昨天见一个从事多年奢侈品包包的老板，甚至从对方自信言语中，知道他整个家族都是在做二手奢侈品交易生意的，但这个客户不是因为要项目资讯认识的，而因为他通过朋友知道我最近在折腾线上内容，所以谈的合作。
巧合的是，我另外两个搭档先前同他们聊过这一次，谈的也是二手奢侈品项目。所以昨天他们再次约见，搭档把我也叫上，我觉得蛮听蛮去。结果遇到一朵大奇葩（怎么奇葩我就不说了，可能我这人没什么见识，人见识的还够，所以不展开来说），才刚刚开始用一种很诙谐的方式把我搭档说一通。通过这个事情，突然觉得自己这些年脾气好这么多，要是以往我铁定起身就走。所以我屏住呼吸，平心静气地聊完这次莫名其妙“商务洽谈”好，接下来分享一下这次会面我对二手奢侈品的认识和个人解读。
其实说来也巧，在两年前我就接触过二手奢侈品，这行业里的一个互联网项目，算是我们团队轻咨询的一个项目，更好也是做线上的，原来同样做线下的想通过自媒体传线上。
基于遇到这样一奇葩，我不太想和他分享太多，所以不可能告诉他我们团队有做过一轮调研。毕竟我（我小心眼！！！）不会乐意这样的人能做成什么大生意，哈哈哈~~~我今天可不是来发牢骚的，而是想聊聊，二手奢侈品平台或线下的一些机遇和风险点。
就从我个人习惯开始说起吧！
我记得我开场白是这样问的，你们凭什么觉得自己适合做二手奢侈品线上或者平台生意呢？虽然他们说了半天，也没有听出什么系统的答案。但，我抓到几个点，传统的二手奢侈品需要具备几个条件。
我们借这个“客户”想做的平台聊一聊，他们想做的包含租赁、二手交易、以租代购、体验是销售、沉浸式销售、同样作为低门槛创业、限制资源在利用（包括人力）、甚至涉及到环保等等。
第一 产品检测能力
大家都知道，奢侈品都很贵。但是，很多人又都想买，因为用奢饰品有面。所以滋生了造价行业，市面上流通着大量的高仿，所以真假难辨，而且二手的就更难以辨别，所以产品的检验能力就是一个非常大的问题，因为从货品回收到再次销售，中间很多环节需要解决货品检验问题。特别是做线上，你怎么样能保证，不同触角进来货品没有问题？这里需要大量人工成本及检验能力可复制。我相信很多朋友见过附带证书的奢侈品，类似所谓权威机构出的鉴定证书，在专柜买过奢侈品的朋友应该知道，大多数国际超一线品牌不存在什么权威机构颁发的证书。除非标品珠宝首饰外，至少我还没有见过哪个权威建构给包包、手表、鞋子、衣服出鉴定证书！！！
第二 回收产品库存资金实力
奢侈品，大家都知道，一个字贵，至于是不是物有所值，不在今天分享范畴内，你要再次销售二手奢侈品，就会需要囤货，你从一个个C端用户手上收回来，修整翻新再次销售，中间有个时间差的问题，也就是说需要大量的库存，库存代表什么，资金沉淀。如果没有资金实力是做不了这个生意的，当然有些人会和你说，通过商业模式，让别人来掏钱。但我从来不相信这一套，除非你有央妈给你背书，就像某支、某付、之类第三方付款担保平台。所有的前提你要有信用背书。所以你手上有多资金，或者多少信用，决定了你有多大的产品库存能力，也就是作为服务C端消费平台或者门店你能提供多少SKU。
第三 货品回购通道（进货渠道）
很多人都知道，类似典当行，二手黄金、奢侈品等回收，都是经过多年积累，有自己特定收获渠道及人群，但体量和规模都有限，所以形成你卖我的我卖你或者卖他的有自己同行小圈子，第一能解决产品来路问题，第二能够夸大产品SKU量问题，第三资源共享，中间赚个差价。所以你要做平台，就要想清楚你要赚谁的钱。盘活存量市场资源的确是不错的方向，但，要想清楚你凭的是什么？不是一张嘴！！！
第四 产品销售能力（这里涉及到资金利用率及产品价值预期变动应变能力）
你有钱可以任性，存大量的库存。但，你能不能卖出去，你要卖给谁，很多人觉得消费奢侈品都是面子上的问题，其实你错了，是心理感受的问题。你背一个高仿的包包，的确不是专业的人不一定能看得出来，有没有人知道？背的人自己知道，你觉得他心里体验会好吗？提心吊胆怕被人知道，自己背了个假货。同理你背个二手包包，你愿不愿意让人知道？我相信大多数人不愿意，那要怎么样证明你的包包不是二手的？我记得上面我见的“客户”他说让用包和卖包的都是同一个。所以你可以买可以卖，可以出租可以自己租，你背二手包，或者租来的包就不是事实了？关键他们还说大学生是最大的市场，我的天呐，我们的大学生就这么虚荣吗？在我看来市场定位就有问题，奢侈品在大学生这个群体应用场景太少了，上学阶段孩子们没有这么高的生产力，也没有那么多场景需要装有钱人，说的好听叫培育未来的客户，在我看来就是伪需求，客户你都没有了解清楚。所以卖给谁或者租给谁，怎么租不让人知道，才是最重要的。这说得有点远，很多人想做分期购，以租代购，或者出租时间等等。但你要知道消费者用奢饰品买奢饰品的底层需求是什么？如果连这点都没有弄清楚，还跟我说你们做十几二十年的奢侈品生意。
以下信息转载齐鲁壹点
我见过很多创业者，一上来开场白就是万亿级市场，你说大不大。当然二手奢侈品交易市场也很大，据有关网络数据说明，未来我国二手奢侈品市场将要达到万亿。
“优奢易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上，甚至30%。中国二手奢侈品市场处在萌芽期，若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。
与欧美、日本等国家相比，中国的二手市场还处于早期发展阶段。业内人士表示，对于闲置物品交易市场来说，难的不是如何将市场做大，而是如何保证双方交易的公平公正性。很大程度上讲，中国二手奢侈品市场的繁荣与鉴定领域行业的完善息息相关。
《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2017年起，优奢易拍鉴定的所有商品中正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。这意味着买二手奢侈品想买到真货并不容易。
对外经贸大学教授、中国奢侈品研究中心主任张梦霞认为，一个健康的二手奢侈品电商平台首先应该具备鉴别商品真伪的能力和手段，确保流通的二手奢侈品是真品。
业内人士认为，如何解决假货问题，是当下国内二手奢侈品市场亟待解决的问题。一旦二手奢侈品市场能够建立行业标准、透明化的体系，低成本的线上渠道将会拥有良好的发展空间。
电商赛道也火热，资本加速入局
实体店生意如火如荼，二手奢侈品线上赛道也很火热，刺激了资本的入局。
●去年5月12日，二手奢侈品流通服务商胖虎科技完成1.75亿元B轮融资。据悉，胖虎成立于2015年，是一家闲置奢侈品线上平台。2019年胖虎营收约6亿元，GMV（网站成交金额）超过10亿元。截至2020年4月，胖虎APP用户数超过120万。
●另一家二手奢侈品平台妃鱼也在去年2月完成了千万美元的A轮融资。记者了解到，相较于胖虎，妃鱼更专注于二手奢侈品直播电商。早在2018年，妃鱼就开始在淘宝直播卖二手奢侈品。2019年妃鱼整体销售额近十亿元。在60名自营主播中，月销百万的高达50%以上。
●红布林也是二手奢侈品赛道中的一个重量级选手。2019年8月，红布林已完成两千万美元B+轮融资。据悉，红布林采取C2B2C模式，从卖家手中回收，经过鉴定和重新定价之后，再进行售卖。2019年，Plum红布林平台交易量实现了数十倍的增长，月GMV（网站成交金额）数千万。
●除了垂直二手奢侈品电商外，越来越多的时尚或电商平台也加入了这一赛道。例如，时尚电商平台寺库同时售卖全新和二手奢侈品，以分级标注区分两者；奢侈品服务平台包大师由奢侈品养护切入，后延展至二手奢侈品和新品交易；京东2019年7月开设了售价奢侈品服务体验中心“京东奢护”，店内设有二手奢侈品售卖区。”
其实我个人觉得什么生意都可以做，但适不适合你做，你有没有这个能力做，想清楚在开始，人一辈子说长不长说短也很短，资源有限，慎重行事。