今天，我们来学习“造势营销”的三个支点。
第一， 新颖支点。
你老板参访了哪家企业，和谁握了个手，没人关心。只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。
2015年，在交通银行一些网点，一个叫“娇娇”的机器人正式上岗了。你问她，“我们合个影可以吗？”她会说：“来吧，我等着，一定要用美图秀秀哦！”你问：“娇娇，我要存款50万。”她说：“土豪，我愿意和你做朋友。”
这个智能机器人非常新颖，引起了巨大的传播。很多人都把自己“*戏调**”娇娇的视频发到了朋友圈，并引发了“娇娇背后到底有没有人类客服远程回答”的大讨论。
第二， 悬疑支点。
好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。
某天，有位摄影师发微博说：
“距离西宁开车3 小时左右的戈壁上发现巨型怪圈！圆环和线条都十分规整且精确对称，沟壑很深，目测3～5cm。”
并配了张图。
这条微博激起了96.2万人的好奇心。一周后，凤凰视频发微博说：
“其图案不但是规则的圆形，其中还有复杂对称的图案，十分规则的巨型图案不可能是人为短时间内制造。”
事情继续发酵，引起媒体和公众的极大关注和猜测。
等大家的好奇心被吸引到顶点时，宝马站出来承认，这是三辆宝马1系加上导航仪，在精确控制下驾驶，碾压而成的图形。造出巨大声势。
第三， 争议支点。
营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。
2000年，耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引起全球争议。虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。
后来，耐克拍了一则田径女选手遭电锯杀手追杀的广告，因为对女性的不尊重，同样骂声不断，但依然声名鹊起。
再后来，耐克在美国的“警方节日周”，用30%的折扣感谢声名狼藉的美国警察，又引来了公众的严厉谴责，耐克只好发表紧急声明道歉。
每一次引发争议和道歉，都为耐克的知名度推波助澜。耐克玩的这种“试探性犯错”，就是“争议营销”。
对于大公司，争议营销的分寸十分难拿捏。
对于小公司，第二名骂第一名，小公司约架大公司，个人起诉大品牌，都是争议营销的常用手段。
特朗普说要在美国和墨西哥边境修一堵墙，这个就是造“争议支点”。当人们就边境墙这个问题批评特朗普的时候，就已经默认了边境问题很重要 ，引起争议，吸引大量注意力， 这才是特朗普想要的。
人心比事实重要，这句话在营销中也是值得反复琢磨的。海尔成立初期，张瑞敏狠抓质量。
有一次用户反映有批量的海尔冰箱质量不好，要求换货，张瑞敏亲自检查厂内未出货冰箱，发现有76台冰箱外观有损伤，但制冷功能完好，可以折价销售。
张瑞敏却将该批冰箱当众砸毁，很多员工都留下了眼泪，该事件在社会上引起了巨大的震动。
张瑞敏在处理质量问题时，主动造势，向全社会传达了海尔不生产，不销售次品这一公司承诺。
海尔品牌也在消费者心目中转换成是质量的保证。
张瑞敏这次造势也堪称经典。湖南张家界景区有过一个疯狂的造势营销案例。
2006年，张家界景区策划了一个飞越天门洞的表演活动，邀请各个国家知名的飞行员驾驶飞机来飞越景区的天门洞，其中还包括了俄罗斯的苏-27和苏-30战机。
飞之前很多的电视台去采访，记者直播体验俄战机，吸引了全世界的目光。后面主办方出来说出于保护生态方面的原因，战机最后没有飞，这个也引来了很多非议，说这是主办方之前一手策划好了的，就是嘴飞机不飞，但是这个效果无疑是惊人的，一下子把张家界这张旅游名片打出去了，后来也成为了电影《阿凡达》的取景地。
几年前，男装品牌gxg.jeans搞过“双11下雨就免单”的造势营销，设计了几波悬念支点，令人印象深刻。
第一波：微博上好多大V晒伞，上面赫然写着几个大字“双11下雨就免单”，吸引了大批眼球。
第二波：gxg.jeans官方微博发布公告，放言要“与老天爷对赌”。
第三波：搞了男青年求雨的小视频，继续发酵。此时，大家都搞不懂到底什么样的情况真的可以名单，讨论达到沸点。
最后一波：在天猫旗舰店发布具体的免单规则。
具体怎么免单的、到底下没下雨我也不知道，但我知道gxg.jeans的造势营销成功了。
当年，索尼公司想在美国市场宣传自己的质量观和服务意识，精心策划了一次营销造势。
有一名美国游客在东京一家百货公司买了一台索尼录相机，回去后发现包装箱漏装了零件。翌日，她正准备前往公司交涉，公司已先她一步打电话来道歉。
50分钟后，公司副经理等人登门鞠躬致歉，除送来一台合格的新唱机外，还加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一张。
副经理还特意告诉她，公司在太平洋彼岸共打了35个紧急电话才找到这位游客。这件事很快就由报纸披露了出来。
为了一台漏装零件的录相机，又是打越洋电话找游客，又是经理亲自登门道歉且赠送礼物，如此谦恭有礼，殷勤备至，不仅其费用早已远远超过一台录相机的价值，也说明了索尼公司对待质量和顾客的态度。
这实际上是索尼公司制造了录相机问题后，特意做出的一种高姿态，有心炮制的一则新闻，经报纸等媒体的宣传，其造成的轰动效应及巨大的社会效益所带来的经济效益，即使花上成千上万的广告费也未必能得来。
说到造势营销，我第一个想到的就是罗永浩(老罗)。早年的新东方名师，现在的锤子手机的掌门人。执着、坚韧、不屈不挠这是老罗的情怀。大家都说，老罗买的不是手机，是情怀。
每次的新品发布会，都是老罗造势营销的个人表演。我还真没见过像锤子手机这样开发布会卖门票的，并且还一票难求，真是佩服老罗的造势能力。
发布会上产品不重要，重要的是什么可以成为老罗的"经典语录"。每次发布会就像老罗的单口相声，我们期待老罗更多的精彩。
实际上，我们买的也不是锤子手机，而是老罗帮我们勾起的自己的情怀。
不过我想说，造势首先要自己有"势"，产品要有"势能"，人也一样，如果自带"势能"，造势的效果就会更好些！窃以为，凡是涉及到人的心理，情感和情绪的东西都可以作为支点。
有公司利用同情心作为支点，为灾区捐款捐物顺势推广自己的品牌。
支付宝里有个蚂蚁森林，是利用人愿意为环保做贡献作为支点，把你的步数累计成可以替你种树的点数。
支付宝利用人的攀比心理作为支点，到年终做一个花费总结。
战狼2利用的是人的爱国情绪“强大的中国，我是中国人”最终撬动了50亿的电影大市场。
还有孝心，爱情，等等等等。
个人思考：
1、新颖支点可以归为悬疑支点的一个分支，人类对新颖的事务都会产生好奇心，想去了解探索；
2、造势营销的前提是有一定自带流量的用户，能在较短时间内达到引爆点，无论是杜子建这种个人、凤凰卫视这种媒体还是线下用户接触点，他们都能在短时间让造势的点接触到一定数量的用户（或者说是自带流量），从而能够引发二次、三次直至多次传播，所以造势也需要拥有一定数量的首批触达者，他们是造势营销成功与否的钥匙；
3、代言支点，每类群体都会有自己的内心深处的一些话是说不出或不好表达的，比如对父亲的爱，一人的孤独，00后就是***（算是代沟类），通过你的营销能够清晰的表达出他们内心的独白，用你的产品为他们代言，能迅速引爆他们这个群体，比如乔布斯重返苹果后让苹果重生做的广告“至疯狂的人…”、“非同凡响”，再有很火的故事性广告通过一个个触达用户心理并能通过转发能表达出内心一定情感，从而获得很好营销传播势能。雕爷无疑是一名造势营销高手。
雕爷牛腩正式开张前，雕爷就放出消息，花了500万买了香港食神的配方。同时在封闭内测时，又传出“偶遇”苍井空，并且发出照片。
总之，就是把大众的胃口吊的很高，等到饭店一开张，势能倾泻，引来无数食客尽折腰。
造势营销的一种，就是事件营销，人为制造一个事件，并且通过设计把事件发酵，传播，引起大众的注意。