艾瑞咨询早前发布《中国医疗美容行业洞察白皮书（2020年）》显示，2019年中国医美行业实际从业医师数量38343名，但非法从业者人数至少在10万以上； 在广受用户欢迎的水光针、美白针产品里，针剂正品率只有33.3% ，每1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通；更夸张的是， 在非法医美场所中，90%以上医疗美容设备都是假货。
在医美越来越被国人接受的当下，这样的数据着实让人震惊。医美正品供应，究竟为何这么难？
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上游掌握盈利话语权
机构盈利空间被压缩
纵观整个行业，目前看来，上游无疑站在金字塔顶端，行业的进入门槛高低和行业竞争程度决定了产品的盈利能力。
据苏宁金融研究院数据统计，处于 产业链上游的原料生产与针剂生产商毛利率和净利率最高 ，平均毛利率高达90%， 平均净利率为30% ，而 中游的医美机构 平均毛利率水平仅有50%， 平均净利率为10% 。
与此对应的是，医疗美容机构对终端消费者的获客成本非常高，销售费用比例相对医美耗材企业更高。目前 能够盈利的医美机构并不多 ，未来，医美行业的可持续发展将不可避免的使下游医美机构将获客成本压力传导至上游，但这显然不是一朝一夕之事。
利润空间被压缩，要想生存，选择更便宜的水货、假货也就顺理成章。
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服务不到位
正品价值无法保证
事实上，机构面临的不仅仅是盈利空间被压缩这一问题。对中小医美机构而言，他们还要面对的是，没有足够的正品采购渠道，即使有正品采购途径，也还需要面对囤货压力。因为中小机构自身规模限制，并不能保证稳定的产品消耗，故而没办法像大机构一样带量采购，囤货式的采购也会因此影响现金流，进而形成恶性循环。
除此之外，中小机构得到来自厂家的专业支持也非常有限。
正如上图绘制的医疗美容产业链格局图显示，传统医美产业链一般是厂商研发生产的药械由经销商分销到各个医美机构，再由机构服务于消费者。在这个自上而下的这链条中，为保障消费服务的安全有效， 正规厂商对机构、医生，针对设备及产品的使用会进行大量培训与赋能。
中小机构同样受规模限制，并不能及时有效的获取到培训，得到的专业支持非常有限，最终导致的结果可能是一款正规产品的价值没办法保证，消费者得到的服务质量不高，致使机构采购正品的动力不强。
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水货、假货诱惑大且惩罚不严
消费者辨正难度大
当然，除了以上所说的原因，虽然近年来已在加强医疗美容行业监管，但相比使用水货、假货的价格诱惑来说，行业对此打击力度、惩处措施还不够严厉。对于厂家来说，除了做好出厂管控，正品溯源，似乎能做的有限。即便做了正品防伪，以目前市面上水货、假货的流通率来看，造假似乎也不是太难。
此外，若非专业人士，对于普通消费者来说，产品辨正难度较大。就以常见的FILLMED（菲洛嘉）为例，拿到国家药监局CFDA批文正品为银盒十支装，常见的水货为法国地区及非亚太地区销售版本，FILLMED红盒五支装，主要来源为法国代购，但大多为小工厂三无产品。即便是欧洲通用版的正品红盒，也更适合欧洲人的皮肤特点，所以并不能保证能达到正品使用效果。
FILLMED正品、水货对比
囤货压力、价格战竞争下，再加上消费者辨正难度较大，多重因素下，机构为了获利，水货、假货出现频率如此之高也就难以避免。
那么， 对于中小医美机构来说，真的就只能坐以待毙，坚强面对愈加激烈的同质化竞争、价格战？
显然不是！我们认为，2021年医美机构*局破**关键，将是抓住后疫情时代人们被暂时抑制的医美消费欲。从源头上构建良好的医美生态，从产品入手，通过质优价低的正品供应， 利用正品打造机构差异化竞争项目，保证高质量服务，提升自身竞争力。 而美械宝医美正品供应链B2B平台或许是中小机构*局破**2021年的最佳尝试。