圣诞季营销
圣诞季也是外贸人的销售旺季，虽然今年由于种种原因消费者捂紧了自己的钱袋子表示在圣诞节只会购买一些必需品，但是根据NRF的预测来看，11月至12月，美国的假日零售额将增长6%至，8%，达到942.6至960.4亿美元。高于近十年来5%的平均增长率。
另外从国内出口数据来看，2021年中国圣诞用品的出口额达到614.4亿元，2022年1-8月的圣诞用品出口额达到574.35亿元，同比增长94.7%。
综合来看，圣诞节的市场还是非常可观的，那么广大外贸朋友们在推广圣诞节产品的时候应该怎么做呢?
1、在Listing中提前添加节假日相关搜索词
一般来说，越临近节日，相关关键词的搜索指数就越高。所以卖家可以在初步筛选后，巧妙地使用这些关键词并进一步根据自身的产品特性进行优化，然后提前将这些旺季热门搜索词埋进 listing 的文案中，这将使列表在搜索结果页面中获得更大的权重和竞争力。
2、优化产品图片
商品图片质量影响消费者对产品的第一印象，所以各平台或网站上的产品图片除了满足各平台最基本的规则外，还要尽可能的做到以下两点：
01 简洁大方，与产品的色调一致，尽量使用真实的图片，不要过度美化商品及场景，尽量呈现最真实的场景和色调，引导买家产生相应的联想。
02 因地制宜，根据不同国家的消费者偏好调整图片风格。
3、完善产品描述
产品描述是对产品核心卖点和重要参数的补充，可以加入一些售后政策、产品参数、使用注意事项、包装配件等内容同时强调产品卖点。注意要真实填写，不要夸大其词以免引来差评。
4、关注手机端的数据
从在线销售的数据上来看，近年来通过手机端成交的占比越来越大，所以卖家朋友们也要注意手机端的优化，建议可以从销售者的角度出发，从图片、标题，描述，详情页等多个维度进行优化，助力销量增长。
5、合规经营
回顾前不久的 Primeday，不难发现亚马逊在促销前对商家的审查越来越严格。不久前，亚马逊进一步更新了卖家的行为准则，包括明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。
所以，在圣诞节这个重要的营销节点，卖家要加大对店铺和账户进行全面的审查和自检的力度，避免因为不合规的操作而被旺季“拒之门外”。
滑雪季营销
12月来临，滑雪季的序幕也即将拉开。一直以来，滑雪消费都是冬季运动市场中的一块大蛋糕，尤其是随着国外旅游市场的复苏，滑雪市场将展现出巨大的潜力。
在世界范围内，欧美冰雪产业发展较早，其品牌也比较成郭，并占据了大部分的市场份额，而中国滑雪品牌依旧处于初级阶段。不过，中国作为"世界工厂"，供应链相对完善，不少国际知名品牌就是依靠中国代工。
此外，在2022年北京冬奥会上，国产品牌匹克已经引发多方关注，比利时等7个国家选择该品牌作为奥运战服。速卖通平台数据显示，北京冬奥期间，该品牌的滑雪装备热销至200多个国家和地区。
营销建议:
1. 主要品类
滑雪用品主要包括三大类:
一是滑雪服装，二是手套，头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具，建议新手卖家可以首先尝试滑雪配件类。
2.重点关注市场
冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场美国，加拿大、法国，瑞士，向地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。
此外，邻近的日本，俄罗斯也是出海卖家关注的市场。
3.以性价比制胜
滑雪消费领域的一个痛点就是装备价格昂贵，因此跨境卖家要以性价比为纲要，并尽可能为消费者带来有趣的产品。
最后，还要关注产品舒适度，重视用户体验。
12月海外节日
1、12月1日 中非·国庆日
中非国庆日，中非政府于1958年规定，每年的12月1日为中非国庆日。
节日活动： 当天凌晨之前，许多中非人已遵照习俗起床，敲锣打鼓迎接国庆日的曙光。
营销建议： 烧烤工具、厨具、户外用品、野餐用具、游泳用具，户外游戏，露台用具和节日用具，例如*旗国**，气球和烟花。
2、12月2日阿联酋·国庆日
1820年英国入侵波斯湾地区后，强迫当地七个西长国与其签订"永久休战条约"，称为"特鲁西尔阿曼"，此后波斯湾各酋长国逐步沦为英国的保护国，1971年3月1日，英国宣布同波斯湾各酋长国签订的条约于年底终止，同年12月2日，阿拉伯联合酋长国宣告成立，这一天也成为阿联酋的国庆日。
节日活动： 每年的节日当天，阿联酋的年轻女士会穿艳丽的服饰站成一排跳甩发舞:男士则会表演阿联酋传统民间艺术--阿亚拉舞。
营销建议： 民族服饰相关品类。
3、12月5日泰国，国王日
国王在泰国享有至高无上的地位，所以，泰国的匡庆日也定在国王普密蓬·阿杜德的生日12月5日，同时也是泰国的父亲节。
节日活动： 每逢国王生日的到来，曼谷的大街和小巷都会挂上国王普密蓬·阿杜德和王妃诗丽吉的肖像。此外，身着礼服的泰国士兵还将在曼谷市铜马广场参加盛大的阅兵仪式。
营销建议： 提前祝福，休假确认。
4、12月6日 芬兰·独立日
1917年12月6日芬兰宣告独立， 成为主权国家。每年芬兰独立纪念日最大的活动焦点就是芬兰总统府举行的正式庆祝宴会。
节日活动： 独立日当天，不仅学校组织了*行游**队伍，芬兰的总统府也举行宴会--这个独立日宴会被称为LinnanJuhiat，像我们的国庆节一样，在电视上进行现场直播。
营销建议： 提前祝福，休假确认。
5、12月12日 肯尼亚·独立日
1963年12月12日，肯尼亚脱离英国殖民统治获得独立。
节日活动： 节日当天，一般会在首都内罗毕尼亚约体育场举行庆典活动，阅兵仪式，伞兵表演，舞蹈演出和合唱团表演等都是庆典活动的内容，
营销建议： *旗国**、礼炮相关品类。
6、12月18日|卡塔尔·国庆日
1878年12月18日，贾西姆·本·穆罕默德·阿勒萨尼从他父亲穆罕默德·本·塔尼那里继承了卡塔尔半岛的统治权。在他继承王位之前，卡塔尔的民众普遍认为他通过抗击外来势力，例如大英帝国，为半岛的所有部落赢得了相当的自主权。于是，12月18成为了纪念卡塔尔于1878年建国的节日，这个节日也被称为"建国者日"。
节日活动： 在国庆日，卡塔尔政府通常会举行一些活动或晚会，例如大型焰火与音乐灯光表演，国庆晚会，国庆*行游**以及经典车展等。
营销建议： 烟花、服饰、车相关品类。
7、12月24日 多国·圣诞夜
圣诞夜，中文又称平安夜，即圣诞节的前夕，在大部分基督教社会里，圣诞夜是圣诞季最重要的几日之一。平安夜亦被认为是圣诞老人四处向好儿童派礼物的时间。
节日活动： 在意大利，派送的礼物在平安夜当日早上已开启，而在英国，爱尔兰、瑞典、丹麦、挪威、芬兰、葡萄牙及波兰，圣诞礼物通常在平安夜晚上或圣诞日早上开启。
在北美洲，大部分家底会在圣诞日早上拆礼物，对于已离婚的家庭，孩子可能分开两日与父亲或母亲其中一方庆祝。
营销建议： 圣诞树、圣诞装饰、礼品相关品类。
8、12月25日 圣诞书
基督教纪念耶稣诞生的重要节日。亦称耶稣圣诞节，主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。圣诞节也是许多国家和地区、尤其是西方国家等以基督教文化为主流之地区的公共假日。现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人，圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。
节日活动： 圣诞习俗数量众多，包括世俗、宗教。国家、圣诞相关，国与国之间差别很大。如圣诞火鸡、圣诞柴、冬青、槲寄生、圣诞花圈以及互赠礼物等是根本上是欧洲传统的异教习俗。
自从圣诞庆祝习俗在北欧流行后，结合着北半球冬季的圣诞装饰和圣诞老人传说出现了。
但同时圣诞节也是商家们一年中最后一个节日消费大促的日子，圣诞节相互送礼的习俗使得许多消费者在这期间不单单为自己购买商品，还需要为家人朋友采购礼品。
营销建议： 礼品相关品类、节日习俗类商品以及圣诞元素衍生品。
9、12月26日 多国 ·节礼日
节礼日是英国与大多英联邦国家在12月26日(圣诞节翌日)庆祝的国定假期，"节礼日"一词的起源众说纷纭，这里提供一种说法用以参考。
节日活动： 在多年前的英国，圣诞节后的工作天，佃人普遍会把金子带到雇手家中，雇丰会把硬而放进箱里，作为特别的年终礼物，这类似今日的圣诞节奖金概念。由于佣人用盒子收取硬币奖励，"节礼日"因而得名。
在英国，商店会在圣诞节后的节礼日清货大减价。节礼日对零售店越来越重要，它们间中会把清货日延长为“节礼周”。
在加拿大，节礼日被视为法定假期，而在节礼日紧接的日子里，零售店会透过清仓大拍卖售卖圣诞节和用完的模型产品。
营销建议： 圣诞商品相关品类
10、12月31日 全球·新年夜
12月31日是一年的最后一天，全球都会庆祝
节日活动： 午夜跨年庆典是多个国家的新年夜活动，篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等庆典的重要内容。
营销建议： 烟花、服饰相关品类。