品牌都想描一个轮廓清晰的用户画像，香氛品牌Le Labo也不例外。
于是，店员们便从来店客人的聊天中偷听来一些有意思的片段并用店内某台老式打字机及时记录下来，他们还特地为这些或尖酸刻薄或轻松幽默的语录开了一个Instagram账号（@overheardlelabo）。这不，一张张形象鲜明的 Le Labo 忠实用户画像便浮现在眼前了。
您还别说，这些中产客人的语录还真的挺有意思，单拉出来，每一句都是品牌的隐性广告。
事实上，购买Le Labo时，店员会让你想一句话然后印在瓶子的标签上。所以 @overheardlelabo 里的记录其实也采用了类似的情景、形式 ，与产品本身有着强关联的呼应。
△“我喷了Patchouli去参加比稿，
这比我做的任何ppt都管用。”
△ “我能背出17种 Le Labo 香型，
但是我却没办法记起
每一个我睡过的人的名字。”
△“我要拥抱敌人，
这样他们就能闻到我头发的味道
然后知道我过得很好。”
△“我的车被破门，
而且他们拿走了我的The Noir，
我宁愿他们偷走的是车。”
△“我不是有钱人，
但是住在Le Labo店旁边
让我觉得我是。”
△ “你需要两种香味。
一种是让你难以抗拒，
另外一种则是让你无可取代。”
△ “有一种诗意可以形容见空的瓶底。”
“是酒还是香水？”
△ “30岁意味着我依然看小黄片，
但是会点上 Le Labo香薰营造气氛。”
△“购买Le Labo
以及永远学不会用社群媒体
是我的两大奢侈。”
△“真朋友会给你买香水，
假朋友会买你那款香水。”
△“你麻麻闻起来很有趣。”
“我麻麻闻起来很贵。”
△ 客人在耳边喷了试用装：
“这是我的ASMR。”
△“我从未谈过一场恋爱
能长过我用完一瓶香水，
当那天来临，
他一定是我的真命天子。”
△“我最大的恐惧是我会陷入爱情，
然后恋情结束在一个没有康普茶，
没有Le Labo 也没有Plan B的郊外。”
△“如果你的约会对象
一整天都没注意到你的新发型或新香水，
那你该考虑分手了。”
△“你太太会喜欢你的新香味吗？”
“管她呢，我闻起来如此诱人，
可以娶到任何我想要的太太。”
△“我讨厌派对，
我不幽默也不有趣。
我唯一的社交优势是我够好闻。”
看罢只能感慨，Le Labo打广告的方式还真是和品牌自身的气质极其贴合，拿捏着一定的尺度和腔调——Le Labo的特别和尊贵怎么能自己大声吆喝呢，自然是要借助品牌拥趸者之口来说。
You are what you wear，循着这股惺惺相惜的气味儿，人自然以群分。