“马太效应”下的新国标换购的大战，听不到刹车声。
2022年，对电动车行业而言无疑是极为特殊的年份，疫情让大环境充满不确定性，原材料价格仍然看不到持续上涨的尽头，电动车的合规化也在敦促着传统市场的快速转型。而与此同时，浙江、广东、山东等重点换购市场风口正在开启，这不仅是行业史上难遇的机遇期，更是任何品牌都不能怯场的大战。
可以说， 行业从未遇到如此纠结的局面 ：守则痛失战机，攻却不知从何处发力。从3月的情况来看，绝大多数品牌在压力之下选择了守势，“熬”成为了一些业界人士时常挂在嘴边的字眼。而与之相对应的，则是头部阵营视行业空窗期为战机，通过高频动作迅速抢占声量与市场。
这其中最具代表性的，无疑是始终处于行业话题C位的爱玛。
凭借着在“涨价潮”中率先行动稳定价格的举动，爱玛不仅彰显了自身强大的综合实力，同时也让业界看到了头部品牌对市场的影响力，这也是行业马太效应的集中体现。凭借如此硬核的表现，爱玛收获了来自央视的高度赞誉，成为了国内制造企业应对原材料价格上涨的重要标杆，并收获了大量用户的好感。
然而，对很多企业而言，爱玛的这波“操作”是无法被复制的。无论是其庞大的规模效应、降本增效的高端智造模式，亦或是上市企业强大的资金实力，无疑都让很多人望其项背。我们今天要分享的，是爱玛在产品和营销端的发力方式，希望可以给行业带来更多的启示。
在厌倦了同质化后，挑剔且不差钱的用户们，对个性化电动出行的追求愈发强烈。这让长期以来靠“公模车”走量的诸多车企倍感惶恐，而早已经迈入自主产品时代的爱玛，无疑是电动车消费觉醒的受益者，成为行业为数不多实现“量利齐飞”的电动车品牌。而进入到2022年后，爱玛的这一优势更加明显。
业界注意到，基于对用户需求的深刻理解，爱玛自去年四季度起重新对自己的产品线进行梳理，并在12月明确提出对“时尚+科技”路线的坚守和深耕态度，结合当下年轻用户的喜好，不仅实现了对传统车型的焕新升级，同时也推出了多款自主车型投向市场，并成为其 制胜新国标换购关键年份的攻城锤。
从市场反馈的情况来看，爱玛旗下的A130、VAVA、露娜等车型在目前的终端单品销量中稳居前列。尤其是VAVA和露娜两款针对女性用户的车型，不仅在线下渠道销量火爆，同时也是电商渠道走量的爆品。毫无疑问，深谙时尚之道的爱玛，无疑牢牢地抓住了都市女性们的芳心。
而针对男性用户，爱玛不仅有持续风靡的A130，同时还在3月推出了被誉为“陆地坦克”的 劲霸F692 ，在百公里续航的基础上进一步实现了动力性能的突破，进而为山区、高原等地区的电动车用户带来更高的出行效率和更好的出行体验。而从外观设计角度来说，其棱角分明的风格也征服了众多男性用户，自上市以来始终处于热销态势，尤其在云贵等地势陡峭的地区，更是出现了断货的现象。
可以说， 以科技创新+时尚美学为基础，爱玛以对细分用户需求的满足，实现了对整个市场需求的饱和式覆盖，进而在换购风口开启之际形成了强大的产品竞争力。 而从营销角度来说，为用户需求造好车的爱玛，也充分诠释了“产品是营销基础”的底层逻辑。
众所周知，续航挑战赛在电动车行业并不少见，但爱玛“百公里挑战赛”无疑更加为用户所熟知，这不仅跟爱玛的品牌影响力有关，也跟爱玛以引擎MAX技术为支撑引领行业进入了百公里时代的壮举密不可分。
开年以来，爱玛结合可实现5年质保的金标锂电上市，再度发起了风靡全国的“百公里挑战赛”，以品质升维引领锂电化趋势下的又一轮消费升级。
相对于一般锂电池，爱玛全新推出的金标锂电，从材料、工艺、制成、BMS上着手，通过增加电池寿命，延长循环次数；通过核心技术和电池各部件材料升级，具备更省钱、强防护、长寿命、轻松提等优势。“保5年，更省钱”的爱玛金标锂电，不仅全面提升了锂电池的性能和安全性，更是极大减少了用户的使用成本，消除了用户对新国标锂电电动自行车的购买焦虑。
在多地的挑战赛中，搭载爱玛金标锂电的A130、VAVA等爆款车型，均在还有电量剩余的情况下完成挑战，全面检验了爱玛金标锂电的超长续航实力。
业界观点认为，爱玛借势续航挑战赛平台推出金标锂电，无疑是对这一专属爆款IP潜在价值的深挖与延展，将之打造成为爱玛专属的新产品、新技术发布和展示平台，并以此实现了与用户之间的良性互动和链接，成功抢占锂电化趋势下的消费心智，促进用户做出偏向于爱玛的消费决策，进而为终端实现精准赋能引流。对营销高度同质化的行业来说，爱玛的这一举措无疑有着重要的参考价值。
结 语
“在风口上，猪也能飞起来。”但很多人或许并不知道，“雷布斯”的这句名言还有后半句：“稍微长一个小翅膀，就能飞得更高。”
传统电动车行业正处于前所未有的风口期，这已经是公开的秘密。以政策驱动为导向的新国标换购热潮，不仅带来了构筑起了前所未有的销量井喷期，也将成为行业“定江山”的关键之战。
从近年来的情况来看，追求这波风口的人很多，但真正能够站上去的只是少数。而如何把握机遇， 在这次史上难遇的风口上展翅起舞飞得更高，爱玛给出的解题思路无疑已经诠释的非常清楚。