洗鞋店同城运营最全方案，如何经营好洗鞋店，洗鞋联盟海哥团队总结：年赚100万的洗鞋店必备营销方案大全
关于洗鞋店的同城运营，各家都有不同的方案，但是目前市面上的各种洗鞋店运营，都不是很全面，洗鞋联盟凤哥团队专注洗鞋市场营销策划多年，打造数十个城市的一区一店+洗鞋工厂成功案例，本联盟邀请到海哥团队负责人，经过一周多的多次会议汇总，整理出最全洗鞋店运营方案。
当然一个方案并不是能够直接套用，为了避免有部分怀有特殊目的的人群盗用，所以转载一律标注转载自洗鞋联盟海哥团队。
洗鞋
如果做好洗鞋店的同城运营，首先我们要对这个行业有一个深刻的认知，首先洗鞋店的全称应该是洗鞋护理店，除了洗鞋外，还有皮具护理业务，这个行业从最初的擦鞋店开始起步，逐渐演化成修鞋店，再演化为皮具护理店，近年来洗鞋业务量暴增，所以皮具护理店又开始分为洗鞋店和奢护店，前者主打终端客户群体，走的是跑量模式，后者走的是高端路线，面对的是高端消费人群。
所以想开好一家洗鞋店，前期最关键的获取足够的用户量，至于技术，说实话洗鞋店前期对技术的要求并不高，只要学会鞋子的分类，面料知识，皮具修复上色技术以及翻新技术，足够了，前期以洗鞋为突破口，洗鞋成本不计算人工的前提下，水电材料仅需要几毛钱而已，所以非常适合互联网的打法，疯狂引流拓客，运用洗鞋运营三段式发展。
洗鞋
下面我给大家讲解下洗鞋店的同城运营方案：
第一：分析竞对，有利于我们做大市场份额
首先作为一个同城模式洗鞋店，要明白自己的竞争对手是谁。
A类竞对是本地同行，诸如干洗店，皮具护理店一类的本地商家，他们都具备洗鞋能力，所以这个是我们的目标对手，针对这个类型的竞对，我们分析这个群体的劣势，一般这类型门店都是开在小区门口，洗鞋仅占据他们业务量的10%左右，所以他们价格基本是在25元以上，一天收10双左右鞋子，基本上能够覆盖门店房租开始，而且这个类型店铺一般投入比较大，所以没有价格优势，低于20元基本上等于亏损。
B类竞对是互联网洗护平台，这个类型的竞对没有实体店铺，网上接单后通过外加工的方式进行洗护，所以他们的劣势是洗鞋成本问题，首先他们通过快递接单基本上三双鞋子来回25元左右，鞋子加工费10元每双，所以他们三双鞋子的基础成本是55元左右，低于这个价格就要亏本。
所以同城洗鞋店对于A类竞对B类竞对是具备非常大的优势的，针对两个类型各自的缺点，对照进攻非常容易，具体的进攻方案可以留言领取。
洗鞋烘干
第二：线上运营，洗鞋店可以通过美团团购，抖音团购等渠道，通过SEO优化提升排名。
其中美团是定向型客户，基本上客人提供给搜索洗鞋，洗鞋店，修鞋，洗皮衣，洗包等等行业关键词直接查找，所以做好排名优化，让你的们占据前三位，同时开通全城收送服务，基本上订单量不会太差。
抖音同城团购跟美团有区别，是推荐式的，需要跟同城达人合作，一些优质达人推荐带来的订单量是非常大的。
第三：同城异业*绑捆**，直接导入用户量
这里所说的异业*绑捆**，跟传统的异业联盟有明显的差异，我给大家说一个异业*绑捆**的案例，海哥所在城市有一个商场人流量非常大，大家应该知道一个城市总有几个人流量特别大的商场，海哥有一个亲戚是在商场里面开抓娃娃店的，大约200平方，平常消费客户每天到店人数150人左右，周末500人左右，所以海哥跟亲戚谈了一个合作方案，在娃娃店消费的用户满100元即可赠送价值25元的洗鞋券一张，同时每张洗鞋券娃娃店给海哥的洗鞋店结算10元，这样既能够提高娃娃店的客单价，又能直接把客户强制性的导入到洗鞋店，因为虽然是赠送的，但也是顾客消费100元得到的，所以在客人严重，这个25元的洗鞋券，如果不消费掉就是浪费25元，海哥在距离商场1公里的位置增加一个洗鞋店，基本上90%的送券客户都会到店里消费，仅仅一年时间娃娃店就给洗鞋店直接带来1万多的洗鞋用户。
当然导入的客户只是新用户，如何锁定用户海哥有在专门的文章中讲解。
洗鞋后处理
第三：大学生之间的裂变
其实洗鞋市场最开始是从大学生开始的，现在的大学生消费能力比较强，而且大部分人都会有很多双AJ椰子之类的鞋子，自己洗不干净鞋子很容易老化变旧，所以学生市场也是洗鞋店重点关注的市场。
针对大学生人群，我们分为消费群里和裂变群体，前期只要打进学生市场，可以与一些沟通能力比较强且愿意赚钱的学生联系，通过小程序裂变的模式，设置好分成比例，洗鞋工厂老吴针对学生市场的方案就是洗鞋20元一双，推荐小程序给好友下单，可以获得10元的提成。
有的人说这样的提成太高了，经过跟老吴的沟通，他们的方案是针对普通运动鞋小白鞋等等，特殊类鞋子补差价，以及皮具护理奢侈品护理不参与分成，所以看起来给的比较多，其实也就是相当于新用户提成，大部分老用户直接到店办理特价卡。
这个模式相当于重赏之下必有勇夫的模式，一个学生推广一个班级，一个月轻轻松松赚上万元，所以这模式针对大学生市场来说是非常*力暴**的推广模式，但是效果极佳。
第四：小区物业合作
整体洗鞋市场来说，还是集中在小区，特别是年轻人多的小区，或者中高端小区，所以跟小区物业合作效果非常有优势，一般小区物业在节日会有福利活动，如果讲洗鞋券跟物业的福利活动绑定在一起，短时间即可覆盖整个小区，同时跟物业可以分成合作模式，中心统一让业务把鞋子送到物业保安室或者物业，每天过去拿一次同时把洗好的鞋子送回，这样门店得到用户物业能够赚取利润，本身物业也对盈利也有需求。
第五：小区门店便利店合作
小区门口的便利店其实就是一个小区的物流资讯中心，店主基本上有一个小区群，小区业务大部分跟便利店店主熟悉，相当于最后一公里的节点，如果洗鞋店打通了这个节点，相当于社区团购模式，让便利店店主合作收鞋子，在店里面放鞋架子和收鞋袋，客人把鞋子送到便利店，里面留下联系方式即可，洗好后再送到便利店，只要设置合理的利润分成，绝大多数便利店店主都是愿意合作的。毕竟一个小区一年10几万的洗鞋量是最低的，也能给店里的带来几万元的额外收益。
第六：区域合伙人模式
如果你开一个洗鞋店，前期可以做到线上全城覆盖，但是线下无法做到全城覆盖的，毕竟十几公里外的客户把鞋子送过来的洗的概率极低，所以可以在前期每个区找一个合伙人，合伙人优选选择有门店的个体户，且能够在门店开辟一个位置放鞋架或者可以做一个小的招牌，相当于一个代收点，如果在你的城市每个区都能找到一个这个类型的代收点，基本上就可以做到线下全城覆盖，有些好奇为什么有了线上全城覆盖，为什么还有做线下全城覆盖呢，这个是同城运营方案第一方案讲的线上竞对的弊端，我们可以通过线下同城覆盖轻松打纯线上的洗护平台，相当于把价格打到他们成本线之下，掌握了绝对的同城优势。
未完待续，来自洗鞋店海哥团队的分享，@洗鞋店海哥
#开洗鞋店技术##怎么开好一家洗鞋店?#