01
一个前同事去年开始尝试保险业务。
她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。
她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。
我问她，你这样刷屏，有用吗？
她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？
她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。
我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。
她很无奈的摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。
问题是，这是努力吗？
02
经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的信息：
加这个二维码，赚零用钱。
请在我朋友圈点个zan。
香港代购，保证价格最低。
免费领，真实有效。
每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑：就因为你发了一次信息，人们就会按照你说的去做吗？ 凭什么？
一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站在自己角度为己谋利的人，不会有大出息。
我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：
我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。
澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。
史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。
XX保险，最高性价比。错过不再有。
这些广告通常都具有这样的特点：夸大其辞，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。
我从来都认为，微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。
但现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断地发广告就能提升销量。
这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。
微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。
人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？ 向你买东西只有一个原因，那就是你！
如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。
在报纸流行的时候，我每年都订南方都市报。一方面我喜欢看新闻，另一方面我要看一些对我有用的广告，比如房地产广告。所以广告并不多余，相反，广告是我们获取信息的来源之一。
但是如果一份报纸，全都是广告，我还会看吗？当然不会！ 我订南方都市报的最重要的原因是，它的资讯丰富以及思想独立。
用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好地被出售。
很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是，绝大部分的人都不堪骚扰，已将其朋友圈屏蔽。
03
人们总是急于推销自己的产品，希望可以快速成功。但是真正想做成一件事，首先需要获得别人的尊重和认可。而这绝非单靠刷屏广告就能达成。
1、所谓人脉是一种公平交换
微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。
所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都不叫人脉。
提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立赢得真正的人脉。
2、想索取请先付出
做销售都必须懂一个道理：做事先学会做人。
安妮从不推销自己的产品，但只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。
而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。
当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想：又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好还是避而不见吧。
我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我的交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。
有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么找你买，而不找别人？可能是因为你的产品很棒，但在物资极其丰富的今天，更重要的原因是，你这个人值得信赖。
所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
3、速成绝无可能
这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。
有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。
这是一种急功近利的行为。
一个好的销售人员，必须要接受现实：成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。
刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，首先打造自己的个人专业形象，并赢得别人的信任。
作者薇安，微信公众号薇安说（viannhe6）
