奢侈 品牌与 轻奢 ，均属于 社交品牌 ，所售产品都是 “穿出去见人” 的社交产品， H 品牌 小10万 元 自行车 等“搭头”， 不是社交产品 ，没人要，只能与畅销款 绑定 强行销售（配货）；
法国轻奢品牌 sandro 的 产品 在小圈子内 有口皆碑 ，2年前做过一个调研，与 针织衫 强大的国内 高级女装 比起来，sandro 有过之而无不及 ；
（备注：排名为各自己品牌自己的品类排名）
同为 社交 产品的女装 品类 —— 连衣裙 ， sandro 也是 出类拔萃 ，成交价中位数2000～3000元之间的几个品牌天猫店，sandro的销量高居榜首；
Sandro 是 正宗法国 品牌，属于 巴黎上市公司 SMCP集团旗下，SMCP正是旗下三个品牌Sandro、Maje、Claudie Pierlot首字母的组合，2019年全球销售超过 11亿 欧元， 小100亿 人民币，现在又多了一个品牌Fursac
这样一家 还不错 的 服装品牌 公司，十年内 多次转手 ，2013年卖给私募 KKR ，2016转卖给 山东如意 ，如今爆出山东如意亏损加剧， 可能交出 SMCP 抵债 ，SMCP没事人一样；
SMCP 之前的 主要市场 是 法国 ， 2013年 法国销售额占比 65% ， KKR 接手开发了欧美市场， 2016年 法国销售额下降到 41% ， 山东如意 接手开发了亚太市场， 2019年 法国下降到 34% ，二任金主帮助了SMCP成长， 回报 却截然不同；
2013年， KKR 约 4.3亿欧元 收购65%，2016年，约 13亿欧元 卖出70%给山东如意，赚得 盆满钵满 ， 山东如意 13亿欧元 买入，现价不到 4亿欧元 ，约等于8年前KKR的买入价，亏得 血本无归 ；
下面就重点说说SMCP集团的主力品牌 Sandro
首先 说说 Sandro 的 消费场景 ，Sandro的客人在 什么场合穿这些衣服 ，通过翻看法国官网、天猫店、街拍等照片，发现 Sandro 的产品几乎都是社交产品，设计上 非常讨巧 ，既可以是 生活社交 （见朋友），也可以是 商务社交 （见工作），如下图：
这样的产品只要 价格不巨 ，往往 很受欢迎 ，接下来说说 Sandro 的 价格 ，下面三款为Sandro法国官网截图，分别是 针织衫165欧元 、 连衣裙395欧元 和 275欧元 ；
Sandro的连衣裙最低为 195欧 元，最高的 395欧 元，还有€225、€265、€275、€295、€345等价格， 中位数 约为 €275 ，约人民币 2000元 ，这个价格在 法国 是 贵 还是 便宜 呢？
法国 人均工资约 €2200/月 ，约相当于 8件Sandro连衣裙 ，中国人均工资应该在 ￥4000～7000元 之间，若要买到 8件 连衣裙，连衣裙单价是 ￥500～875元 之间，这是 Vero Moda 的价格；
下面三款是 GUCCI法国 官网截图，针织衫€1400、 连衣裙€2300 、小西装€2500，价格是 Sandro的7、8倍 ，法国人均工资仅能买 1件 GUCCI连衣裙；
这么看来，Sandro还蛮便宜的嘛？那得看和谁比，看看 Zara法国 官网的价格， 连衣裙€50 、夹克€80、羊毛大衣€159、紧身牛仔裤€30...... Sandro是Zara的4～5倍；
法国人均工资€2200 买连衣裙，可以买 1件GUCCI 、或者 8件Sandro 、又或者 40多件Zara ，你说Sandro是便宜还是贵呢？
中国人均 工资 ￥4000～7000元 买 连衣裙 ， 1件 能买 ICICLE 之禾、 8件 能买 Vero Moda 、 40多件 能买 爱依服 （￥100～175元）；
Sandro在法国，就相当于Vero Moda在中国， 不必小瞧 他，也 不用高看 他；
Sandro 在法国本土，档次相当于中国市场的 Vero Moda ，很多普通白领都能买，这是 第一种定位 —— 法国普通白领；
Sandro在中国市场，连衣裙价格中位数在 2401～2635元 之间，与 歌力思 、 朗姿 、EP雅莹等高级女装 一个级别 ；
中国人均工资仅能买 2件 ，普通白领消费不起，能买 8件 的月薪需 2万元以上 ，这是 高级白领 的薪资水平，这是 第二种定位 —— 中国高级白领 ；
综上所述，Sandro是个至少 2种定位 的社交品牌，对应的是 两拨客群 ，并且 年龄差异10岁 以上；
这种现象很常见，很多欧美 大众品牌 进入中国市场，变成了 高端 品牌，但 品牌经营 却仍然 停滞 在大众水平，导致他们在中国市场 来去匆匆 ，Sandro也是这样吗？
2年前（2019年底）看Sandro，店内中岛架较多， 店铺档次 没有提升，与 价格不匹配 ， 没有 高级品牌的 样子 ，下图：
（注：店铺形象配不上5240元的大衣）
店铺 形象配不上产品价格，会导致 高单价品类 销售 差 ，这一点从销售数据中得到了证实，2年前的 11月 份， 高级品牌 大衣排名 几乎前3 的情况下， Sandro大衣 排名 第8 ，惨不忍睹；
高单价品类没卖好，必然形成 库存压力 ，2年前，他们就已经在 低折扣 销售 大衣 ，价格 比连衣裙 还 低 ，如今虽然有所收敛，但 销售前10 产品中， 9款 是 5折款 ，下图：
LV有位总裁说过， 打理LV 很容易，只要 控制 好 品质 和 发货量 不可以了。要我说， 搞垮 LV也很容易，只要 多下单 和 常打折 就可以了。
Sandro正在这条路上愉快的前进，你看他 法国官网上的 2折 、 2.5折 打得多欢实（下图），一个“ 人均月薪8件连衣裙 ”的品牌，在 高级品牌运作 上，着实 不该 对他有什么 高期望 ；
Sandro法国 市场从2013年开始， 增长率 常年 低于5% ，基本上没有增长空间， 中国 市场目前还有一定 增长 率，店铺形象也比2年前高档，这样的Sandro还值得看好吗？
1、钱景堪忧 —— 欧洲版 Sandro， 月薪2万+ 的 主体客群 ，都集中在 高成本 的 1、2线 城市，无法做到市场下沉；在 中国 做 品牌 想 赚钱 ，必须要 下沉 到 345线 城市，所以Sandro 难以赚钱 ；
2、自毁长城—— 作为轻奢品牌， Sandro 常年折扣飞起，3折2折不在话下，低折扣大件 产品，会将自己的 价格体系带崩，品牌降级可期；
3、竞争变多 ——早年 大淑女装 为了赢利， 下沉 到345线市场，多少 沾染 了一点 “乡土”气息 ，被 高级白领嫌弃 ， Sandro竞争小 很多；随着新品牌变多，Sandro面临的竞争 日趋激烈 ，自毁长城的Sandro并 不经打 ；
这几年，国产品牌的“乡土”气息还没有去干净，Sandro 还有 几年 时间 做调整，新店铺形象已有有很大进步，还有2点要提升：
1、人员升级 ——终端回头客能力升级，提高顾客忠诚度与重复购买力，保持业绩稳定在较高水平；
2、商控升级 ——提升售罄率来提升利润，库存做到动态平衡，解决库存困局， 控制折扣 维持客群等级， 保护品牌价值 ；
Sandro通过7、8年市场开拓下，已经没有太多的空白市场，如今是时候 深耕细作 了，Sandro有着两项优势：
1、品牌出身 —— 欧洲服饰文化 是当今社会 最强势 的 社交服饰 文化， 巴黎 是欧洲服饰文化的 中心 ，GUCCI和ICICLE等顶尖品牌都要 去巴黎“求认可” ， Sandro 作为 正宗 巴黎品牌，非常利于全球布局；
2、产品讨巧 ——Sandro非常符合当下 2种社交需求 ，并且 不曾沾染“乡土”气息 ，国内不少明星就很喜欢穿；
目前来说，具备 2种定位 的社交品牌，能够 差异化运营 成功的，不多，Sandro会是个例外吗？
我～不～看～好！