万众瞩目的2020奥运会将在东京举办，而国际足联俱乐部世界杯（FIFA Club WorldCup）（简称“世俱杯”）也将在2021年于中国举办，体育大年的按钮已经启动，势必将带来各种营销红利。如何才能抓住这难得的营销机遇？怎样才能做好体育营销？易赛君来为你解读。
体育营销将是2020年的一大爆点
2020年注定将是一个体育大年，东京奥运会、欧洲杯、2022年世界杯亚洲区预选赛12强赛都将在明年举办。此外，排球、*诺斯**克、乒乓球等众多单项世界级赛事，以及第18届世界体育大会明年也将在北京举行。
为什么企业该发力体育营销？
体育营销脱胎于娱乐营销却又自成一派，以往却常常被众多品牌忽略。为何要重视体育营销？它与其他的营销形式相比有什么不同呢？
1. 营销风险可控
体育营销的风险可控主要表现在3个方面：合作门槛低、人设稳定、曝光度高。
合作门槛低：体育明星合作预算，相比于其它娱乐节目赞助、娱乐明星合作门槛相对较低，更适合一般企业的营销合作，性价比更高。当然，少数超级巨星除外。
人设更稳定：同时体育明星通常拥有积极正面以及稳定的舆论人设形象，很少像娱乐明星一样出现人设崩塌，对于企业而言合作更加安全。比如中国乒乓球队就兼顾了实力过硬与形象阳光2个特点，成为了众多品牌合作的对象。
曝光度高：借助传播学中的接近性原理，人们对本国选手的关注度更高，如果本国选手能打入决赛，并取得最终优胜的话，例如当年中国女排夺冠，其引发的关注度将空前高涨，且可以引发新闻界的普遍关注，省却了很多发稿费用。
2. 沟通语言统一
体育赛事的规则全球统一，不受文化、地域、种族等因素影响，可以避免参与者及观众之间的误解，因此体育运动也最能够承载一种生活方式的精神属性，适合将企业品牌升级打造为生活方式品牌。
我们可以发现体育营销是品牌出海破圈的重要营销手段，就是因为全球用户对体育精神的理解是统一的，除了NIKE、Adidas等运动品牌，SAMSUNG、SONY、Cocacola、Intel等全球巨头无一不通过赞助体育赛事在全球舞台曝光。
3. 品牌价值的全面提升
品牌价值的提升可以分为三个维度：知名度-市场声量与认知，美誉度-用户好感及满意度，忠诚度-用户的复购及粘性。
通常的娱乐营销、社会化营销等方式，只能提升品牌价值中的某一两个维度，而通过体育营销，可以全方位提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，达到品牌形象的整体拔高。
4. 玩法丰富多样
体育营销已经远远不止是赞助赛事、赞助球员那么简单，从执行的层面上看它能延展出众多新玩法，通过与社交网络、社交事件的跨界嫁接，能出现不少的社会话题及刷屏案例。
比如今年8月份，张伟丽KO巴西女拳王安德拉德获得UFC女子草量级（115磅）金腰带，期间*子烟电**品牌RELX就通过使用张伟丽的冠军形象，有效地传递出RELX作为中国*子烟电**行业老大的冠军品质，达到了良好的品牌传播效果。
如何做好体育营销？
面对未来一两年的体育营销红利，企业应该如何准备才能做好体育营销呢？有以下三个步骤可供品牌参考：
1. 明确品牌的传播需求
企业在做任何营销动作前都需要先明确自身的营销需求，这样才能有针对性地去选择营销动作。
对于体育营销而言，更加适合企业的两种营销目的：短期强曝光，改变用户认知形象。
重大体育赛事、体育活动在短期内将有极大的全民关注度，如果企业需要迅速打开市场知名度，引爆市场讨论话题的话，体育营销会是个非常好的选择。试想一下一个二线品牌通过在世界杯等重大赛事中曝光，迅速就能提升整体的知名度。
另外，体育营销蕴涵着积极正向的竞技精神，对品牌正向价值的联想上有推进作用，如果品牌需要迅速改变用户的认知形象，体育营销会是个比较好的选择。对于一些刚经历负面公关事件的品牌、拥有负面舆论口碑的品牌，体育营销能起到改变公众印象的作用。
当然，体育营销也可以跟线下卖场渠道联合起来做，这样也能让品牌通过体育赛事完成品牌认知，导流线下完成销售转化的营销闭环。
2. 匹配适合的赛事和传播点
明确品牌营销诉求后，品牌需要寻找合适的赛事及传播价值点，否则单纯做热点借势很难起到实质性的营销效果。
比如你作为一个美妆品牌该如何通过奥运会赛事来进行营销推广？从赛事上的选择来看，可能联合晚间比赛进行联合推广会是突破口，主打熬夜抗衰老等功效；又或者是选择女性更受关注的热门比赛、热门运动员进行价值链接，进行软性的推广植入。
3. 从广告投放拓展到公关事件
体育营销不应该只盯着广告投放这种单一手段，赞助、代言这类广告推广手段常常也需要一定的预算做支撑。
建议企业通过公关、事件的角度进行体育营销，比如去年世界杯中的华帝，如果只是法国队的代言硬广，效果一定远不如现在，正是应用了公关事件、公关活动的玩法，再加上大量的硬广投放资源进行话题放大，才成为了世界杯营销上的一匹黑马。
体育营销的注意事项
品牌在操作体育营销的过程中依旧容易陷入不少误区，这些误区可能会直接导致品牌陷入巨大的营销风险当中，而若不是长期进行体育营销的公司、没有体育营销专业人才及合作伙伴的公司往往会直接掉坑。
1. 不要押宝比赛成绩
体育营销的风险系数已经比其他娱乐营销要低得多，品牌不必把营销效果押宝在体育竞技的结果上。
比赛结果受多方面因素影响，是一个不可控不可预期的事件，一旦品牌押宝某运动员但结果却不尽人意的话，品牌会遭受巨大的损失。
品牌需要考虑的是如何利用好现有曝光和声量资源，将营销效果最大化，只要是在赛场上，就足够能保证相应的曝光资源，如何让品牌曝光不断发酵传播才是最重要的课题。
2. 明晰法律授权范围
经验不足的体育营销人员往往会忽略合作中的法律风险，运动员和其所在的球队很可能合作两个竞品品牌，不同的赛事、不同的项目、不同的球队、不同的运动员可能都有不同的代言合作关系，品牌若稍不留神，便容易被投诉侵权等法律风险。
在授权合作这块还处于一个相对混乱繁杂的操作地带，因此品牌也一定需要找专业公司、专业人员去弄清楚营销界限。
3. 提前预判规划
世界级的体育赛事热度是可以预判的，比如说2020年的东京奥运会一定会成为大热点，而且由于相隔中国时差不大，再加上中日关系回暖、赴日游的盛行，人们对东京奥运会的热情可能是史无前例的。
在这个大背景下，品牌如果要做东京奥运会的营销准备就需要提前规划，因为日本当地的营销资源位是有限的，如果反应太慢很可能好资源都被别人占了，就算是今天开始预订明年东京相关资源可能都非常紧张。
同样，2021年世俱杯将在中国8座城市举办，北京、上海、广州、天津大概率会承办赛事，想要做线下相关营销事件的品牌就得不断关注这些城市的相关媒体资源。
4. 抓住头部大赛事
尽管小众领域赛事也不断在国内兴起，比如高尔夫、马术、电竞、格斗搏击等项目也不断受人关注，但是如果品牌营销精力有限的话，还是需要抓大放小。
无论什么小众圈层赛事，只要碰上了奥运会世界杯这类全民级的体育盛宴，用户注意力都会被重大赛事吸走。品牌应该要尽可能地在大水池中获取用户关注，而不要分散太多精力和资源。
那么问题来了：有没有哪家体育营销公司，既具备丰富的体育营销经验，又能获得超高性价比的体育赛事赞助价格，还能进行一站式的软广+硬广投放，同时还能兼顾有效地线下活动，帮助品牌拉近与消费者的距离呢？
答：必须有哇，而且远在天边近在眼前，不然你以为我说了3000多字，是在为其它公司打广告吗
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