这是【小鹿访谈录】第37期真实人物故事
口述：周轻扬
编辑：小鹿&灰灰
我今年36岁，曾创业9年。
若问我创业是什么感受，我知想说：
这9年，我都是一边跑一边看世界。
跑起来，当然看不清楚身边的风景和人。
有次，我和丈夫老木去荷兰出差。
我们各自带着28寸的大箱子，下飞机就匆匆忙忙地去酒店，然后要马不停蹄地去见客户。
到酒店，我们才发现两个大箱子都不翼而飞。
那么大的两个箱子，我们居然都没在意，最后是酒店工作人员帮我们找回来。
荷兰是个幸福指数很高的国家。
但我和丈夫并没有体会到当地的闲情逸致，就急匆匆地赶往下一个出差地。
回头看看，我们从创业到破产清算，从生活水平直线上升到欠下一屁股债。
现在，我们住在出租屋，一个月生活费2000块，但我总能发现生活中的温情。
和创业时的匆忙相比，我更喜欢现在恬静的生活。
因为让生活精致起来的是人心，而不是物质。
我叫周轻扬，轻舞飞扬。
我生于1986年，长在湖北省随州市。
小时候，我就是个风一样的女子，所到之处皆是欢声笑语。
（我在印度的新德里）
我在湖北上大学，专业是外贸英语。
三年大学生涯，不仅让我学到专业知识，更让我建立起很强的自信。
为我以后做销售奠定基础。
那时，我觉得自己是个不平凡的人。
可惜，我没生在古代，否则肯定是花木兰之辈，替父从军不在话下。
刚进大学，我就积极参加班干部竞选。
第一学年，我没有竞选上，但落选并没有打击到我，反而让我对来年的目标更加明确。
我学习变得更加努力，积极参加社团活动。
大二，我接着竞选班干部。
那时，我已经有一定的群众基础，顺利竞选上团支书。
然后，我还去参加分院学生会干部的竞选，没想到也竞选上分院学生会的团支书。
我很喜欢当众演讲，站在演讲台上，我感觉很满足。
我的大学生活变得越来越丰富。
我兼职做家教，活跃在各个社团，并参与组织了非常多的社团活动。
每个周末，都被我安排得满满当当。
当然，我也会觉得手忙脚乱。
但是当所有的事都完美收官后，我觉得很充实。
上专科的时候，我自考本科。
三年的时间，我专科和自学本科一起毕业，拿到两个毕业证。
我在学校的成绩很好，经常都是全院第一。
国家奖学金、学校的奖学金，都被我收入囊中。
2007年，我大学毕业，满怀信心一头扎进深圳，开始找工作。
没想到，找工作并不顺利，我的信心被击退。
后来，我朋友给我推荐工作，在贸易公司做业务员。
当时，这份工作包住，这点对于我来说简直太诱人。
我答应下来，在工作中慢慢接触到节能行业。
我接触节能行业很早，行业内还没有建立完整的市场规范。
这种状态下，节能行业很好做，只要能生产出产品就有人买。
当然，也不是在地上随便捡钱那种，需要业务员去开发客户。
我才刚大学毕业，对我来说，开发难度并不小。
这家公司和传统行业的销售不同，主要是做对外贸易。
老板会开通网上平台，我要做的就是给客户发邮件，行业里叫做发“开发信”，客户都是在Gu歌上搜。
（我的旅游照）
这份工作看似简单，其实很枯燥，很磨耐心。
我每天就是没日没夜地发开发信，数量高达一两百封。
我经常发到夜里12点，还是发不完。
虽然说有模版，但国家不同，文化不同，我并不能生搬硬套。
我每天要打很多字，敲键盘，毫不夸张地说敲得手都起茧。
那时底薪是1100块钱，主要是挣提成。
到第二个月，我的信心已经被磨尽。
我觉得要在社会立足好难。
其实，我不怕苦，怕的是没有希望。
我就像西游记里那只要把米吃完的鸡，要把金锁点化的蜡烛。
我感觉我再怎么努力，都做不到。
我提出辞职，但老板觉得我很勤奋。
他认为我很有做销售的潜质，就说给我加200块钱底薪。
对我来说，200块钱可以解决半个月的早饭。
我有个同事在这家公司做了两年，她每个月能拿到一两万的提成。
我想如果我能做到她这样，那收入也很可观。
我被老板的话激励，被身边的成功案例所吸引。
我收起那颗妥协的心，我选择留下来，和发开发信死磕到底。
还好我没放弃。
第三个月，我开发出第一个客户。
他在我手里下了好几年订单，我每个月可以拿到将近2000块提成。
我决定在这个行业、这个岗位继续深耕下去，我在这个公司一待就是两年。
这两年，我学到很多，如何和客户周旋，如何迅速抓住客户的痛点。
这些都转化成我的工作经验。
但我当时没有总结出任何有效的东西，只能笼统地说我很会做业务。
老话说得好：“干一行，爱一行，行行出状元。”
我深信，现在没有状元，但是只要深耕一个行业，就会成为一束光。
有人会在人群中看见我。
我认识一个做网络平台的朋友，他叫林子。
我们经常有工作上的来往，一来二去，彼此熟悉起来。
（我在印度海边)
林子另外一个朋友，委托他找外贸经理。
林子觉得我为人很实诚，做事靠谱，有两年的外贸工作经验，就把我介绍给他朋友。
我和他朋友聊了一下午，他觉得我挺合适，我们握手落定，他成为我的第二个老板。
这份工作，我得心应手，很快帮老板开发出客户，在节能行业立足。
那时，老木刚退伍。
在朋友聚会上，我们第一次见面，就深深吸引了彼此。
我们都很健谈，给对方留下深刻的印象，后来慢慢熟悉起来。
接触中，我发现老木对老人特别孝顺，兄弟姐妹之间的关系也处得很好。
最吸引我的一点，是他和我一样，有理想，有抱负。
后来，我听他说，他之所以看上我，是因为我比同龄人成熟。
而且，他觉得我经常会给家里补贴一些钱，肯定也是个孝顺的人。
所谓“物以类聚，人以群分”，大概就是这样吧。
我们被彼此的优点吸引，交往中，我们又发现对方更多优点。
2012年，我们一脚跳进婚姻的殿堂。
这是我做外贸的第五个年头，更是我人生的分水岭。
老木不止点燃我生活的激情，更点燃我的创业激情。
2012年年底，我们租下一间很小的办公室，购置两台电脑，开始创业之路。
5年工作经历，我积累了一些客户资源。
客户开始给我转介绍，我还以发开发信的方式，继续在网上寻找客户。
除日常工作以外，一有空闲时间，我就没日没夜地发邮件。
2012年年底，到2013年，我们成功积累到一定量的客户。
(我在法国巴黎）
做我们这行，并不需要很多周转资金，接到订单再去做货。
如果需要周转资金，就动用老木的退伍津贴，或者他去找亲戚短借。
其实，我一直不太会理财。
我工作五年以来，赚到不少钱，但花的钱也不少，手里没有存款。
所以，钱方面的事，我从不操心，只管闷头干业务。
我们两夫妻，分工协作共同努力。
终于，我们帐户上的流动资金，可以在深圳置办一处房产，面积还不小。
这笔钱是买房子，还是扩大经营，我们思考了好久。
最后，我们决定搏一搏，单车变摩托。
我们把赚来的利润用于组建工厂，把出口形式，变更为生产加工再出口。
这样一来，海外客户可以到厂实地考察，提高我们成单的几率。
我和老木开启空中飞人模式，全世界各地的跑。
我们去过浪漫的土耳其，还一起去了东京和巴黎。
怀孕四个月的时候，我在欧洲出差，第一次感受到胎动是在意大利的海滩上。
（我在美国迈阿密街头）
那几年，我们挣的钱都花在腿上，没花在脑子上。
除了澳洲，全世界都被我们跑遍。
2016年，我的双胞胎女儿出生，我们进入到新的人生阶段。
好在直到2016年年底，工厂都运转得很顺利。
但我们没有意识到危机。
开设工厂之后，业务量没有增加，厂房、人工、材料费用增加很多，我们的工厂早已埋下隐患。
只是我们还在虚假繁荣上，自鸣得意。
2017年，我们的产品研发能力跟不上。
产品过时，导致我们的业务量急速下滑。
最终，我们只能无奈解散工厂，保留销售团队继续做贸易。
直到2018年10月，我们的生意仍不见起色，一路亏损，财务状况入不敷出。
我们被迫关闭公司，第一次创业宣告失败。
老木建议我不要再折腾公司，安安心心上班。
以我的能力，完全可以找个待遇很不错的工作。
但我仍不死心，我认为第一次创业失败，是整个行业开始举步维艰，并不是我们的管理出现问题。
我想从头开始，既然这个号已经练废，就重新申请一个号。
那段时间，老木也从忙碌中闲下来，但又不知道做什么。
他决定提升自己，他开始看看各种书，管理类、历史类、经济学等等。
（散步，随拍）
他还报名参加，企业经营培训，商业新思维培训等等。
老木开始疯狂充电，而我在想怎么东山再起。
老木一直是我的坚强后盾，面对我的执着，他选择妥协。
于是，他帮我重新对接资源。
他带我拜访他的战友，一对正在创业的夫妇。
2018年年底，我们和这对夫妇会面。
第一次见面，我们就达成合作意向。
以他们现有的工厂为生产力量，合伙成立一家贸易公司专做出口。
于是，2019年4月，新公司成立，正式开始运营，我占股30%。
就这样，又毅然决然走上第二次创业之路，踏进五金行业。
全新的行业，从专业知识到市场拓展，都得从零开始。
为了让我安心创业，没有后顾之忧，老木把老家县城的婚房卖掉。
从精神和物质上，他都给予我最大的支持。
我的公司运营一年以后，业绩日渐提升，眼看形式就要好起来，盈利指日可待。
然而，2020年初，那一场突如其来的疫情，打乱我们进军东南亚国家的计划。
这一阻，就是整整一年。
我们出不去，海外的客户进不来。
对于初入行业一年，正处于市场开拓期的我们，是致命的打击。
为给公司续命，从来没做过内销的我，带着团队转型做内销。
尝试着找一条出路，让公司活下来。
（印度的纯素食）
然而内销之路并不顺畅，公司一路跌跌撞撞地来到2021年6月。
当时，公司做半年财务总结时，我们发现将近三年的努力经营，公司仍然处于亏损状态。
此时，大股东提出及时止损，于2021年底开始破产清算。
至此，我9年的创业生涯宣布彻底结束，以失败告终。
公司清算后不久，我的双胞胎女儿年满6岁，即将开始小学生涯。
我因为创业失败，欠下巨额外债，沉浸在沮丧中。
但我发现我没有时间消沉，因为我的孩子即将面临没有学上的问题。
在过去三年里，由于时间精力都扑在工作上，疏于对孩子们的陪伴。
我猛然发现，孩子已经长到1米3，而我几乎没有参与她们的成长。
随后，在给她们选择学校时，我才发现小学入学问题竟然这么棘手。
在这之前，我竟然从未在意过。
首先，想要入学深圳好的公立学校，上学需要的积分要达到90分。
而我们只有85分，5分的距离，把我孩子拦在学校外。
摆在我面前的事实是，要么孩子晚一年上小学，要么随便选一个差不多的学校。
但小孩的教育不能将就，我内心的罪恶感油然而生。
第二次创业，耗费三年时间，给家庭欠下一屁股债，孩子也没有陪伴好。
那刻，我彻底陷入中年困境。
但我必须振作起来，迎难而上。
我连续打了两天电话，终于选定一所私立学校，一学期收费四万五千元。
我又开始东拼西凑的地给孩子凑齐学费。
（回家路上，偶遇夕阳）
报名那天，老木下午去缴费。
但到学校时，老师已经下班，让他第二天再去。
那时，老木在贸易公司做职业经理人，负责公司的整体运营。
在老木身上，我看到投资自己的重要性。
老木回到工作单位，老板问他下午去哪里，他如实告诉老板女儿入学的事。
由于他们公司的新工业园建在肇庆，将来肇庆是主要生产基地，领导提出可以让孩子去肇庆上学。
我们夫妻两人商量后，双双赞同带着孩子去肇庆上学。
第二次创业失败之后，老木叫我不要急着去做事，在家调养一段时间，陪陪孩子。
这期间家庭的开支，债务都是老木负责。
每当看着老木忙进忙出，我总是觉得有些亏欠，但是还好有他。
来到肇庆后，我开始负责孩子的衣食住行。
我才发现我对孩子是真不了解。
以前，更多的是老木在陪他们，孩子们的衣食住行都有阿姨照顾。
面对照顾孩子们琐碎的事务，我感到焦头烂额。
我突然想到几年前的事。
2016年，我和老木去印度出差，我看到一棵大榕树下住着一大家子人。
（我去印度拍的照片，大树下的住户）
他们看见我们时，会很热情地跟我们打招呼。
他们过的得悠然自得，即便生活环境很恶劣，也乐观积极的生活。
我明白，我要做得第一步就是调节自己的心态。
无论好日子，还是坏日子，都要用心过日子。
而且，我们的生活并不凄惨，我们一家子生活在爱里面。
老木说，我现在既然闲下来，就多看看书。
他给我推荐一本小说叫《遥远的救世主》，就是电视剧《天道》的原著。
我看了两遍。
我突然明白，如果没有实力，别人给我们财富，我们很容易接不住 。
只有我们自己创造出来的财富，才是真正拥有。
当下，我拥有一对可爱的女儿，有智慧的老公。
我突然明白，经营家庭也是一份工作，工作内容就是打理好这个家。
我每天6点起床，给孩子们做好早餐，再送她们上学，
然后给自己安排一个小时的户外运动，运动完之后看书，写点东西，很快就到中午。
下午收拾好家务，简单休息下，起来继续看书写东西，准备好晚餐，然后接孩子回家。
给她们辅导功课，陪他们练琴、读古诗、读《论语》等国学经典。
其实，这样的工作也很充实，快乐。
我还加入肇庆的读书会，遇到一起吃素的书友们。
我和他们畅谈心事，有一种相见恨晚之感。
我和他们一起学习Fo学，心又静了很多。
（自己悟到的才是自己的）
现在，我们家每月的生活开销，基本保持在2000块左右，却过得很快乐。
其实，日子过得好与不好，和你挣多少钱关系不大。
我大可不必因为赔钱，就把自己搞得灰头土脸。
我的快乐就是怎么让我们全家的生活更加精致。
有时候，我们出去逛街会因为买到一个好看的杯子而开心，而那个杯子不到10块钱。
现在，我慢下来。
我开始走着看世界，世界是那么美，人是那么亲切。
恬静的生活，才最真实。
这是【小鹿访谈录】记录的第 37个真实人物故事。
我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。
把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；
把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。
如果你也想讲述自己的故事，让更多人看到，请发私信给我@小鹿访谈录