你有多久没逛过超市了？
我已经很久没去过超市了，买菜有盒马叮咚，买日用品上天猫超市，偶尔临时买瓶饮料，去街边的便利店就能速战速决。
这么看，线下超市的存在感越来越弱了。
事实也是如此，根据据联商网零售研究中心不完全统计，2022年共有34家知名超市企业、超680家门店关闭。
但另一边，我们也能看到，像山姆、Costco这样的会员店模式的超市，这两年在国内是风生水起，2022年山姆先后在国内开了6家新店，创下历史新高。
同一个行业，为什么差别这么大？
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经营不善的老牌超市
联华超市、家乐福、永辉超市，这些耳熟能详的名字，正在淡出我们的生活。
数据来源：联商网零售研究中心
去年一年，有近200家联华超市停止营业，永辉超市预计全年亏损27.4亿元，家乐福更是在今年年初深陷“倒闭”风波。
这场“倒闭”风波是怎么来的呢？了解了内情，你会觉得很离谱，却又在情理之中。
其实传统大卖场的日子不好过，已经不是一天两天的事儿了，除了疫情三年的影响，社区团购、线上电商等新的零售业态，瓜分了家乐福这些老牌超市的市场。
家乐福要自救，怎么救？
四个字：拥抱变化！
2021年，家乐福公开表示，要把国内一半的大卖场升级为会员店，2022年更是连开了3家会员店，高歌猛进，收费模式也是别具一格：
消费者花258元（价位和山姆、盒马一致）办会员年卡，家乐福还送你30元无门槛消费券，还连送12个月。
也就是说，你办张会员卡，还能“净赚”102元。
这等好事，看上去真是赚翻了！但等到消费者们花了钱，充了购物卡，推着购物车走进家乐福的时候，等待他们的却是一排排空了的货架。
更夸张的是，家乐福出了“限购政策”，就算是有货的商品，也大多不在购物卡的结算范围内。
而当你好不容易抢到了有货且可以结算的商品，结账时却会发现价格高得离谱，一款常规的洗衣液都要近百元，比电商平台贵了一倍。
家乐福的货架越空、价格越离谱，消费者对它的信心就越弱，大家不得已买下高价产品，只盼着把购物卡里的钱用完，就再也不用来了。
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如日中天的新晋网红
家乐福对此做出的解释是，购物卡系统在升级。
这句话的言下之意仿佛是说，我们做升级改造，手忙脚乱在所难免，你们（消费者）担待一下。
问题是，这是消费者该担待的吗？
反观同样是做年费会员的山姆，产品单价也不低，开的门店还不在市中心，但偏偏每天都能有很多人去逛，每个逛山姆的人，购物车都塞得满满当当。
山姆会员店和传统大卖场，差别在哪？
如果你去过这两类超市，你会明显感受到，超市的核心：货，在这两个地方是完全不同的。
山姆卖的是什么？是山姆独家、全球精选，很多红遍全网的山姆产品，都是山姆独有，在外面根本买不到。
瑞士卷，山姆网红产品之一
这种模式，甚至催生了一种独特的副业：山姆代购。
我们听过化妆品代购、免税店代购，这些代购是因为他们的渠道更便宜。而当一家超市都能被代购瞄上，代购还是加价卖，因为产品够独特。
那像家乐福这样的传统大卖场，卖的又是什么？是一站式购物，是今天你来我这，我的货能满足你所有的生活需求。
这套逻辑在二十年前是王道，因为当时紧缺的是货，大卖场就凭着琳琅满目的货品，把人流聚集起来，然后再通过这些货，去消耗流量，产生销售。
但到今天，家乐福里面的货，你在电商平台、社区团购、连锁便利店都能买到。
并且，尽管便利店里的可口可乐要比超市里的贵个五毛一块，但人们宁可多花这点钱，也不愿意特地去超市，先穿过一楼的店面，再坐个扶梯上楼，再去货架上找到你要的可乐，到最后要付款了，还会被超市员工要求说，下我们超市的APP才能扫码结账。
货哪里都能买到的时候，人家凭什么还要大费周章来你这买？
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流量必死
为什么说流量必死？
传统超市或者说传统渠道，走的就是流量逻辑，它们聚起流量、消耗流量的能力，造就了它们过去的辉煌。
但如果今天你还认为流量是你的优势，那对不起，流量有比你更便宜的地方，比如线上电商，天猫超市满88包邮隔天到家，还有各种大促，你怎么跟人家比？
如果你说，你在线上还会投流经营，对不起，那些比你更有钱的公司能够雇到比你更专业的投手，投放预算还比你多。你怎么生存？
流量模式的终局，一定是流量涨价，涨到把你的利润吃干净为止，绝对不要侥幸！
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价值永生
为什么说价值永生？
大卖场在之前的年代里能赚钱，是因为它曾经解决了用户对于“多快好省”的需求，它在那个年代里是有价值的。
在今天的市场里不能赚钱，是因为这些价值已经被别的渠道取代啦，不需要你们来提供啦。那你们就必须去找新的价值！
什么是新的价值？差异化的供给。
山姆就是提供差异化的供给：有且只有我这里能买到的好货。这就是消费者要的价值，所以同为超市，山姆可以穿越线上线下变迁的周期。
好的品牌，就是可以持续为用户提供价值。无论个人品牌，还是商业品牌。
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我的价值是什么
整天想着赚钱，是赚不到钱的，整天想着流量，是搞不到流量的。因为钱和流量，都是为用户提供价值以后的结果。
每时每刻都别忘了问自己：我能为别人提供的价值是什么？我的公司能为别人提供的价值又是什么？
因为流量必死，价值永生。