时间是把杀猪刀，即便是曾经耀眼的国民品牌，也很难抵挡得住时间的冲刷和涤荡，保持“冻龄”，基业长青。
国民品牌的衰退和没落，有些是由不可抗的客观因素造成的，比如社会经济形势变化、产业迭代技术升级、生活形态和方式革新等等，有些则主要归咎于主观因素，比如企业战略偏差、经营失误、品牌老化等等。
随着新一代95后、00后消费群体的崛起，曾经属于80后青春时代的一批国民品牌，正在集体“失声”，陷入泥潭，逐渐走进记忆的角落。
尤其是服装、食品饮料和日化这些品类，受到社会大环境和技术因素影响较小，这些品牌的滑铁卢，值得反思。
1、美特斯邦威：80后青春品牌已落幕？
对很多80后、90后而言，美特斯邦威应该是青春记忆里的一部分，央视以及各大地方台，都能看到周杰伦代言的广告，“不走寻常路”的标语随处可见，2004年被评为中国青年最喜爱的服装品牌。
2012年，美特斯邦威门店数量高达5220家。然而，转折点出现在了2015年，美邦服饰营业收入下降4.92%，净利润则同比断崖式大跌到4.31亿元，跌幅高达396.57%，是上市八年来首次下跌。
随着大量国际品牌的进入，产品和营销优势瞬间消失。互联网和电商，则是更为凶猛的洪水猛兽。即便美邦推出了有范APP，冠名了网红节目《奇葩说》，但依旧挽救颓势。
2、达芙妮：曾经的大众鞋王，关店停不下来
听着SHE《月桂女神》的歌声，乐此不疲地试着达芙妮的鞋子，这曾是不少“80后”女生的美好记忆。不过，达芙妮的认可度着实不如以前了。
曾经有媒体报道过，最鼎盛时期的达芙妮占到国内女鞋市场份额的近20%，“每卖出5双女鞋就有1双来自达芙妮”。达芙妮全国核心业务门店销售店铺数量，在巅峰时期逾6000家，而截至2016年底，该数字减少至4598家。
虽然请来谢霆锋当创意总监，全智贤代言，但大众鞋王达芙妮的颓势不减。从2015年开始，达芙妮就因疲于应付竞争和高库存压力开始关店。
3、李宁：曾站在巅峰，又迅速被遗忘
中国人民都知道李宁不仅是中国体操王子，还有体育用品李宁公司。2008年，北京奥运会上李宁“飞天点火”，引发市场对李宁鞋服的狂热追捧，自此李宁公司开始走上巅峰之路。
然后，站上巅峰后，李宁因为一系列不当战略措施，包括品牌形象定位失策、急速扩张埋下巨亏隐患，引发了很多问题。
2011年，公司出现大量库存积压，2012年大量裁员关店，年亏损近20亿，2013、2014年持续亏损。所有的积弊大规模同时爆发，库存高企，投资人高盛退出，高管地震，大幅裁员……如今，虽然业绩有所好转，但市场大势和格局，已经完全不同。
4、娃哈哈：品牌老化，产品落伍，不再“ 哇哈哈 ”
哇哈哈AD钙奶作为陪伴着80、90后长大的美食，酸酸甜甜的味道，不仅仅是舌尖上的回味无穷，还有对童年的怀念，对青春的追忆。
成立至今30年有余，哇哈哈曾连续11年位居中国饮料行业首位，品牌价值高达280亿元。就在2010年，其创始人宗庆后还豪情满志地说：“要再造一个娃哈哈，在3年内实现年销售收入1000亿元”。理想丰满，现实却是骨感的。2013年之后，娃哈哈业绩就呈直线下降态势，离千亿销售额目标越来越远。
伴随着80后的老去，娃哈哈因为近年来频频多元化，无法聚焦主业，以及品牌、产品跟不上市场的更新，品牌老化，产品落伍，逐渐被新生一代消费者抛弃，娃哈哈已不再“哇哈哈”。
5、旺旺：你现在还会买旺旺的零食吃吗？
与哇哈哈一样，对80、90年代的人而言，旺旺应该是许多人童年的记忆。作为一个家喻户晓的食品品牌，旺旺曾经创造了无数的市场奇迹，并在相当长的一段时间里，风光无限。
相关数据显示，2006年，米果、膨化食品及薯片分别占中国休闲食品市场总销售额的21.5%、37.2%及41.3%，而中国旺旺的米果产品一度占到68.6%的市场份额。
峰值过后，就是逐渐走向低谷，现在已被指品牌老化严重。当那批吃着旺旺长大的消费者，有一天真的长大时，新一代的消费者选择太多，对旺旺反而没有那么热衷了。
6、健力宝：品牌光环早已逝去，复兴任重道远
相对而言，健力宝属于更早一代的国民品牌，辉煌期在90年代。在八九十年代相当长的一段时期内，健力宝都是中国知名度最高、销售效益最好、持续销量最稳定饮料品牌。
1984年，健力宝成为了中国奥运代表团首选饮料。就在这一届奥运，中国实现了零的突破，奥运会的成功极大激发了全民的热情，健力宝就这样走进了中国民众视野。从1984年到1989年，健力宝通过金牌'营销，销售5年时间增长了140多倍，之后一路高歌猛进。
直到1997年，由于归属权问题，健力宝发生了严重的人事斗争和战略问题，市场占有率与品牌知名度一路下。直到2007年，统一二度并购并最终成功入主健力宝，它的品牌价值虽然巨大，但企业早已没落。也许还会有人想去购买健力宝，但终究不过是为了情怀罢了。
7、小护士：惨遭外资围剿，开启被雪藏之路
与别的品类有所不同，日化国民品牌的衰退，主要故事情节是，民族品牌遭逐一收购，难逃雪藏命运，淡出视野。
2003年12月11日，全球最大的化妆品集团欧莱雅在北京宣布收购“小护士”，这是欧莱雅集团作为世界第一大化妆品公司在中国的首次收购行为。
在收购小护士不久，欧莱雅曾宣布推出新一代全新小护士与卡尼尔护肤系列产品，并表示要把小护士发展成为中国第一大护肤品牌。但几年后，市面上几乎已看不到小护士的广告，专柜也陆续被撤。
8、大宝：“天天见”的日子渐渐远去
2008年7月30日，美国强生公司旗下强生中国投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
强生入主大宝后，外方仅在大宝产品线上做了点更新和优化，大宝在国内市场的地位并没有发生巨大的变化，甚至还有*退倒**。
业内人士认为，强生收购大宝后，不仅可以直接减少一个竞争对手，还能获得其销售渠道、信息资源以及现成的工厂设备，可谓一举多得。
9、丁家宜：直接被抛弃将停售
2011年4月8日，法国香水巨头科蒂集团证实，已与中国本土品牌丁家宜达成股份购买协议，将获得丁家宜的大多数股份。
不过，被收购后公司并未往好的方向发展，收购第二年，丁家宜的销量就下滑了一半。
被收购三年多之后，丁家宜终于还是没能逃过谢幕的命运。2014年6月，科蒂宣布停止销售丁家宜系列产品。
国民品牌：跟不上时代变化，注定会被舍弃
即便拥有“国民品牌”的光环，如果不思进取、倚老卖老，企业也会被用户舍弃，被市场淘汰。“国民品牌”的光环，可以锦上添花，但难以雪中送炭。
可以看到，这批80后青春回忆的国民品牌，集体走向没落，可以说是上个世纪传统企业的缩影。
这些品牌面临的困境是相似的：外部来看，更为时尚和洋气的国际品牌入侵，全民寻求消费升级；内部来看，巅峰期战略失误，盲目多元扩张，主业失守，品牌老化，产品落伍；再加上，在互联网影响下，年轻人的需求改变了，产品需求、服务需求、购物方式、需求层次、文化认同都在变。
没有成功的企业，只有时代的企业。基业长期的企业，一定是抓住了每个时代的风口，顺势而为，唯变不变！
1997年，北京的经济学家魏杰曾经下过一个预言：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦，我估计再过10年，现在的民营企业200个中间有一个保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。”
当谈论被年轻人改变的商业模式，不只是“年轻人的商业”，更是数字化基因带来的前所未有的规模、速度以及影响力。95后这代人虽然年轻，但是已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿人。高GDP、低出生率的生活环境，使95后生而享有远高于其他人的可支配资源。
波士顿咨询公司曾做过预测，到2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上的消费额是95后创造的。而在马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中说到，面对群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。因为在笔者看来，年轻一代改变的不仅仅是商业，更是世界的规则。
01
你说你认识易烊千玺，那你是否意识到《长安十二时辰》是他的成人礼？
你认识的欧阳娜娜是大提琴手，是演员，还是时尚博主？
你最欣赏的新生代运动员是天才滑雪运动员谷爱凌，还是2019年NBA状元秀最高人气新秀锡安·威廉姆森？
1996年出生的曹原，被《自然》杂志评选为年度十佳科学家的第一名；2000年出生的 iG冠*队军**成员喻文波的IDJackielove被广为人知；还有13岁就成为世界最年轻CEO叶礽僖，被马云邀请在2018年的阿里巴巴创业者基金会上进行分享……
95后、00后的崛起，意味着与数字世界同生共长的一代人正式进场。
我们通过分析这一代年轻人的消费心理和行为偏好，发现他们有强烈的社交需求和价值认同需求，有独立的自主意识，喜好也是五花八门，未来营销人抢占这部分市场应当注重以下几点：
√ 尊重他们的“自我”价值观
√ 创建基于兴趣的网络社区，提升“归属感”
√ 重“质”不重“潮”，产品质量第一
√ 娱乐碎片化趋势下，做更有趣的内容
√ 注重可分享功能
02
基于此，以下我们盘点了十种年轻人喜欢的商业模式：
IP经济
顾客连夜排队、奔跑进场、钻卷帘门、为抢衣大打出手、扒模特身上样衣……快时尚优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列于于6月3日发售，顾客在全国各地上演的抢购视频在网络上引发广泛热议。
这是优衣库与纽约当代街头艺术家KAWS联名推出的第六季UT，融合了KAWS经典的COMPANION和BFF角色，加上招牌XX眼设计，充满玩味潮趣。
事实上，优衣库一直以来就十分热衷于IP联名款的产品营销。LineFriends、神偷奶爸、星球大战、街霸……优衣库与知名IP的联名合作“数不胜数”。尽管之前的漫威、迪士尼等系列也颇受消费者青睐，但此次与KAWS的联名发售所形成的巨大抢购浪潮着实“震撼”。
同样的还有星巴克猫爪杯、大白兔奶茶，都是同样抢手，一杯难求。在人们还不能理解这个杯子为什么这么红的时候，网上的价格就已经被炒到了数倍。这些产品都是怎么一夜之间爆红的？其实，这些“爆款”背后的密码并不复杂。
这些引发抢购的产品背后，都有一个成功的IP。而IP作为近几年大热的词汇，其拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识，各路品牌纷纷开展与IP的跨界营销。
粉丝经济
今天夏天一位《陈情令》爆火的肖战，曝光度的猛然增加，代言激增，相继成为沙宣、Olay、汰渍等等多个品牌大使或代言人，甚至刚刚宣布从瑞幸咖啡单独出来的品牌——小鹿茶也在9月3日宣布签下肖战作为小鹿茶品牌代言人，希望他为小鹿茶带来十分可观的转化。
肖战的个人商业价值除了在代言上得到了体现，粉丝更是用真金白金直接表现他们对于自家哥哥的真爱——在《红秀GRAZIA》《九号摩登》小程序、服务器相继崩溃后，肖战又被粉丝们冠上了“时尚杂志电子刊杀手”。
开售五分钟内光速售出超50万本、小程序10分钟内注册用户达到30万人、同时在线人数超过百万……这是肖战《红秀GRAZIA》电子刊首刊战绩。
而在中秋档上映的电影《诛仙》中，粉丝为了全力支持票房，还制作了分工详细的任务表，最终使得《诛仙》的票房领跑中秋档，连续5个单日斩获当日票房第一。
诛仙电影粉丝宣传计划，图片来源于微博
快闪店
对于消费者来说，传统购物中心的品牌同质化严重，消费者购物体验一般，容易催化审美疲劳，使品牌失去特色。而“昙花一现”的快闪店犹如一股清流让人眼前一亮，这些别具一格的店铺，往往以独特的创意和高端定制的服务，为消费者带来全新的消费体验。这种“体验式”“社交式”的消费模式，尤其是迎合了年轻消费群体普遍追求个性化、渴望持续获得新鲜感的消费心理。
李宁“NING SPACE”互动体验空间
- 4月4日，中国李宁全球“行”快闪店国内首站落地成都远洋太古里，第二天即以超过60万元的单日销售额，创下该品牌30年来销售新高；
- 大白兔奶茶快闪店5月29日在上海LuOne凯德晶萃广场开业后，随即掀起排队浪潮，甚至引来不少黄牛加价售卖，俨然成为一大“爆款”；
- 5月10日-12日，人民日报新媒体打造的“有间国潮馆”在北京三里屯亮相，三天活动线下参观人数达5400余人，创下了三里屯区域的排队记录，线上相关话题的参与人数也高达4亿人次。
LV集团首席财务官 Jean-Jacques Guiony 表示，“从零售角度来说，快闪店是推动创新、为消费者制造新鲜感最主要和最优先的方式。”2019年LV计划在全球开设约100家快闪店，而去年是80家。
移动空间
为了满足碎片化、短时消费的特性，各式各样的移动空间正在出现在大家眼前，像迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。还有一线城市较为流行的移动办公，成为新一代的创业公司工作者更喜欢更加灵活的办公方式。
例如Wework、裸心社等办公空间可以提供更加灵活的办公方式和更加自由的气氛，创业公司寻找办公地点可以凭借办公共享服务，降低信任成本和寻找成本，共享空间很好地利用了互联网的特性降低了交易成本。
共享经济
作为一种现代生活方式，“共享”正悄悄改变着人们的思维。共享经济大行其道的时代，出现了各种共享产物。其实，城市中可以共享的并不只是我们最熟悉的共享单车，还有共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享衣服等等。
快节奏的生活带来了“续航焦虑”。就共享充电宝来说，我们有了手机充电宝，就可以随时随地的一种刷屏，随时随地的吃鸡游戏，就免去了担心电量不够的烦恼。
随时随地的里程焦虑，与电动车关于续航的焦虑是一样的。如果这样一个小的问题持续被小数据满足和解决，我们就可以在特定的场景得到即时的满足。
另外共享衣服的出现，也满足了年轻女性“衣柜里永远少一件衣服”的需求。
社交电商
在这个被拼多多霸屏的当下，淘宝、京东、唯品会、小米、小红书、苏宁、肯德基等等都推出了自家的社交电商平台。
从“淘宝直播一姐” 薇娅，到最近在全网爆炸的李佳琦，他们在电商平台以社会化的方式做直播，让直播“带货”的形式浮出水面。
主播们集体发力的背后，则是平台们的全线推进——
- 618之后，淘宝称要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。
- 7月25日，京东宣布将投入至少10亿元资源推动红人孵化计划，选拔出不超过5名红人成为京东平台的“京品推荐官”。
- 7月31日，蘑菇街发布了“2019蘑菇街直播双百计划”，计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。
- 连一向以佛系著称的微信，都开始内测起微信直播来
特别是快手的直播电商业务进展神速。据透露，平台上10w+粉丝电商作者月收入已达5万/月，平台每月电商作者增速已超过10%，电商内容覆盖消费者超过1亿。强劲的数据背后，是快手电商和其他平台不太一样的商业逻辑：真实的老铁经济。
会员制
平台包年费用（单位：元）图片来源于网络
花299元办一张电商的会员卡，你会办吗？若在10年前，这估计是个“疯狂”的问题。
目前，从公开数据来看，不考虑用户重合度，中国互联网上的付费用户的数量，至少在2.4亿以上，占比超过全国网民的四分之一。
平台付费人数（单位：万人）图片来源于网络
今天，越来越多消费者开始尝试这种“花钱买会员”的买卖。他们在淘宝、京东这类综合电商平台，和每日优鲜、网易考拉这类垂直电商平台上购买会员卡，享受普通用户没有的免邮、折扣、返积分、指定商品会员价等专享服务。
连游戏圈吹起了一股“超级会员风”， 去年11月份，网易游戏就已经发布了自己的超级会员，年付328元，同样一系列特权和各种会员打包，彼时官方宣传一年可“力省2360元”；今年8月，小米游戏中心发布了“小米游戏超级会员”，官方宣称只要月供20元，就能立享七大特权，横向覆盖小米游戏中心的多款游戏。
为喜欢买单，为优质内容付费，成为了年轻一代普遍的生活法则。
一人经济
中国的单身人口已经高达两亿，其中约80%是年轻人。很多行业也都盯紧了这些人，做起了有关孤独的生意，并由此诞生了“孤独经济”这个概念，造就了一批产业，一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等，一种“单人的自我乐活模式”及其带来的全新生活方式正悄然开启。……
盲盒经济
……
懒宅经济
……
新零售电商
……
写在最后：
95后、00后的崛起已经势不可挡，越来越多迎合其需求的多元化、个性化的产品和服务将问世，随着他们购买力的增加有望催生消费新热点，像二次元、游戏、新零售等等。