最近一段时间，罗永浩有点火啊，俨然坐稳了“抖音一哥”的交椅。8月7日老罗与苏宁易购合作的首场抖音直播成交额突破2亿，一举刷新4月1*他日**抖音首秀时的带货纪录。8月14日，老罗的直播成交金额再次破亿。8月21日，老罗和他的交个朋友首次“出海”，带来了与洋码头的合作专场。4小时直播中，实现支付金额超4458万元，支付订单数22.88万个，累计观看人数达到367万人。其中，RVM泰国乳胶枕，销售超26000件；贝德玛卸妆水，销售超11000件和VT老虎洗面奶，销售近10000件。老罗带货美妆还真没翻车！

带货太火“搞垮”服务器

虽然这次老罗的直播没有过亿，但由于场面过于火爆，搞得洋码头服务器一度“过火”宕机，老婆差点因为老公剁手“翻脸”。

老罗接连“坐庄”不是没有原因的，在直播带货的舞台，供应链给力就至少成功了一半。正如老罗在苏宁专场结束后说的：

他们可能不知道，直播这个事儿，并不是你在现场去讲、去播这么简单。

它是有着复杂的供应链、谈判、商业合作等等，它是一个复杂的系统工程，这几个月我们也花心思做了很多投入和学习，因为现在能做很好的资源整合、商务谈判和一些战略合作。

所以，即便后面的成绩不一定场场都过1-2个亿，但后面的成绩在理论上应该是越做越好。

对老罗来说，直播带货他仍是新人，但对于挂着“初代网红”标签的老罗来说，起点却不能定得太低。

老罗的标签虽然很多，但他还有一个身份常被人忽视，那就是产品经理。老罗是一个做过产品的人，供应链的重要性他再清楚不过了，锤子手机在初期也曾出现过产量和品控等方面的问题，老罗也为此下了不少功夫。

可见，一个产品从立项研发，到生产，再到销售和售后，罗永浩非常明白建立一条这样供应链的重要性。

即便认识如此深刻，罗永浩的直播也遭遇过供应链带来的麻烦，首场直播中销售的小龙虾被批是2016年的库存货，520直播中销售的花点时间被投诉鲜花打蔫。

好在，老罗有个好态度，作为顶级主播，道歉是最诚恳的一个，改错是最积极的一个，处理是最靠谱的一个。老罗也常常被粉丝贴上“最良心主播”的标签。 表面上，对于消费者来说，老罗改的是服务。但对于他自己和他的交个朋友来说，改造他的供应链才是直播背后的根本。

作为“初代网红”，罗永浩不缺人气和朋友圈，这些都是他的“原始资本”，起步一点都不低，首场直播就是奔着全品类带货主播去的。但尴尬不会因为他是罗永浩就不会到来，从首秀过亿，之后就一路下滑，直到8月7日苏宁专场才重回巅峰并刷新纪录，中间4个月下滑期老罗顶着的压力可想而知。如何把更多更好最主要是更靠谱的产品卖给更多的人，是罗永浩要考虑的问题，而供应链问题必须妥善解决。

当供应链碰上罗永浩

供应链改善的转折出现在6月，交个朋友打出了 “罗永浩 6.18 购物节”系列直播活动的招牌，成绩虽然不是那么理想，但老罗翻车和选品的负面声音却越来越少，几乎绝迹，明显是在供应链方面下了一定功夫的。

我们来看看老罗到底做了些什么？

大牌半价飙到了疯狂的地步，在5月31日到6月1日的跨夜直播中，出现了1000个半价iPhone，1000个半价iPad，1000个半价Switch游戏机，1000个半价AirPods Pro。当天6小时跨夜直播GMV达9000多万，位列当时老罗直播成绩的第二位。

6月2日，罗永浩与云闪付的合作，虽然全场仅一小时，且云闪付为唯一支付方式需要*载下**注册绑卡银联，但GMV仍然突破1170万元。京东京造、考拉海购等平台型供应链企业进入带货清单。直到6月的最后一场，新华网抖音电商首秀选中了与罗永浩联合直播带货，正式获得了官方平台的认可和加持。

一方面老罗的号召力还是不容小觑，仍然有大量铁粉们的拥戴。另一方面，罗永浩在直播的选品上，已经基本具备了稳定且靠谱的供应链支撑。

8月首场直播，就是老罗重回巅峰的那场，同样是和供应链平台苏宁易购擦出的火花。818之前，苏宁易购和抖音达成深度合作协议，全品类上架抖音小店。当时苏宁易购就是将30年建立的供应链体系作为引以为傲的合作资本。

对于罗永浩来说，苏宁易购的供应链实力是绝对可以保证的。

“苏宁易购818”当天，由贾乃亮和关晓彤这两个流量明星携手打造的抖音“超级买手”直播专场，才刚刚实现人均过亿的销售额。而8月7日罗永浩的前戏，一个人就完成了2亿支付的突破。

相较玩一票就走的“明星流量”，罗永浩的流量专业得多。

8月21日的洋码头专场直播再次验证了这一点，作为一家专注海外购物的平台，洋码头“聚洋货”汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。在海淘的供应链平台中属于佼佼者。

而作为自身就是购物平台的洋码头，对于流量也需要找到一个新的增量出口。

就像当初苏宁易购之于老罗的关系一样——瞌睡碰上了枕头。

做一个顶级全品类主播有多难

对于直播带货来说，找到一个合适的供应链模式十分重要。即使是配送物流一个环节，也是影响复购率的重要因素之一。京东就是凭借着自建物流的高效，在初期奠定了市场口碑。这就是直到现在很多消费者将电商是否使用京东或者顺丰快递作为成交理由的原因。

目前，多数垂类主播采取的都是品牌集合或精品组合模式，对于供应链的考验涉及制造、采购、仓储、配送和服务等多个方面。供应链运转是否合理高效，直接影响消费者的购物体验。

而作为全品类的顶级主播们，面对的是更庞杂的品牌和产品。据媒体报道，薇娅的母公司谦寻电子商务公司正在筹划用3年时间，建设一个面向全体主播的“超级供应链基地”。

多数主播仍然要面临找不到货，不敢挑货，没有议价权的无奈。

对于“时不我待”的罗永浩来说，更不可能等着捡别人现成的，简单高效的办法，就是直接找到平台型的供应链。一方面，不在会面临人找货的尴尬，另一方面，依托平台搭建的供应链体系，在从仓储物流到售后管理等一系列环节中持续高效且稳定地运转。

这是另一个值得关注的问题。8月14日，在罗永浩的直播中，再次出现了一个熟悉的名字，信良记麻辣小龙虾，这是出现在罗永浩直播首秀清单但“翻车”的品牌。敢拿这样的一个品牌再次上架，罗永浩的胆子确实是不小。但这也证明，罗永浩对供应链管理是下了一定的功夫。

而在20多次直播中，除了华为、苹果、小米的产品外，石头扫地机器人，三只松鼠的零食，拉面说的拉面，亚瑟士的鞋，全棉时代的纸制品，SKⅡ的美妆产品……越来越多的品牌重复出现在老罗的直播清单中，老罗直播的供应链清单越来越长，越来越稳定，当然给消费者带来的议价空间就更高。

老罗带货的后方稳了

虽然首次海淘直播就产生了巨大流量、让洋码头后台服务器一度出现宕机。但在遭遇巨大流量导致“爆仓”后，洋码头的物流和仓储直播结束当天即恢复正常运转，目前大部分商品都已经开始正常发货。同时，洋码头还承诺将依托在海外建立的15大国际物流仓储中心，并与多家国际航空公司合作包机运输，大大缩短用户收货时间。

而靠着老罗的超高人气和对粉丝的好态度，在直播前，洋码头联合创始人兼CMO蔡华拍着胸脯向用户表示：“保证洋码头的所有产品都是正品，所有商品拥有假一赔三的保障服务”。同时，洋码头也为交个朋友直播间的粉丝们提供了VIP服务通道，确保用户购买的相关商品会享受到奢品护航，无忧退货的售后保证。

看来，老罗这次又交了个好朋友。

这两年，随着国内消费水平的提高，海外代购受到国民追捧。到2018年我国海外代购市场规模达到了2601亿元，预计到今年底，中国海淘用户将达到2.3亿人。

如此大的市场空间，对于新入行的罗永浩来说无疑是分一杯羹的好机会，这也可能是他第一次搭上头班车的机会。

此次和洋码头的合作专场，罗永浩拿到的不仅仅是货，而是可以凭借和洋码头的合作为切入点，直接拿到海外代购市场的完整供应链。

罗永浩的下一站在哪里，老罗不说咱也只能是瞎猜，但仅仅解决直播带货供应链的问题绝对不是老罗最终目的，显然他是不会只满足于做一个“生命力最强网红”的，老罗一直在创造历史。