| 来源：郭殊含
作者介绍:塔尔盖,清华本科,斯坦福MBA，创业狗一枚,公众号ID：Ta_Ergai,由于篇幅所限,本文删减了部分。
01
对自己的行为负责
当自己所处的境遇不好的时候，更多看看自己身上的原因。
有一句话说，你现在在哪儿，是你过去两年来的选择决定的；你两年后在哪儿，是你接下去两年中的选择决定的。我非常认可。
优秀需要努力，而努力是不舒服的事情；长期持续做不舒服的事情，一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，就是对于现状的不满足。
这种不满足人人都有，但是能够“化不满足为力量”的人是少数。
连接「对现实的不满足」和「努力」的桥梁，就是自己对自己的行为负责。
02
被人逼着进步
当然有超级优秀的人，从小就自己管理自己。但是多数人，特别是小的时候，还是要被逼一下的。毕竟，进步是个辛苦活儿，有几个人天生能够喜欢呢？当然，逼你的人也要有水平。
03
目标明确
进步往往是痛苦的。为什么？因为进步意味着改变，而改变往往不舒服。
怎样克服这种不舒服？对于另外一个事物或者状态的追求。
目标越明确，这种渴求的痛苦，或者说怕得不到的痛苦，就越能驱动人们克服那种努力的痛苦。
04
兴趣和坚持
把这两条放在一起，因为我觉得没有兴趣很难坚持，而且没有兴趣时的坚持意义不大。为什么？坚持的意义不在于简单的重复。
大家可能都听过一万小时理论，可这理论有个前提：
练习的难度和强度需要不断提高，换句话说练习的人需要不断突破自己。如果仅仅是无脑的重复1万小时就可以成为专家，那么我们每个人在20岁之前岂不都应该成为语言专家？事实上简单的重复可以提高熟练度，但是无法真正提高技能。
在长达一万小时的历程里（以每天3小时计算大概是十年），每时每刻都想着如何挑战自己突破自己，如果没有兴趣，根本坚持不下来。或者坚持下来了，也仅仅是把那些个动作做出来，而心思根本不在里边。
有了兴趣，就可以坚持。
而且是不断钻研的坚持，全身心全方位全时段的琢磨一个事情……这不就是著名的1.01的365次方的道理吗？1.01^365 = 37.8; 1.02^365 =1377.4; 1.01^730 = 1427.6 ...这样下去，想不优秀都难。
05
功利心不要太强
功利心太强的时候，难免短视。短视的结果是稍微付出，发现没有回报，就想改变方向。很多人对于努力的态度是，除非我能明确看到回报，要不干嘛费心思？问题是凡是能立竿见影的事，多半价值有限。
如果真有一个机会付出一块钱，能够保证收回两块钱，难道不是会吸引所有的人去做？而当所有的人都去做追求同一个机会的时候，那个机会就不再是机会了。
其实说白了，就是做事没有捷径。但凡想做出点事情来，还是要花笨功夫。
笨的意思不是不动脑子，而是不总是朝三暮四的想哪条路可以更省力。
有人会说这和第四条目标明确不矛盾吗？
我的理解，目标明确是从长远的战略上；功利心是指每天的心态。其实这也是优秀的重要素质之一，能够把看似矛盾的两种事物统一起来。
06
光靠蛮力不够
清华大一是我有生以来学习最“用力”的时候，然而学习成绩却几乎是最差的时候。其实即使在当时，我也觉得有些不对，但是却懒于改变，或者说没有勇气面对这个问题。
一方面那么刻苦，另一方面却懒惰？这怎么可能？这非常可能。
懒惰其实和勇气是直接关联的。每天起早贪黑学习是件辛苦的事儿，然而更辛苦的，其实是直面自己的弱点。
我当时的问题，出在学习方法上。而我不敢面对这个问题，因为我觉得对我学习方法的疑问，基本上是在质疑我的整个人，整个人生。
我把累，分成三个类型：体累，脑累，心累。
对于我来说，最容易克服的，就是体累；而在大一的时候，我的努力其实仅仅是体现在这个层级上的。而这个层级上的努力，往往价值极低。
不要试图用战术上的勤勉，去弥补思维上的懒惰。我觉得讲得是同样的道理。
想要优秀，仅仅靠努力是不够的。那还要靠什么呢？
07
主动找方向、持续努力
什么方向都行。可以不努力学习，但总要有个愿意为之付出辛苦的兴趣爱好吧？
可以不努力工作，但总要在某个方向有个一技之长吧，写毛笔字吹口琴都行啊。
不愿意在被这个社会广泛认可的事情上努力，总要有个自己认可的方向吧？
优秀是一种习惯。这句话有很多解。
其中一个是说，其实通过大量的努力去优秀地掌握一项技能，这本身就是一种能力。换句话说，成为优秀的京剧表演艺术家，和成为优秀的跨栏运动员，和成为优秀的企业家，这里边有很多相似的东西。
如果你真觉得自己优秀，就找一片天地证明一下，不要找借口。而你在任何一个方向上积累的这种优秀的习惯，在其它方向上往往会对你大有裨益。
在过去六年中，我面试过接近1000个人，录用过其中的上百个人。我几乎每次必问的一个问题就是你有什么业余爱好，你坚持了多少年，你从中学到了什么。
因为我坚信，一个人一旦在一件事情上有过坚持多年不断进步的体会，TA很容易把这种体会带到其它事情上来。
这是优秀的重要特质。
想要变得更优秀吗？找一个自己感兴趣的方向，先把时间和精力花进去再说。不要一步没有走，已经再想这样是否最优，这样是否投资回报最大化，这样是否一定有最好的结果……
这些想法多数时候是没用的；或者说，这些想法是对那些已经把功夫下进去的人才有意义。边走边想，边试验边琢磨，用事实和实际行动和时间证明一切吧。
2000年，我去了美国留学，为了改变自己。
虽然讨厌工科，但是工科是我唯一有可能拿到奖学金的方向，所以只好忍下去。拼命学，成绩终于不差，但是厌倦有增无减。
8
敢折腾，Dream Big
要不满足于现状，要敢折腾，要dream big。申请MBA这件事教会了我许多：
1）在咨询一些过来人的时候，他们都劝我不要申请斯坦福，因为我的硬件条件不够好，而斯坦福录取率太低（一直低于10%）。而我觉得，我就是喜欢这所学校代表的一切，就是要试一试。最多就是没有被录取，又能怎样呢？
2）在准备的时候，我就把我的心路历程都写在了博客上。有好朋友说，你这样做不怕到时候不成功没面子吗？我说，我就是不想给自己留任何后路。
3）回过头来看，斯坦福的经历是我人生的转折点，让我重活10遍我仍然会做出一模一样的选择。
要想优秀，首先要敢于伸手去够那些更高的果子。很多时候把手伸出去把脚踮起来，已经战胜了90%的人。
不敢伸手的人怕的往往也不是失败本身，而是没面子。问题是，谁在看你啊？对于我们每个人来说，我们最在乎的人，还是自己。那个成天以嘲笑别人失败为乐的人，基本肯定是个loser。
不敢伸手的人往往有很多借口：万一不成功，我的辛苦不就白费了吗？
我的经验是，只要把心血花进去，其实辛苦不会白费。即使得不到眼前最直接的目标，这些辛苦会在未来某天生出利息。
而且，很多时候，即使我们不努力，那些省下来的精力也并非去做了更有意义的事，而是散落在朋友圈电视上网聊天里，什么痕迹都没留下。
不敢伸手的人还有一个常见理由：我还没有想好目标／方法／方向，等我想好了我就出发。
越是复杂的事情，越是不能靠空想；越是重要的事情，越要边走边想。一方面，空想的东西往往不成立；另一方面，把事情做起来，会给我们很多灵感。
有的时候，Good is the enemy of great（好是卓越的敌人）。手里已经有了什么，就容易被牵绊，就容易患得患失。去够更高的果子，肯定有风险。然而没有风险却又高回报的路，哪里存在啊？
更关键的是，这次上学，和以往完全不同。
这是我自愿选择的事情，所以我非常清楚我为什么来上这个学。当目的清楚的时候，做事就变得有条不紊。学校提供的机会特别多，从优秀的教授、到有趣的社团、到每天都有的讲座……
虽然目不暇接，但是静下心来的时候，还是能够按照自己的想法做事。比如我感兴趣的课程（组织行为学），我就拼命选；我不感兴趣的课程，我就只做到及格。
因为是自觉自愿的选择，所以再苦再累也没有抱怨。苦完累完，更多的是满足和踏实，还有踌躇满志。
因为是自觉自愿的选择，所以和旁人比的心态也少了很多，更多是在和自己的目标去比。而且追求自己目标的同时，也能去享受整个过程。
因为是自觉自愿的选择，于是会更用心。这与大学一年级的状态正好相反。那个时候每天拖着疲惫的身躯早出晚归，脑子却并没有真正用进去。MBA这两年，对于我感兴趣的课程，我是真的把心思放在上边了。
最明显的例子，是斯坦福商学院的“奇课”：Interpersonal Dynamics（人际动力学）。
因为投入，因为用心，因为心甘情愿，这门课让我有凤凰涅槃一般的经历。毫不夸张的说，这门课改变了我的人生轨迹。
两年的学习经历，让我收获了知识，也收获了朋友；更重要的是，开了眼界。知道这个世界原来如此丰富多彩，知道了这个世界还有如此多的活法。
职业发展越到后期，知识和技能的重要性越低，胸怀和见识的重要性越高。
知识和技能往往足够努力就可以获得，而胸怀和见识却不是一个人独自努力就可以拓展的，还需要周边的环境等诸多因素。
9
没杀死你的，让你更强大
没干掉你的东西，让你更强大。
坐在电脑前回想当年的囧，我自己都觉得搞笑。今天的我再去做那些事，虽然不能说驾轻就熟，但是肯定不会那样难受。为什么？因为经历过了。
很多时候，我们迈不过去的坎儿，都是心魔。
没人喜欢被人挂电话，可是挂了又怎样呢？
没人喜欢做自己不擅长的事，可是摔倒几回又怎样呢？
优秀的来源是进步，而进步的本质就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有进步。
而第一次做不同的事或用不同方式的时候，一定不擅长啊，没做过的事怎么可能一上来就擅长呢？
大家都知道要推自己出舒适区，可为什么很少人这样做？
我觉得最重要原因，就是怕失败，怕被人否定，怕被人嘲笑。但是，仔细想想，其实别人对你的嘲笑，如果对你造成任何伤害，都是你自己允许的。
我不是说忽略别人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。
但是因为怕失败怕被嘲笑怕没面子，而不敢去尝试不同的事情，这大概是优秀的最大敌人。
如果你想变得更优秀，就要主动去做那些让你不舒服的事情。
马云说，男人的胸怀是让委屈撑大的。我说，人的胆量是让窘境撑大的。没有胆量，不可能真正的优秀。
卖出了我人生的第一单，也差不多该回国了。2010年初，我正式被派回国内。
那时的公司，百废待兴。公司刚刚成立没几个月，除了办公室几乎什么都没有。我回来才两个月，总经理因为和美国总部闹不和被解雇，于是公司更加混乱，我成为临时的负责人。在随后的几个月里，我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。
公司要发展，第一步就是雇人。当时我同时和四五个猎头打交道，筛简历排面试走流程；以至有好几个猎头以为我是公司的HR经理。
公司要卖货，第一步就是备货。我是所有人当中最懂产品的，于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。定的多了怕库存高被美国老板骂，定的少了怕断货被代理商骂。
销售代表雇进来，没有人做培训，我来。从产品到理念，从公司文化到规章制度。
没有IT支持，我来。美国总部要财务数据，我们没有财务经理，我来。
破破烂烂搞了几个Excel表格，自己都看不过去。好在美国财务一看我们这个状况，也就不逼我们了。
母公司CEO要战略计划，可我们连总经理都没有，我来。
和两个同事熬夜两天拼凑了一个PPT出来蒙混过关，居然还获得好评。签不到代理商，我和销售经理一起上阵，各种画大饼喝酒搂着脖子称兄道弟掏心窝子拍胸脯。
任何事，只要有价值，只要没人做，我就会尽量去做。
然后团队就那样搭起来了，业绩活生生就做上去了……
直到公司重新招到一个总经理，然后我从临时负责人被放到市场部经理的位置。我多少有些失落，但是我一点不后悔，因为那段日子我学到了很多。
我本科毕业就出国，在国内没有任何工作经验。对国内的牙科也知之甚少，基本上是从零开始。其实如果不是公司一片混乱，也轮不到我做很多决定。
也许有人在那个情形下会做不同的选择：城头变幻大王旗，是不是应该看准方向再努力，否则万一站错了队怎么办？
或者说，是不是应该先谈条件再付出，省的最后竹篮打水一场空？也的确有人劝过我，说我没必要那么较真，又不是自己的生意，不过打工而已。
但是我还是一点都不后悔。
我好不容易给自己争取到了一个能够体现价值的机会，我不想浪费。我平庸的时间已经足够久了，我要shine。我要把我的全部能量都释放出去，看看自己到底能做出些什么。
而且从完全功利的角度上说，这段经历让我迅速的了解了公司各个职能部门的意义和做事方法，而且也帮助我和美国总部的各个部门建立了关系。只有做得多，才能学得多；只有够操心，才能有收获。老天在这个问题上，是公平的。
事实上，我后来的辞职，与这种状态的丢失，有很大关系。
10
想要，就去做！想要，就行动。
创业以来最大的感触之一，就是“好想法根本不值钱”，甚至还有坏处。怎么讲？
你身边有没有这样的人，他们总是有很多“好点子”？
他们描述点子的时候总是唾沫星横飞，绘声绘色，结合当今国际形势和最新科技潮流，各种巧妙和创新；然而他们永远只停留在点子阶段。
事实上这是多数人，因为浅尝辄止最容易。
出点子，只是把一件事做成当中最简单的一步。
在脑子里设想一些情景的时候，是不需要为这些情景的后果负责的。
当点子在头脑里飞的时候，很多细节在「好点子」的光辉下，都显得不重要。
然而现实里，就是细节决定成败。
雇的每个人，做的每个决定，选择的每个供应商，花的每一笔钱，制定的每一个策略，一个企业就是由千千万万个这样的细节累积而成的。
当我们没有付诸行动的时候，我们的“点子”可以随时改变。
这些“好点子”，会让我们觉得自己很优秀，很有想法。于是更加安于现状，或者更喜欢评头论足。
然而，直到迈出第一步，这些点子都是虚的。有人说没有能够幸存到A轮的商业计划书。
意思就是所有的生意的方向，都是在实践中逐渐摸索出来的。
所有觉得凭着一个点子就能创业成功的人，多半没有创过业，甚至根本没有做过什么高不确定性的事儿。
可是一旦迈出了第一步，哪怕是很小的一步，或者是晃晃悠悠的一步，真正的learning就开始了，真正的进步才有可能开始。
喜欢某个女孩？
不要纠结她是否喜欢你，不要纠结什么是最好的搭讪方式。立刻行动起来，追！很多事，只有做了才知道怎么做。
希望换工作？
不要踌躇那些未知的事情，不要担忧那些风险。拿出简历来，现在就开始改；找到猎头的电话，和他们聊聊；去招聘网站上，看看都有什么机会。把offer拿到手里再考虑要不要换也不迟。
想要变得优秀？
立刻开始行动。读书也行，写文章也行，跑步也行，旅行也行。做啥都行，别闲着。We only live once. Do something. Anything. If not you, who? if not now, when?
最后，分享一下我的座右铭，希望你喜欢。
像不需要钱一样工作，像无人观看一样跳舞，像从未受过伤一样去爱。
end
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