,我们要胆子更大一些,步子更大一些,才能迎头赶上。如果还是闭关自守,我国渔业与国外渔业的差距,将越来越大。军事落后,必然挨打;渔业企业落后,必然倒闭。
经大家讨论,提出了尽快建设舟山渔业基地的建议:（1）采取补偿贸易或外汇*款贷**的办法,从日本引进七十年代水平的渔船,建设一支现代化的远洋渔业船队。一期即1978年至1981年,引进38艘渔船,包括尾滑道渔轮和速冻冷藏母船。（2）加速社、队近洋渔业现代化建设,主要是利用外汇*款贷**和渔业社、队的积累,建造大型机帆船和集体经济的小型速冻、制冰和冷藏工厂。合理利用近海渔业资源,增加出口和内销水产品的花色。（3）加快沈家门渔港和相应的水、电设施建设,适应上述渔业现代建设的需要。（4）要求国务院批准舟山对外开放,建立相应的海关、边防、商检、检疫等涉外机构。
根据大家的讨论意见,我拟写了浙江访日渔业考察组《关于访日考察渔业的报告和利用外资建设舟山渔业基地的建议》（初稿）。李辉、张立修同志非常满意,还特赠给我一只日本人送的袖珍收音机,以示鼓励。其他同志也异口同声地称赞报告写得好,为大家解决了一大难题。
六、省委批准访日考察报告
1978年10月26日,李辉、张立修向省委汇报访日考察渔业报告和利用外资建设舟山渔业基地的建议。时任省委副书记李丰平主持会议,参加会议的有省委常委薛驹、王家杨、王跃亭、牟汉清、袁芳烈同志,以及省计委、财办、外贸、水产和银行等有关部门负责同志,我作为李辉随行工作人员列席会议。
会议展开热烈讨论,一致同意李辉、张立修访日考察渔业报告和利用外资建设舟山渔业基地的建议。李丰平同志说:“这是浙江执行中央对外开放决策的实际行动,利用外资、引进科学技术,一定要胆子更大一些、步子更大一些,下决心办好,对全省有示范作用。我认为利用外资建设渔业船队,不仅舟山搞,宁波、温州、台州都要搞。国家给钱要搞,不给钱也要搞,就是李辉、张立修建议的采用补偿贸易和外汇*款贷**办法搞。实行对外开放,这是关系国家兴亡的大事。”
薛驹同志说:“李辉同志访日体会:日本对渔业科学研究非常重视,谁不重视科学研究,谁就要落后,落后必然倒闭。这点非常重要,如果一个企业落后,必然倒闭;如果一个国家落后,就必然挨打,甚至*国亡**。这是中国近百年的深刻教训。”
李丰平说:“向中央汇报,大家都赞成。可以李辉、张立修同志的报告为基础,请薛驹同志修改为省革委会文件,报国务院和有关部门,但不是那么容易解决的。还是由李辉、张立修同志同时亲自赴京、申报快一些。*先念李**副主席一再指示,出国考察,一定要出结果。你们也可以向李副主席汇报嘛!”
七、四次进京
1978年10月29日,李辉、张立修、张克田、祝耀祖一行进京汇报,住西郊友谊宾馆。
11月1日,国家计委*党**组成员宋子明同志主持,召集财政部、外贸部、水产总局、中国银行和中国粮油进出口总公司负责同志参加会议,在听取李辉、张立修同志汇报后,各部门发表了意见。
外贸部:我们支持浙江的意见,是补偿贸易或外汇*款贷**引进渔船设备等,只要国务院决定了,该怎么办,我们就怎么办。
财政部:我们支持浙江的意见,请国务院决定吧!
中国银行、中国粮油食品进出口总公司:几个月以前,我们已经同意浙江的意见,如果国务院批准,我们一定积极支持。
总负责人:张克田
渔船设备及捕捞组:李维平：舟山船厂副厂长
李举林：舟山船厂船体工程师
刘源华：舟山船厂电机工程师
吕来青：舟渔公司渔轮船长
王春福：舟渔公司冷藏船轮机长
刘建勋：舟山水产学院助教
水产品加工组:段克庸：舟山食品厂工程师
刘宪增：舟山地区工业局工程师
商务组:洪天：舟山水产公司业务科科长
蒋文彬：舟山水产公司秘书科科长
张宏德：浙江水产品进出口公司
夏蔚浙：江水产品进出口公司
楼柯兴：浙江粮油食品进出口公司
丁明跃：舟山外贸公司
外汇结算组:赵国刚：人民银行舟山支行科长
杨天瑜：人民银行浙江分行
（陈雨信荐稿）
（未完待续）
ily: 仿宋_GB2312">4.邀请日方来人,先谈起来,搞个协议,而后再谈判签实质性合同。同日本谈判,以浙江省为主,国家有关部门派人协助。
5.如何谈判?日方介绍情况,我们仔细听;我们提意见,日方修改;最后双方达成协议。对外谈判,要由主谈讲,不要乱讲。如涉及业务,可以由专业人员解释。我们已经同关西本部联络人员谈过,他们最感兴趣的是对虾,他们提供了十种渔船性能和价格（略）。
6.根据上述精神,尽快组织谈判人员,准备谈判方案,大的盘子要定下来,提出协议草案。
在京时,我们与关西本部大洋渔业公司驻京代表洽谈,他告知我们:日方确定分两批访华商谈,第一团由中部藤次郎为团长,于12月20日来华,主要商谈原则;第二团明年1月来华,商谈实质性贸易。
九、对日商谈判准备
1978年12月4日,陈安羽同志召集省计委、财办、外事办、外贸、水产和银行等有关部门负责同志参加的会议,听取李辉、张立修进京工作汇报。与会人员议论纷纷,讨论非常热烈。
最后,陈安羽同志总结说:李辉、张立修同志两次进京做了大量的有益工作。铁瑛同志上书中央,*先念李**副主席席等中央领导同志批准了我们利用外资建设现代化远洋渔业船队计划,得到国家计委、财政、外贸、银行等有关部门的大力支持。同时,日本大洋渔业公司告知:分两批组团访华洽谈签约,以大洋渔业株式会社社长中部藤次郎为团长的商务团将于12月20日来华访问洽谈。现将有关问题讲一讲:
1.利用外资的规模:以补偿贸易形式,利用外资5700万美元,引进日本七十年代水平的尾滑道渔船和加工运输船36艘。
2.对日合作公司名称:就按李辉同志建议的新建舟山第二海洋渔业公司。因为是新建公司,没有基地设施,就按张克田同志建议的,将舟山水产供销公司（主要是大干冷冻加工厂）、舟山食品厂和舟山船厂作为舟山“二渔”公司基地对日方洽谈。
3.对日洽谈代表团:以舟山为主,省有关部门协助。李辉为团长暨主谈人,张立修、覃永章（省外贸局长）为副团长暨副谈人,三个公司经理（浙江粮油食品进出口公司陈金鸾、浙江水产品进出口公司祝耀祖、舟山第二海洋渔业公司张克田）为代表,其他业务技术人员若干人。
4.商务谈判也是经济斗争。日商的宗旨是为了赚钱,他们可以赚三笔钱:*款贷**赚利息,造船赚利润,还有技术合作也可以赚钱。我们的宗旨是为了实现渔业现代化,引进的渔船等设备必须是七十年代水平的,要拿到设备图纸,要掌握操作技术,渔船等设备的价格要合理。这就是说:知己知彼,才能百战百胜,达到预期目的。
5.开始可以利用宁波港海关、边防、商检等设施,但是舟山“二渔”公司将来在海上交货,非常不适应,最终舟山要对外开放,要开展这方面的工作。
会议结束后,我们即从杭州返回舟山。12月6日,李辉同志向地委汇报进京工作情况和陈安羽对日谈判的意见,大家展开热烈讨论。初步确定了舟山“二渔”公司组建基地领导班子及对日谈技术业务班子相关事宜。
卢英贤:李辉同志这次进京工作成果很大,如果搞好了,明年就可以投产,舟山渔业现代化将迈出一大步,具有重要政治意义和经济意义。当务之急,组织好对日谈判班子和舟山“二渔”公司班子,请克田和组织部商量,尽快抽调一批干部,把舟山“二渔”公司架子搭起,应付对日谈判。
1、由克田牵头组织对日谈判班子和舟山“二渔”公司班子,尽快把舟山“二渔”公司的庙建起来,并将舟山水产公司（主要大干冷冻加工厂）、舟山船厂和舟山食品厂作为舟山“二渔”公司基地,说明舟山“二渔”业公司是个综合渔业企业。
2、舟山“二渔”公司班子由地委组织部提出,交地委审议决定,并从地区机关和有关企业抽调一批德才兼备的干部,将舟山“二渔”公司的架子搭起来。
3、关于对日谈判人员,我建议张克田、张书明、赵国光作为浙江代表团代表参加谈判。还要由克田和组织部商量,从舟渔公司、舟山船厂、舟山食品厂和地区机关抽调懂行的工程业务干部,组成对日谈判技术业务班子,尽快赴杭和省有关部门的人员共同讨论对日谈判的方案。凡是访日考察的业务技术人员都参加谈判。
经舟山和省有关部门商定对日谈判技术业务班子如下
来源：中国舟山政府门户网站
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