现在好多城市都有一些卖老年人保健品的，也有好多去下面乡镇去宣传的。于是有很多被骗的老人，看到被骗的老人感觉很可怜。遂今天写篇文章分析一下。第一次写文章，还是小白大家多多指教。
现在社会好多人都在思考着如何发大财，于是有些人瞄准了老年人市场。现在老年人市场无非是走养生路线、旅游路线、锅碗瓢盆路线、送大米等。
这种项目操作起来是非常轻松与*力暴**的，现在我国的老龄化是很严重的，并且老年人的防骗意识也不是太强，所以一次次上当受骗！
下面给大家分析一下：
以送大米和锅碗瓢盆为例
首先针对他们的产品说一下，他们的产品大多是一些日常用品。就拿锅子为例，我们平时买个锅也就几十块钱，但他们能卖到300一套甚至更高。（给他们说一下这个锅的优点。如无烟、不沾锅、对身体有好处）
他们的营销模式大致为：吸引注意→粘住目标→自卖自夸→骗取信任→正式收钱→骗钱走人
如何吸引注意那：从弱点入手，老年人都是苦出来了，所以很容易受一些“小恩小惠”吸引，凡是 做老年人项目的，基本都会从一些免费送环节开始。送的都是一些成本很低的物品。以此来拉动注意力
将人吸引过来之后给他们说我们会继续给大家发放福利，但是得听完演讲后才能发放给大家。同时还可能会给大家演示一下自己的赠品是多么的好。以此来粘住领完物品要走的人。
再然后就开始王婆卖瓜了，我们这边是刚开发的新产品、我们这是符合国家安全标准的大型生产厂家。现在是我们的宣传阶段厂家在大力支持我们宣传推广，之所以白给是因为要进行基层宣传，为了口碑，并且我们的产品质量是非常好的。这样就消除了大家的戒心，宣传就容易很多了。
在宣传的同时可能会穿插一些有奖问答活动，比如问我们是什么品牌的产品。回答正确的话会给一些小奖品以鼓励，这样大家会认真听并且踊跃回答，整个气氛瞬间就好了起来。期间会针对积极的人发放奖品以鼓励。
将了这么多他们会进行以此小的付费试探，会以这么热的天，大家都很辛苦，所以我一会还有很多礼物发给大家，叔叔阿姨可以请我喝口谁卖，大多数人会有同情心，并且有一部分人会拿出前来，然后人员就会把钱收上来。
记住现在收上来的钱，卖家是不会要的，他们不会只收这么一点钱的他们在测试人们的付费态度。还会说我们承诺的免费就绝不收钱，看到叔叔阿姨给钱，真的挺感动。刚才看到几个叔叔阿姨走了真的都好伤心，一听说要钱马上就走了，大家说这种占便宜的人讨厌不讨厌，一会绝对不会在给这些人礼品。针对没走的会说大家都不是这种爱占便宜的人对吧。通过这种*脑洗**式问答，大家会在心里暗示自己，自己绝不是占小便宜的人，不愿意掏钱人是不会有礼品的，并且这种人很讨厌。
在然后卖家会进行再一次的提高付费金额，无非就是进一步骗取大家信任，这个阶段可能会收取几十块钱或者100左右。并且钱还是会还给大家，并且会给这些人一份标价很高的奖品（成本多少就不细说了），这样会给人们吃个定心丸：钱不是真要，并且真的给礼品。
最后的阶段就开始真正收钱了，收完钱之后，会给你确认，我们是不是自愿的，是不是诚心的，后不后悔。收钱之后会把自己的产品发给大家。这个时候再发的话你就会发现，发给的只是那些交钱的人。这个时候针对有些没代购钱的只要交钱，就会给你一份标价等值的产品。拿到产品，老年人可能回想钱还会退的，就算不退到手东西也不亏。
其实送的这些小礼品很便宜的，羊毛出在羊身上这些钱都是在场的花“诚意钱”买来的。
最后告诉大家,天上不会掉馅饼。君子爱财，取之有道！ -------------哪见三千越甲