每一次我问身边的老板，你们平台产品的主要市场是哪些国家，他们经常会回复你，什么国家都做，只要你把客户搞进来，我就能成交。你一听，不得摇摇头。又是一个没有找准产品定位，找准目标国家的。就像你卖一把梳子，你真的没必要去卖给和尚，卖给有头发的人不行吗？
产品找对人，定位精准，转化才高！
不要老是说产品所有的国家都想做，最终会一个都做不好。
把主要的国家抓住，提高转化。
可以结合5个方面找出目标国家：
1）金品平台的访客画像，本行业买家-进店国家，询盘国家，交易国家
2）市场参谋，选择类目下的国家
3）对标同行的产品，主要成交的信保记录国家
4）关键词指数的搜索国家地区分布
5）业务端的国家核对
另外，还可以做个工作：统计这些国家的客户数据及转化了多少订单。平台的客户都是来自哪些国家，转化情况如何，成交了多少订单。再找出平台的top几的国家，并且分析下背后的一些国家客户共性。比如，这些国家主要在哪些渠道售卖，偏多什么客户群体，客户的习惯等从而，每次遇到这类国家的客户，你就有一套sop的谈单话术。一定要去花时间和精力去复盘客户，能成交的，或者不能成交的。
针对引流目标国家和提高国家转化的，这里也分享几点：
1）专门做国家的旺铺装修风格
2）做国别化产品主图风格
3）直通车重点推广投放4）收集特定国家推广词
永远记住，产品找对人，定位精准，转化才高！
佛山本地外贸企业，很多之前都是通过参加广交会等展会来获取客户。目前跨境电商发展迅速，海外市场买家和订单增长迅猛，政府也出台政策大力支持跨境贸易，所以都转型做阿里巴巴国际站这类型的线上平台了。
传统企业可能在国际物流运输、外汇报关退税、品牌出海推广等方面不熟悉，担心有风险，投入无回报。其实相关服务和工具已经很完善，能降低或消除风险，例如平台不懂操作，可以通过系统培训或代运营；开发买家效率低，有外贸CRM系统小满OKKI辅助；出口流程不熟悉，找一达通帮忙，专人做专事。
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